¿Cuáles son todas las agencias de crowdfunding, marketing y relaciones públicas que trabajan en el modelo de reparto de ingresos?

Hay ejemplos de agencias que trabajan sobre una base de participación en los ingresos, al menos caso por caso.

Funciona en algunos casos específicos.

Pero a menudo, no funciona. Este es el por qué:

Si una agencia va a aplicar el modelo de reparto de ingresos, primero debe aumentar sus precios. Hay más cosas que el marketing y las relaciones públicas que afectan las ventas en un momento dado y la agencia debe dejar espacio para el trabajo que no se les paga en sus presupuestos.

De lo contrario, no pueden contratar a las mejores personas. O deben contratar consultores que prefieran un salario basado en comisiones. Dado que estos consultores están asumiendo todo el riesgo, esto debe reflejarse en sus niveles de comisión, que no será más barato que ofrecerles un salario fijo y seguro.

La otra alternativa es ofrecer salarios fijos y, en cambio, trasladar el riesgo a la propia agencia. Eso está bien, pero ahora la agencia debe cobrar extra. La reducción de riesgos no es exactamente gratuita. Es el capitalismo 101, de verdad.

Básicamente, si pagara X por un servicio de marketing típico, entonces tendría que ofrecer un porcentaje por un valor de X + RIESGO. La mayoría de las veces, el riesgo de la agencia es mayor que el margen de beneficio del vendedor.

No es culpa de nadie, de verdad.

Tanto el vendedor como la agencia tienen negocios que administrar. Y si el margen de beneficio del vendedor no es lo suficientemente alto, a menudo no hay espacio para atraer agencias al modelo de participación en los ingresos.

Se podría argumentar que los servicios de marketing son demasiado caros en general. Si estos precios pudieran bajar, entonces más servicios de marketing para la participación en los ingresos podrían encajar dentro de más márgenes de ganancias. Pero esto significaría reducir los salarios de los especialistas en marketing, lo que a su vez ahuyentaría a las mejores personas, lo que al final generaría menores resultados para el cliente.

Soy un galardonado especialista en relaciones públicas y me encantaría trabajar más sobre la base de la participación en los ingresos. Pero no lo haré si el acuerdo no se acumula desde una perspectiva comercial.

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