4 cosas que debes saber antes de vender en Amazon
Los fundamentos de vender en Amazon
Para tener una buena idea de cómo funcionará su negocio en este entorno de mercado, querrá tener una idea clara de lo que implica vender en Amazon.
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1. ¿Qué es el Buy Box?
Al navegar en Amazon, los clientes navegarán a la página principal de un producto y harán clic en los enlaces de “ofertas” debajo de la descripción del producto (como lo indica el círculo rojo en la captura de pantalla a continuación) para ver la mayoría de los vendedores disponibles.
2. ¿Cómo determina Amazon quién gana el Buy Box y el orden de la lista de ofertas comerciales?
Debido a que una característica clave de la plataforma Amazon es que varios vendedores pueden ofrecer el mismo producto, convertirse en el vendedor destacado que gana el Buy Box es muy difícil. De hecho, es poco realista pensar que su sitio alguna vez se clasificará lo suficientemente alto como para convertirse en el vendedor destacado. Pero incluso si nunca gana la lista de Boy Box, es importante comprender cómo funciona y cómo se ponderan las diferentes partes de su sitio
3. ¿Qué es el cumplimiento por parte de Amazon (FBA)?
Fulfillment by Amazon es un programa en el que envía su mercancía a uno de los muchos centros de distribución de Amazon para su almacenamiento; entonces los clientes le compran productos y Amazon los envía. Este tipo de arreglo le permite concentrarse en otros aspectos de la gestión de su negocio, mientras que Amazon maneja muchas facetas de envío y servicio al cliente.
4. ¿Qué tipos de comerciantes tienden a beneficiarse más de vender en Amazon?
Tres tipos de comerciantes tienden a funcionar particularmente bien en Amazon:
- Comerciantes que venden productos exclusivos para ellos . (por ejemplo, empresas que producen sus propios productos, como una empresa que diseña sus propias joyas)
- Comerciantes que venden productos de hobby o nicho. En general, Amazon no comenzará a cumplir o ofrecer productos de hobby o nicho, por lo que hay menos riesgo de que tenga que competir con Amazon.
- Comerciantes que venden productos reacondicionados o usados . Amazon tiene un gran mercado para estos productos, ya que atraen compradores cuya principal preocupación es el precio y no les importa esperar en el envío. Sin embargo, vale la pena señalar que los productos usados no pueden ganar el lugar de Buy Box.