Depende de quién es “usted” y quién es el “cliente“. Aquí hay algunos ejemplos bien conocidos en los que se cobra una tarifa mensual en función de los ingresos.
1. Los inquilinos en un centro comercial o en ubicaciones comerciales de alto tráfico pagan una tasa base + porcentaje de los ingresos brutos al propietario.
2. El gran contrato de servicios de IBM con Airtel se basó en los ingresos que Airtel obtuvo cuando comenzaron a hacer negocios juntos.
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3. Existen varios servicios de marketing y ventas subcontratados en los que la tarifa se basa en los ingresos generados o en el logro de hitos.
Entonces, ¿cómo podemos extrapolar algunas pautas sobre dónde podría funcionar?
1. Los ingresos generados deben ser transparentes para el cliente y el proveedor de servicios.
2. Debe haber una métrica o precedente claramente acordado de que el servicio prestado ha generado ingresos o una parte de los ingresos.
3. El servicio prestado suele ser un nicho, en el sentido de que hay muy pocos que prestan dicho servicio. En ausencia de “nicho”, se reduce a un precio “costo + margen”.
4. La calidad del servicio debe ser alta y el proveedor de servicios debe ser altamente recomendado (para convencer al cliente de la facturación basada en ingresos)