Mi negocio de aplicaciones genera $ 150,000 / año sin marketing, publicidad o empleados. ¿Cómo lo hago crecer a $ 1MM +?

Prestigio. He trabajado con muchas startups y varias basadas en aplicaciones. La mayoría contrata a un equipo, obtiene algunos fondos y no tiene ningún ingreso importante. Parece que lo has arrancado con éxito. Eso es genial. Como han dicho otros, es difícil de decir sin más detalles.

En cuanto al marketing, básicamente, si puede canalizar a las personas a la aplicación con una inversión de publicidad en FB, Twitter, Google … probablemente pueda convertir a esos usuarios y ganar más. Teniendo en cuenta que, para empezar, no tiene ningún marketing, solo puedo suponer que invertir en la adquisición de usuarios a través de anuncios le dará más usuarios y ganancias, ya que ya tiene un producto exitoso. Obtener los anuncios correctos es un proceso de experimentación, debe encontrar la manera correcta de comunicar las características / valores a los que sabe que los usuarios responderán, y luego comparar esos anuncios entre sí hasta que sepa que los anuncios que está ejecutando son las correctas.

También puede refinar su proceso de incorporación / UX, y si hay algo que esté causando el abandono del usuario, puede hacer algunos ajustes y ver si eso mejora la adquisición o la retención.

Otra idea sería agregar nuevas funciones, pero no sugeriría invertir en eso hasta que pueda validar que las personas realmente quieran esas funciones. No puedo decir cuántas veces he trabajado con aplicaciones o sitios web, donde el equipo suponía que X haría Y, todo es una conjetura a menos que pueda validarlo mediante comentarios de los usuarios o entrevistas. Una vez que tenga alguna información allí, puede agregar / eliminar funciones o hacer otros pivotes en su oferta.

Es como agregar caballos de fuerza a un automóvil, muchas pequeñas adiciones agregarán 5 – 10 HP … una vez que las sumas, termina siendo un impulso significativo.

Hola,
Publicidad de su aplicación ¿eh? No sé mucho sobre eso aparte del punto de vista del consumidor, pero he comercializado un negocio en el pasado. Tal vez puedo ayudar? 🙂 Nuevamente, solo experiencia limitada …

El objetivo de la publicidad depende mucho de su aplicación. Piensa en la persona que lo usa … ¿les gusta leer? Luego, póngase en contacto con nook, audible, goodreads.com, etc., para colocar sus anuncios en sus sitios. Facebook también tiene la opción de pagar una cierta cantidad para ejecutar sus anuncios (es realmente fácil de usar y puede personalizar lo que los usuarios verán)

También hay TONELADAS de agencias de publicidad que trabajarán para difundir su aplicación en los sitios (pero no generan muchos resultados, pero eso es solo en mi experiencia)

Así que no te preocupes, ¡hay muchas opciones cuando se trata de publicidad y generalmente todos son muy útiles! Solo asegúrese de que sea un anuncio de calidad que interesará al cliente. ¿Qué te gustaría ver un millón de veces?

¡Buena suerte en tu búsqueda publicitaria!

Editar: Perdón por los errores de ortografía (demasiado celoso + teclados de tableta = no no)

EDITAR: Quora me está haciendo editar mi respuesta para que “aborde directamente su pregunta”, lo cual es imposible ya que necesito saber más información antes de proporcionarle una respuesta informada. Así que aquí voy de todos modos:

Ya has hecho la parte difícil. La aplicación está en el mundo y en vivo. Pero, ¿por qué no está creciendo como pensabas? Tengo algunas teorías sobre por qué, pero necesitaría echar un vistazo a su análisis y uso de la aplicación durante el último año para llegar al fondo.

Hay cuatro posibles soluciones que voy a proponer sin conocer los detalles de sus aplicaciones:

  1. Crecimiento Orgánico . Aumente las descargas de su aplicación aumentando el tráfico orgánico a un sitio web que contiene un enlace de descarga. Hay muchas maneras de hacer esto y necesitaría pasar tiempo entendiendo su aplicación antes de recomendar una estrategia orgánica específica. También se incluyen en esto todas las estrategias que se utilizan para hacer que su aplicación tenga un rango más alto en Apple App Store y Google Play: reseñas, palabras clave, nombre de la aplicación, redacción y capturas de pantalla de imágenes.
  2. Hack de crecimiento . Cree un mecanismo para compartir en su aplicación que motive a los usuarios a querer compartirlo con sus amigos y familiares. Obtendrá que sus usuarios compartan su aplicación por usted porque creerán que cuantas más personas estén en la aplicación aumentará los beneficios que la aplicación les brinda. Piensa en Venmo. Cuantas más personas lo tengan, más útil será para los usuarios actuales. Una vez más, una solución de hack de crecimiento es altamente única para cada negocio, por lo que sin comprender su aplicación, no puedo proporcionarle detalles específicos.
  3. Reestructura tu UX . Esto está ligeramente relacionado con el segundo punto. Puede ser simplemente ajustando su experiencia de usuario que pueda aumentar el uso de la aplicación, la deseabilidad y la capacidad de compartir.
  4. PR . Una excelente estrategia de relaciones públicas puede hacer que sus números de descarga exploten. Debe estar conectado con las personas adecuadas en los lugares correctos. Nuevamente, no conozco sus aplicaciones demográficas y psicográficas, por lo que no puedo sugerir ninguna revista, sitio web o influenciador de redes sociales específico.

La quinta opción que ya expresó no le interesa es la publicidad. Necesito hablar más sobre lo que has hecho en esta área para entender por qué no funcionó para ti.

Soy vicepresidente de marketing digital de JPMorgan y enseño marketing digital en la Asamblea General de Nueva York. Consulto a empresas e individuos cuando hay evidencia de que el producto o servicio es viable. El tuyo suena claramente viable, pero solo necesita un pequeño empujón. Puedo ayudarlo a definir una estrategia de crecimiento para llegar a 1 millón el próximo año. El primer paso es reunirse por teléfono o en persona para que pueda hacerle todas las preguntas que tengo antes de siquiera proponerle una estrategia. Dirígeme a Messgae o envíame un correo electrónico a [correo electrónico protegido] y programaremos un tiempo para hablar.

En primer lugar, debe descubrir por qué el cliente acude a su aplicación. Según la declaración de la pregunta, mi conocimiento dice que el cliente no acude a su aplicación debido al tamaño de su empresa, el marketing o cualquier publicidad. vinieron porque el valor y el flujo de experiencia que ofrece su aplicación. así que para aumentar sus ingresos necesita mejorar ese elemento (flujo de experiencia y valor) para su cliente.

¿Por qué no aprovecha su base de usuarios actual para compartir la aplicación y obtener algo dentro de la aplicación a cambio de forma gratuita (como un complemento o una función más)
No malgastes tu dinero en marketing o contratar a alguien,

¿Cómo ganaste los primeros $ 150K?

¿Puedes simplemente hacerlo 6 veces más grande para alcanzar tu meta de $ 1MM?

Habiendo dicho eso…

  • Es posible que (o no) necesite entregar más valor.
  • Es posible que (o no) necesite encontrar nuevos clientes.
  • Es posible que (o no) necesite hablar con clientes existentes con más frecuencia.
  • Es posible que (o no) necesite vender más cosas a clientes existentes.

Como han dicho otros, has hecho una pregunta muy vaga. Debe proporcionar más detalles para obtener mejores consejos.

Obviamente, no hacer nada es algo incorrecto y ya lo sabes.

Sin información específica es muy difícil sugerir algo. Puedo ofrecerle que eche un vistazo a lo que tiene y luego podemos hacerlo desde allí.

La mayoría de las veces, la gente piensa que “Tráfico” es una gran razón por la cual no están ganando $ 50k- $ 100ka mes en su negocio.

Esto simplemente NO es cierto.

La mayoría de las veces, si ya está haciendo 6 cifras al año, todo lo que tiene que ajustar es su modelo de negocio, precio o sistema de ascenso del cliente para llegar a 6 cifras al mes.

Tengo docenas que uso de mi bolsa de trucos, y te daré 3 de mis favoritas. Ahora, cada uno de estos solo puede agregar 6 cifras al mes para que pueda usar uno, o puede usar todos.

¡Contáctame si quieres hacer un trato!

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