Cómo iniciar una startup tecnológica

Ayer por la tarde estaba tomando un café con un amigo. Estábamos hablando de un cierto problema que teníamos y nos dimos cuenta de que es un problema lo suficientemente grande como para construir una startup tecnológica. Podría ser un unicornio, así que estoy emocionado.

Este es mi enfoque:

  • Llamé a mi esposa para obtener su opinión, a ella le gusta. Siempre vale la pena rebotar una idea con un escéptico inteligente.
  • No voy a Google para encontrar competidores, parece una locura, he aquí por qué:
    • Estoy a una distancia de Google de matar el mayor activo que tiene este negocio: mi entusiasmo. Encontrar competidores, si hay alguno, me desmotivaría. Y sé que esto contradice un poco el siguiente punto que estoy a punto de hacer …
    • Si hay competidores, no lo están haciendo lo suficientemente bien porque mi amigo y yo tenemos una necesidad, pero nunca hemos oído hablar de ellos.
    • Si veo competidores, los copiaré inconscientemente. Ser original significa una posibilidad mucho mayor de hacerse grande. Las ideas más grandes tienden a ser muy originales.
  • Para construir un MVP tomará alrededor de 3 meses. En cambio, me volveré neanderthal: una versión de prueba de concepto de la startup puede funcionar solo con el correo electrónico. ¿Por qué la versión neanderthal? Puedo lograr que amigos y familiares utilicen el servicio en cuestión de días; me permitirá ver los procesos, de modo que cuando vaya a mis desarrolladores, podrán ver cómo interactúan los usuarios, sus necesidades, etc. ayudando enormemente a crear MVP efectivo.
  • Planeaba comenzar a trabajar anoche, pero me quedé dormido temprano cuando me quebraron. Hoy me prometí comenzar a trabajar. No pasaré semanas reflexionando sobre la idea, solo voy por ella. Al aprender, crea tracción, se encuentra con posibles cofundadores, posiblemente se da cuenta de que la idea es basura. Hacer es muy importante.

Así es como comienzo una startup tecnológica …

Hola. Me gustaría compartir un artículo que he escrito sobre este tema.

Aquí va, es grande, pero espero que valga la pena leerlo.

¿Cómo se crea exactamente el próximo Airbnb? ¿O el próximo Instagram? Quizás, el próximo Slack, Whatsapp, Twitter, Uber, Snapchat, Google, y podríamos continuar para siempre. ¿Cómo se crea una startup tecnológica?

Sabes, es interesante que hace varios años, cuando todavía estaba trabajando en mi primer trabajo corporativo, ya estaba muy concentrado en desarrollar mi adicción empresarial. Y como tantas personas, y especialmente porque estaba trabajando en una empresa de tecnología, comencé a asociarme con algunos ingenieros de software para poder desarrollar aplicaciones móviles.

Todo tipo de aplicaciones móviles, he trabajado al menos en 4 aplicaciones o algo así. Por ejemplo, una de mis empresas ingeniosas fue asociarme con dos chicos para trabajar en una aplicación móvil llamada “Morecats”. Ajá, era básicamente un control deslizante con fotos infinitas de gatos. Podrías seguir deslizando y mirando imágenes de gatos esponjosos por el resto del día.

Qué buena idea para el próximo gigante tecnológico, ¿eh?

De todos modos, ¿esto te suena familiar? – No estoy hablando de los gatos, estoy hablando de comenzar con aplicaciones móviles o ese tipo de ideas que crees que tienen miles de millones de personas como su mercado objetivo potencial.

Al menos hace varios años, esto tenía mucho sentido para mí. Whatsapp acababa de ser adquirido por Facebook por 19B $ y el mundo entero estaba fascinado de cómo se podía crear algo tan simple y sin ningún ingreso que valiera ese tipo de dinero.

Y si me preguntas, es por eso que tantos empresarios sueñan con crear la próxima gran cosa, el próximo gran unicornio de inicio tecnológico, especialmente aquellos desarrolladores bastante hábiles que pueden hacer casi cualquier cosa que sus mentes les permita imaginar.

Ahora, avanzando rápidamente todos estos años, puedo entender fácilmente que en aquel entonces no tenía ni idea de cómo crear una startup tecnológica. Y confío en que la gran mayoría de las personas tampoco.

Por lo tanto, antes de sumergirnos en los pasos exactos y concretos que deberá tomar para poner en marcha algo que eventualmente puede convertirse en un gigante tecnológico algún día, concentrémonos brevemente en los escenarios típicos, por lo que estamos en la misma página, básicamente, para que sepas con quién estoy hablando.

Escenarios tipicos

Y aquí están, los dos casos más comunes:

1. Jóvenes graduados de la escuela de negocios : naturalmente, estudiantes de administración y emprendimiento. Cada vez más estudiantes deciden crear su primera startup antes de ingresar al mundo corporativo. Entonces, en lugar de buscar un trabajo directamente de la universidad, deciden pasar unos años tratando de crear lo suyo. Naturalmente, generalmente deciden centrarse en algo tecnológico como una aplicación móvil, una plataforma web, una plataforma de redes sociales, lo que sea.

2. Adultos jóvenes de 25 a 35 años en el mundo corporativo : otro escenario muy común son los Millenials que ya han trabajado en su trabajo a tiempo completo durante varios años y de repente comienzan a sentirse desesperanzados por su futuro y sus oportunidades de crecimiento. Es entonces cuando comienzan a buscar oportunidades para hacer algo que aman y ser recompensados ​​legítimamente, y la idea de crear una startup parece ser la mejor opción. Una vez más, el tipo de soluciones que suelen desarrollar está relacionado con plataformas en línea, desde dispositivos móviles hasta sitios web, todo tipo de cosas relacionadas con Internet.

Ahora, para agrupar nuestros escenarios, supongamos que crearemos una aplicación como Whatsapp , ¿de acuerdo? Estoy seguro de que todos conocen Whatsapp por ahora y en realidad es un buen ejemplo porque no hay ingresos asociados. Podríamos elegir, por ejemplo, Slack, pero debido a que Slack tiene planes de pago incorporados en la oferta, realmente no ayudaría a los chicos que buscan crear algo así como una aplicación móvil gigante sin ningún tipo de ingresos, al menos desde el principio.

Nota: aunque nos vamos a centrar en una idea similar a Whatsapp, este proceso todavía funciona para casi cualquier otra cosa que sea una solución técnica que no generará ningún beneficio en los años iniciales, por ejemplo, una plataforma de redes sociales , una pieza de software (SaaS) e incluso hardware.

Entonces, vamos. En los próximos minutos, sabrá con precisión los pasos centrales para iniciar o iniciar una aplicación como Whatsapp. Tenga en cuenta que no busqué la historia de Whatsapp, por lo que no tengo idea de si esto es lo que han hecho en el pasado o no. Estoy tratando de procedimientos estándar, aquí, para cualquier cosa que desee construir en el futuro. Esta es simplemente una opinión basada en mucho pensamiento y reflexión, con el conocimiento que obtuve de la industria de capital de riesgo.

Y además, no voy a decirle específicamente cómo va a hacer crecer su operación día a día. No, te diré los pasos macro principales que usaría para poner en marcha un negocio como Whatsapp en estos días, simplemente un comienzo, de lo contrario, esto sería demasiado abrumador y confuso y frustraría mi propósito principal que es ayudar usted y llevando a la acción.

Saltemos a la derecha.

PASO 1: Comience por comprender a sus primeros adoptadores

Un paso que muchos empresarios nunca tienen en cuenta, porque eso no es lo que solemos asociar con una “startup”, es comprender en detalle por qué están haciendo lo que están haciendo.

A menudo, todo lo que nos importa es saltar en el desarrollo desde el primer momento. Y, seamos sinceros, es mucho más fácil estar ocupado en lugar de ser premeditado, prudente, sobrio. Pero lo que me gustaría que supiera, y esto se aplica a casi cualquier cosa en los negocios y la vida, el doble del tiempo invertido en la etapa de preparación le brindará resultados desproporcionados en el futuro.

¿Conoces la famosa cita de Abraham Lincoln?
“Dame 6 horas para cortar un árbol y pasaré las primeras cuatro afilando el hacha”.

Esa es la mentalidad que quieres tener. Entonces, comience preguntándose: ¿qué problema realmente estoy tratando de resolver? ¿Y quién es mi perfil de avatar REALMENTE estrecho? ¿Quiénes serán mis primeros usuarios porque son los que realmente valoran mi producto y tienen un dolor específico que estoy resolviendo? ¿Que comen? ¿Cómo piensan ellos? ¿Qué les gusta usar? ¿Qué hacen los sábados por la mañana?

Ahora, esto puede no parecer obviamente importante para alguien que intenta desarrollar un Whatsapp que apunta a todo el mundo, ¿verdad? Pero confía en mí cuando digo esto: solo crecerás internacionalmente si comienzas con una base sólida que atraiga a un pequeño conjunto de primeros usuarios. Tienes que hablar en voz alta a un pequeño grupo de adoptadores tempranos y esos son los tipos que van a correr la voz sobre tu producto. Sin ellos, no hay viralidad.

Es por eso que tener un razonamiento estratégico es primordial. Debe comprender y aceptar la idea de FOCUS en todo lo que hace. Lea más sobre esto en este artículo .

PASO 2: exprima su producto

Me encanta este concepto Es parte de un marco que presento en la recaudación de dinero para su inicio. Y generalmente, presento este concepto como el MVP 2.0.

Primero, MVP significa Producto Mínimo Viable. Fue una noción introducida por Eric Ries (creo) y le dice que debe comenzar desarrollando una versión básica y básica de su producto sin invertir demasiado tiempo y dinero, para que pueda validar su idea y seguir adelante.

Bueno, en “Exprima su producto” vamos un paso más allá, es por eso que el 2.0. Aquí, le pido que evite desperdiciar CUALQUIER dinero en el desarrollo de la solución antes de tener una tracción inicial.

Pero vamos paso a paso.

Primero, antes de desarrollar cualquier código para la solución, hable con un diseñador o use algunas herramientas que pueda encontrar fácilmente en línea como Balsamiq, y DISEÑE las maquetas de la versión final de su solución. ¿Bien? Entonces, estamos hablando de una versión mínima y gratuita de su producto FUTURE. Esto es algo que aún no ha desarrollado y que no desarrollará si no tiene los recursos adecuados. Y aquí están los recursos que estás buscando:

  1. Tracción
  2. Conocimientos técnicos o dinero

Entonces, en resumen, comience diseñando las maquetas de lo que será su producto. Diseña el paquete, ¿ves? Es una caja vacía, pero una caja que mostrará a la gente su visión, aún. Y esto será importante para el próximo paso.

PASO 3: Obtenga su financiación inicial

Ahora, como he mencionado, hay dos recursos que podría necesitar “para recaudar fondos”: conocimiento y efectivo.

El primero es algo obvio, ¿verdad? Necesita habilidades de desarrollo técnico para desarrollar una plataforma como Whatsapp. Si no tiene esas capacidades, esto es lo que debe hacer:

Encuentre un Socio de Equidad Técnica para que lo acompañe en el proyecto . Tiene múltiples formas de encontrar socios de capital, desde plataformas independientes como Freelancer hasta sitios web de ofertas de trabajo o incluso contactando en incubadoras, entre otras opciones. Pero definitivamente, la mejor manera siempre será acercarse a alguien que ya conoces y en el que confías. Si desea obtener más información sobre cómo encontrar socios técnicos a través de plataformas en línea, no dude en leer este artículo sobre cómo iniciar un negocio sin dinero.

Y esto es lo que NUNCA debe hacer, al menos como regla general: la subcontratación . Así es, externalizar el conocimiento central de su negocio es generalmente un gran no-no, pero la razón por la que tanta gente cae en esta trampa es porque los resultados solo aparecen cuando el trabajo ya está hecho. Déjame darte algunas ideas:

1. Pagarás por algo que no controlas porque no entiendes: cada vez que subcontratas el desarrollo de código si no tienes los conocimientos internos para seguir desarrollando o, al menos, manteniendo esa plataforma, podrás siempre tiene que depender de una agencia o profesional independiente para que lo ayude.

2. No olvide que estas agencias están en el negocio con fines de lucro, por lo que les está pagando un margen de beneficio adicional que podría ahorrar si tiene ese conocimiento interno.

3. En tercer lugar, no se garantiza que el trabajo se realice de manera impecable, mientras que cuando tienes a alguien trabajando a tu lado puedes influir directamente en la calidad de ese trabajo. Al menos, puede garantizar que el resultado final esté alineado con lo que solicita, y eso no es 100% seguro cuando trabaja con una agencia digital.

4. Finalmente, el trabajo tiende a entregarse tarde y con muchos errores. Verá, estas agencias generalmente trabajan también para grandes clientes, grandes corporaciones que son extremadamente exigentes. Por lo tanto, los recursos de la agencia, el capital humano que tienen, generalmente se agotan, es por eso que muchas piezas de software no se prueban bien, y deberá iterar varias veces con la agencia para solucionar esos problemas.

Ahora, para pasar al segundo recurso que A MENUDO también necesita reunir, solo para comenzar: Efectivo.

Y, primero, una nota aquí: observe la palabra MÁS A MENUDO aquí. No digo que siempre necesite recaudar una pequeña porción de efectivo para comenzar. Si tiene todas las habilidades técnicas y el tiempo, puede hacerlo usted mismo. Definitivamente, esa es la mejor manera de desarrollar un producto: hacerlo manualmente, por nosotros mismos y aprendiendo a nuestro propio ritmo.

Sin embargo, debemos enfrentar la realidad: en la gran mayoría de los casos, las personas tienen algún tipo de trabajo a tiempo completo que consume gran parte de su tiempo y energía diaria, por lo que no tienen la misma frescura para desarrollar la plataforma al llegar casa al final del día.

Una vez hice algunos cálculos aterradores: desarrollar mi curso de recaudación de fondos para su inicio, algo que me llevó meses de trabajo e inversión a través del enfoque diario y el compromiso absoluto, me llevaría casi 1.5 años o más si tuviera un trabajo de tiempo completo Al mismo tiempo, solo podía trabajar 2 horas por día. (Si tienes curiosidad por estos cálculos, envíame un correo electrónico y te lo explicaré).

Además, muchos de los muchachos que trabajan en el mundo corporativo sueñan con dejar sus trabajos para enfocarse completamente en crear su startup. Y eso está absolutamente bien, pero aquí es cuando generalmente surge el primer problema importante. Las personas que trabajan en un trabajo a tiempo completo generalmente creerán que para construir un Whatsapp (por ejemplo), es necesario recaudar capital de los inversores desde el principio para que pueda tener un salario.

Bueno, ese tipo de perspectiva siempre fallará (o al menos el 99,99% de los casos), he visto a varias personas tratando de hacer eso y siempre fallando, sin mencionar los casos que he visto por mí mismo cuando estaba en mi rol de VC corporativo. Y vamos a hablar de esto en el quinto paso, así que tengan paciencia conmigo.

Ahora, si necesita recaudar algo de efectivo inicial para pagar sus salarios, por ejemplo, 6 meses hasta que pueda, entonces, recaudar una ronda de capital más seria para comenzar a escalar su operación, estas son las 3 herramientas más importantes que puede usar:

1. Financiación de clientes : esto puede ser difícil cuando estamos construyendo algo como Whatsapp porque no hay ingresos asociados, pero en términos generales, puede solicitar pedidos anticipados a sus clientes o incluso puede hacer que uno o dos de ellos financien todo desarrollo del proyecto a cambio de tener el producto gratis a perpetuidad.

2. Crowdfunding : puede usar plataformas como Kickstarter, Indiegogo, GoFundMe, e incluso más tarde, cuando ya tenga tracción, puede aumentar sus primeras rondas a través de crowdfunding de capital en Seedrs, Crowdfunder, etc.

3. Bootstrapping : naturalmente, otra posibilidad de financiar los primeros meses de desarrollo es a través de bootstrapping: pedir prestado dinero a amigos y familiares. Si opta por esta táctica, preste atención a la forma en que maneja sus expectativas de círculo cálido para evitar cualquier ruptura en una relación importante.

Si desea detallar estos temas, continúe y revise los siguientes artículos:

  • Cómo hacer que sus clientes financien su negocio
  • Todo lo que necesitas saber para recaudar dinero a través de CrowdFunding
  • Cómo pedir prestado dinero a amigos y familiares

¿Recuerdas las maquetas iniciales sin costo de tu futuro producto? Aquí es donde los usas. Con esas maquetas, podrás mostrarle a la gente lo que vas a construir, y así es como obtienes una ronda inicial de capital para comenzar a desarrollar tu tecnología. Sin esas maquetas, no puedes esperar que las personas entiendan lo que quieres hacer al explicarlas solo con palabras.

Un comentario final sobre este paso: tenga en cuenta que todavía no estamos hablando de capital de riesgo. Es DEMASIADO PRONTO dirigirse a un inversor. Su objetivo aquí es obtener algo de tracción inicial, tener éxito recaudando algo de dinero para pagarle (y un eventual socio) el salario durante varios meses para que pueda construir el producto. Recaudar capital de los inversores solo vendrá más tarde cuando ya tenga una buena tracción. Hablaremos de esto en un segundo.

PASO 4: Desarrollar el producto, obtener tracción y crear una operación

Su objetivo principal en esta etapa es asegurarse de utilizar su tiempo lo mejor que pueda, SIN quemarse; Es crucial tener una vida equilibrada, y que se concentre por completo en construir su MVP o prototipo y obtener potentes señales de tracción. ¿Bien?

Aquí es cuando comienza a obtener una operación que se deriva del producto que está creando.

Entonces, dos comentarios solo para tener en consideración:

  1. Concéntrese en desarrollar un prototipo excepcional: no es necesario que sea perfecto o cercano a las maquetas que diseñó originalmente, pero debe tener las características principales que hacen que este producto sea único y valioso.
  2. Genere señales de tracción en el camino, mientras invita a otros a probar y usar su producto, o realmente comienza a venderlo, en caso de que tenga algún tipo de plan de precios.

Repasemos rápidamente lo que significa Tracción y por qué es tan importante:

Por tracción, nos referimos a algún tipo de prueba de que su producto es atractivo para muchos clientes. Tiene múltiples formas de mostrar tracción, desde simples intenciones de pre-pedidos a través de sitios web de 1 página y Google AdWords hasta que un cliente financie su negocio completo.

Al final del día, y como regla general, desea que los clientes le paguen a usted o a una base significativa de usuarios. Período. Esta es la primera y principal métrica que definitivamente debe establecer para su negocio: si no tiene personas que paguen o usen su producto, no cambie el curso al siguiente paso, manténgase enfocado en obtener tracción y ajustar su producto hasta logras los resultados que estás buscando.

La tracción es el elemento vital de cualquier recaudación de fondos. Y como verá, vamos a hablar un poco sobre la obtención de capital de los inversores porque esa es la próxima búsqueda en su viaje. Y para hacerlo, necesitarás un conjunto de cosas, entre las cuales la tracción juega un papel vital.

Entonces, allí es donde debes concentrarte desde el principio.

PASO 5: Hora de recaudar capital de riesgo

Muy bien, ahora llegamos al paso crítico.

En primer lugar, permítanme decirles que, aunque ayudo a mis alumnos a recaudar dinero y entiendo que esta es una parte importante de cualquier desarrollo de startups tecnológicas, realmente me gusta la idea de arrancar y crecer lentamente, orgánicamente, paso a paso, a mano.

Así es como se construyen negocios notables. El dinero no puede acelerar el ingrediente más crucial de todas las empresas que también se aplica en nuestras propias relaciones: la confianza . Y la confianza toma tiempo para ser construida, no aparece de la noche a la mañana.

Ahora, habiendo dicho esto, déjame explicarte exactamente por qué realmente necesitas capital de riesgo para iniciar y mantener una startup tecnológica como Whatsapp o cualquier otra que puedas imaginar, y, una vez más, esto es algo que algunos emprendedores no suelen entender desde el principio

Imagine que tiene un restaurante rentable que genera 5k $ en ganancias cada año. Es una operación positiva, ¿verdad? Quiero decir, puedes generar ganancias. Pero ahora supongamos que le gustaría crecer y abrir un restaurante nuevo y más grande. Y para eso, necesitas invertir 300k $.

¿Cuántos años necesitará acumular en ganancias para llegar a 300k $?

Está bien. Alrededor de 60. En el escenario teórico en el que ahorras todo ese dinero e inviertes para obtener un rendimiento financiero, quizás 50 años en lugar de 60. ¿Crees que este es un escenario viable para crecer? ¿Cuántas veces en tu vida podrás cobrar efectivo durante 50 años seguidos?

Y es por eso que hay capital de riesgo. Ahora, este tipo de capital de riesgo no es tan común en los restaurantes, ¿de acuerdo? Solo te estoy dando un ejemplo.

Por lo general, aumentará el capital de riesgo porque tiene una startup tecnológica que es innovadora en un aspecto dado , está apuntando al mundo con una ambición a través del techo (aunque sea humilde, muy importante), y no es posible generar ganancias sin tener escala .

Este es el escenario típico de capital de riesgo. Incluso si tiene una operación rentable solo a través de bootstrapping, como puede ver, puede llevarle décadas crecer la operación sin un impulso, y la verdad es que, en la mayoría de los casos, en realidad no tiene una operación rentable, usted ‘ estamos acumulando pérdidas, pero así es como funciona, no hay problema.

Ahora, hay un mundo para que hablemos sobre este aspecto, desde cómo encontrar inversores, hasta cómo prepararse para las reuniones, cómo lanzar e impresionar, cómo negociar una oferta, y si está buscando comprender más sobre esto punto, por el momento, le recomiendo que descargue mi Guía rápida gratuita de 10 pasos sobre cómo aumentar el capital por primera vez.

Por ahora, me gustaría compartir con ustedes algo que es realmente primordial para recaudar dinero y que la gran mayoría de los empresarios nunca sabrá:

La razón número uno por la que tantas startups no logran recaudar dinero es porque lo están recaudando en el momento equivocado. Si lo hace bien, aumentará sus posibilidades de encontrar inversiones.

Entonces, ¿cuál es exactamente el momento perfecto, verdad?

Verá, recaudar dinero nunca debe hacerse como una solución de respaldo para una gestión deficiente, ni los inversores lo tolerarán. Debe saber exactamente por qué necesita dinero de los inversores y debe estar seguro de que no hay absolutamente ninguna otra manera de hacer crecer su negocio aún más.

Es por eso que, IDEALMENTE, desea tener una operación sólida con señales sonoras de tracción antes de contactar a los inversores. Y esto es bastante simple de evaluar:

Si se dirige a un inversor porque necesita el dinero para iniciar un negocio, tiene una probabilidad del 99,99% de escuchar un gran “volver cuando tenga tracción”.

Los inversores quieren poner su dinero en compañías que están haciendo un buen trabajo sin ellos , y que su potencial con un inversor simplemente se disparará.

REQUISITO 1: Tener una empresa funcional que genere tracción (preferiblemente ventas, por supuesto)

Por lo tanto, el primer gran requisito para dirigirse a un inversor es tener una empresa funcional que realmente esté impulsando números exitosos, incluso sin el inversor.

Entonces, desea tener este cuello de botella claro que pueda transmitir fácilmente a un inversor, para que él entienda de inmediato el potencial de su empresa si solo lo ayuda a resolver ese problema.

No se acerque a los inversores simplemente porque cree que lo necesita, no los utilice como una válvula de seguridad, porque eso mostrará desesperación, habilidades de gestión deficientes, ninguna premeditación y trabajará en su contra.

REQUISITO 2: Mostrar compromiso

Ahora, el segundo requisito es que demuestres compromiso. Aquí está la esencia central:

Si recién está comenzando, nunca debe correr hacia un inversionista.

Y aquí hablo personalmente. Cuando estaba entrevistando a nuevas empresas, nada me molestaba más que entrevistar a un fundador simplemente arrojando una idea al muro para ver si se pega. Como emprendedor, esto es un delito personal. Entonces, este tipo no tendría absolutamente nada, solo un PowerPoint, y está buscando dinero para construir su idea.

¿Por qué este tipo sería el afortunado cuando hay tantos empresarios increíbles que se esfuerzan por tener la oportunidad de vivir el estilo de vida de sus sueños? No, realmente no apoyo la suerte como principio y, por lo general, tampoco lo hacen los inversores.

Si te tomas en serio ser exitoso y crear algo notable, crearás algo para mostrar tracción, incluso si no tienes dinero en absoluto.

Y es precisamente ESTE hecho que estás dando todo lo que tienes para crear un negocio exitoso que, más adelante, será reconocido por los inversores. Eso es lo que quieren ver: Compromiso, ya sea compromiso financiero, compromiso de tiempo o, por ejemplo, que decidiste dejar tu trabajo diario para trabajar a tiempo completo en tu startup. Eso muestra agallas, muestra impulso, muestra que estás en la gran recompensa y no estás jugando para perder.

Y ahí van, muchachos, espero no olvidar ningún paso importante; creo que esto lo cubre todo:

  • Comprenda en detalle a sus primeros usuarios
  • Exprime tu idea
  • Obtenga su financiación inicial
  • Desarrolla el producto y consigue tracción
  • Aumente el capital de riesgo, ya sea de un Business Angel, de un VC o de un VC corporativo

Recuerde que solo estamos hablando de poner en marcha todo el negocio. Si está creando el próximo Whatsapp, sé lo ridículo que esto puede sonar, pero vamos, sigamos con el ejemplo: cuando levante su primera ronda inicial con un inversor, podrá comenzar a escalar la operacion.

Esto suele ocurrir cuando contrata a 1 o 2 pasantes junior para comenzar a ayudar a los fundadores con el desarrollo de la solución y cuando también comienza a tener un presupuesto para actividades de marketing, en caso de que no trabaje con ventas directas, porque Ver, en la mayoría de los casos, el efectivo que reciben las startups va directamente a contratar personal de ventas.

Ya ves, es un largo viaje, y una inmersión bastante interesante, si me preguntas.

Nadie dijo que sería fácil, y si fuera fácil, cualquiera lo haría, por lo que no habría una recompensa especial para aquellos que logran escalar la montaña hasta la cima.

Si esto es lo que estás buscando, espero que este artículo te haya ayudado a alinear tus pensamientos.

Recuerde que puede descargar mi Guía rápida gratuita de 10 pasos para recaudar dinero por primera vez , y no dude en enviarme un correo electrónico cuando lo necesite, estoy aquí para ayudarlo.

Lo mejor de mí,
-Pedro

Parece imposible al principio. Cuando tenemos una gran idea tecnológica, la mayoría de nosotros que no somos desarrolladores nunca perseguimos nuestra visión porque no tenemos un cofundador con experiencia técnica. En realidad, a través del ajetreo y un poco de creatividad, puede poner en marcha una empresa antes de traer a su codificador maestro. A continuación, le explicaré exactamente cómo construimos nuestra empresa con conocimientos técnicos limitados y recursos financieros limitados.

Paso 1: Empuja lo más que puedas con lo que sabes.

Comience sacando su visión de su cabeza y colocándola en papel. Rellene un Lean Canvas y comprenda su propuesta de valor como el dorso de su mano. Una vez que haya completado eso, vaya a entrevistar a 100 clientes potenciales.

Luego, escriba las respuestas y busque patrones. (Si necesita ayuda para resolver las preguntas que debe hacer o qué buscar, tome la clase de Steve Blank sobre Udacity de forma gratuita). Después de cada serie de entrevistas, comience a revisar su lienzo. Revisé más de 30 lienzos magros antes de escribir una línea de código para Alumnify.

Después de eso, haz wireframes. Cuando comenzábamos, elegimos Balsamiq, que es simple y te ofrece una prueba gratuita. Luego tome sus wireframes y muéstrelos a tantos clientes como sea posible para obtener comentarios. No te detengas hasta que tengas 100 entrevistas más. Genial, ahora tenemos una idea de quién es nuestro cliente y qué necesitamos construir para un producto mínimo viable. Tenga en cuenta que realizamos la fase de Descubrimiento del cliente sin dinero ni experiencia en desarrollo.

Paso 2: aprende los conceptos básicos del desarrollo.

Comience a usar Codecademy, la versión de prueba gratuita de Treehouse o Todos los niños merecen la oportunidad durante dos horas al día durante aproximadamente un mes. No lo convertirá en un CTO, pero comenzará a aprender los conceptos básicos de la codificación. Incluso tener cierta comprensión de lo que hace un desarrollador lo ayudará a ser un mejor reclutador para su cofundador tecnológico. Después de completar algunos de los cursos básicos, encuentre una plantilla web gratuita en línea que le guste. (Usé plantillas web gratuitas).

Luego, edite el texto para describir lo que hace su empresa y comience a mostrárselo a los clientes para ver cuánto puede cobrar. En poco tiempo, descubrimos cuánto podríamos cobrar por nuestra Versión 1. Para nuestra sorpresa, incluso hicimos un par de compromisos iniciales para comprar nuestro producto inicial. (Si este paso es demasiado difícil, intente ver si WordPress puede hacer el truco).

Paso 3: Recluta, recluta y recluta.

Ahora tiene una idea de lo que quiere su cliente y qué cobrar. Y ha adquirido una comprensión de las personas que necesita para participar.

Aquí es donde obtienes nuestro talento tecnológico. Haga una página en Angellist y comience a comunicarse con los desarrolladores. Al mismo tiempo, usa LinkedIn, tu red, y ve a las aulas universitarias. Mi cofundador y yo hablaríamos en todas las clases de informática que pudiéramos.

Dado que no está repartiendo efectivo, su capital tendrá un gran éxito aquí. Si no está dispuesto a ser generoso, nunca saldrá de este paso.

A menos que tenga suerte, le tomará un tiempo antes de encontrar el desarrollador adecuado dispuesto a entrar en equidad estricta. No apresures este proceso. Asegúrate de encontrar a alguien que tenga una mentalidad de león y con quien te lleves bien. Está bien si esa persona solo puede hacer medio tiempo. La falta de horas lo obligará a decidir qué es importante, lo cual es bueno si es como yo y tiene la costumbre de agregar funciones sin ningún motivo.

Además, no se equivoque cuando tenga un desarrollador interesado al no permitirle que participe en el producto. Tu objetivo como líder es pintar la imagen del destino final, pero deja que las personas que reclutes te ayuden a dibujar el mapa de cómo llegar allí. Será más fácil contratar a un cofundador tecnológico una vez que construya una relación en la que él o ella tenga voz en la empresa.

Paso 4: vender.

Una vez que llegue a este paso, es hora de arremangarse y comenzar a vender como loco. Reclutas talento haciendo que la gente crea en tu visión; mantienes el talento ganándote el respeto de tu equipo. La mejor manera de hacerlo si no está construyendo el producto es salir y comenzar a venderlo. Debe demostrar su valía al estar en primera línea, persiguiendo nuevos negocios y generando ingresos. En una startup, no ganará la confianza de su equipo ladrando órdenes desde el costado. Ensuciarse las manos y conducir desde el frente. Desde aquí, encuentre un modelo de negocio escalable y estará bien encaminado.

La mejor manera de comenzar una compañía es simplemente comenzar la maldita compañía.

Dejame explicar.

Siempre he querido iniciar una empresa, desde que tengo memoria. A principios de este año, justo antes de cumplir 52 años, finalmente comencé mi compañía (Plannuh).

¿Por qué tardó tanto? Tengo mucha excusa Temor. Inercia. No es el momento correcto. Tú entiendes.

Tuve todas las oportunidades para hacer que esto suceda. En la escuela secundaria, mi padre me ofreció a mis hermanos una pequeña cantidad de capital inicial para iniciar nuestro propio negocio. Como empresario, vio el valor del proceso emprendedor. Funciona así:

1. Comience

2. Fallar un poco

3. Aprende un poco

4. Fallar un poco más

5. Aprende un poco más

6. Repita

No hace falta decir que no aceptamos su oferta.

Después de la universidad, con frecuencia me reunía con un grupo de chicos (a fines de la década de 1980 y principios de la década de 1990) con el objetivo de tener la idea perfecta de lanzar una nueva empresa comercial.

Analizamos la creación de software, comenzamos nuestro propio número 900 (eso era algo antes de Internet …), etc. Teníamos muchas ideas, la mayoría de ellas malas, pero algunas probablemente bastante decentes.

Pero no empezamos (paso 1).

Más adelante en mi carrera, la vida pasó. Me casé, tuve hijos, incluido un niño con necesidades especiales severas, compré una casa, pero una casa más cara, construí una casa aún más cara, comencé a pagar mucha matrícula universitaria.

Todos estos eventos de la vida crearon más excusas para mí.

Finalmente, se me presentó una oportunidad única. Podía dejar mi empresa, donde era un alto ejecutivo, y me pagaban un montón de dinero por irme.

Ahora tenía muchas menos excusas.

¿Entonces qué hice? Comencé con análisis de parálisis. Investigué, construí planes de negocios, hablé con mucha gente, etc. ¿Cuál fue el resultado de mi análisis? Ninguna idea fue perfecta. Podría hacer agujeros en casi cualquier cosa que se me ocurriera.

Y luego tuve una epifanía. Me di cuenta de que con casi 52 años, con una base financiera muy sólida, simplemente no había mejor momento. Todo este análisis fue el miedo que regresaba a mí.

Entonces decidí comenzar (paso 1).

Tuve una gran idea (arreglar la forma en que las personas construyen, administran y comparten presupuestos de marketing) en base a mi experiencia personal con el dolor de administrar la acumulación de docenas de hojas de cálculo Excel.

Pero la clave para mí fue darme cuenta de que no tenía todas las respuestas. De hecho, lo único en lo que tenía 100% de confianza es en el hecho de que no iba a hacer todo bien. Pero iba a saltar, comenzar, fallar un poco y aprender.

He aprendido más en los últimos seis meses que en los 30 anteriores. Me estoy divirtiendo. Sé que voy a hacer algo mal, y también sé que voy a hacer que sea un éxito.

Entonces, si vas a comenzar una empresa, ¿qué tipo de empresa deberías construir?

Cree una empresa que haga algo que le guste hacer, que implique trabajar con las personas que le gustan y con los clientes con los que le gusta trabajar.

Es realmente así de simple.

Buena suerte empezando.

Aquí hay un par de cosas a considerar antes de comenzar una empresa:

Pain Point : ¿qué problema está resolviendo el negocio? A menos que su negocio claramente ayude a otras personas o negocios a ganar más negocios, reducir sus costos o resolver un problema, es probable que no tenga muchos clientes.

Único : ¿su idea es nueva o una nueva versión de una idea existente? ¿Qué tiene de especial el negocio que está proponiendo? ¿Es un negocio para mí o algo nuevo y único?

Fail Fast : ¿puede probar la idea rápidamente (como una aplicación para dispositivos Apple o Android) o llevará mucho tiempo desarrollar un prototipo listo para el mercado para probarlo con clientes potenciales (como una idea de comercialización basada en la ciencia)? Intente probar la idea rápidamente para evaluar si es probable que tenga éxito o si necesita matarla rápidamente, lo que le ahorrará dinero, esfuerzo y tiempo.

Gente : un equipo talentoso puede resolver problemas a un ritmo prodigioso. ¿Puedes formar un equipo a tu alrededor que te ayude a llegar más rápido? ¿Puede evaluar honestamente sus fortalezas y debilidades para ayudarlo a decidir quién más necesita en el viaje con usted?

Pronóstico : ¿pueden usted y su equipo pronosticar los flujos de efectivo de su empresa? En su nivel más básico, eso significa pronosticar ingresos, costos y necesidades de capital. Por definición, un negocio genera pérdidas hasta que alcanza el punto de equilibrio, que puede estar a solo unos trimestres de distancia para las empresas de menor crecimiento, o puede estar a más de una década para las empresas de alto crecimiento. En cualquier caso, las pérdidas de flujo de efectivo deberán cubrirse con capital.

Capital : una vez que haya pronosticado su negocio, será importante poder financiar el negocio, por lo que lo más probable es que necesite capital. ¿Podría convencer a los inversores para que se separen de su dinero duramente ganado?

Finalmente, le animo a que lea las respuestas publicadas por otros emprendedores experimentados e inversores nuevos como David S. Rose, Michael Wolfe y Carlos Del Carpio.

¡Espero que eso ayude!

Esta es una gran pregunta, ¡y en realidad es algo que estoy haciendo ahora mismo!

Voy a desglosar esto paso a paso de acuerdo con mi experiencia de lo que funciona mejor y es la forma más eficiente y segura (si existe) de avanzar:

Paso 1: ¡La idea!

Muchas veces visto como la parte más importante de una startup, ¡diría que es falso! ¡Lo que viene después es mucho más importante, pero de todos modos vamos a entrar!

Desea encontrar una idea que sea: algo que le apasione y conozca, algo que nadie está haciendo o haciendo de una manera ineficiente o anticuada (tecnología disruptiva), una idea que está unida a un PUNTO DE DOLOR real que proporciona dolor cada uno y todos los días, ¡y hay algo para lo que hay mercado!

Los últimos puntos son importantes porque “no importa si le gusta lo que está construyendo y si encuentra valor en él, ¡importa si sus usuarios encuentran valor y pueden beneficiarse a gran escala”!

Paso 2: ¡Desarrollando esa idea!

Ahora llegamos a la parte divertida y, con mucho, una de las cosas más importantes para comenzar en cualquier empresa (este paso a menudo se pasa por alto y resulta en la pérdida de miles de dólares y su activo más valioso: ¡el tiempo!). ¿Así que qué es lo? Comience a recopilar comentarios de la gente sobre la idea y a buscar en el mercado.

Desea validar la idea empujando hacia la necesidad y el ajuste del mercado. Esto significa que debería haber una gran cantidad de personas que luchan con el problema que está buscando resolver y que realmente usarían su solución (en ese orden) [Si encuentra que la primera es verdadera pero la segunda es un ehhhh o obtiene un mucho interés inactivo del que siempre puede basarse en función de los comentarios de los usuarios]

Entonces, lo que te presiono también es salir y hablar con la gente.

Cosas a tener en cuenta durante este proceso y cada vez que hable con personas:

No los lleves a un destino.

Intenta ser lo más imparcial posible

Permítales describir su solución sin presionarlos.

Haga preguntas generales sobre el mercado y déjelos liderar la conversación.

Paso 3: ¡MVP TIME!

¡Bien, ahora estamos llegando a algún lado (con suerte bastante rápido)!

Un MVP es un producto mínimo viable, es decir, la versión más simple de su solución que puede demostrar que las personas se preocupan por lo que está buscando construir. ¡El nombre del juego aquí es VELOCIDAD ! Entonces, cuando sea posible, no codifique, gaste dinero, se complique, se preocupe por el diseño y tómese mucho tiempo al construir este MVP.

Me encanta esto … tuve que ponerlo en alguna parte; P

Por ejemplo, para probar nuestras suposiciones clave , no fuimos y comenzamos a codificar una aplicación, sino que creamos un sitio web usando Weebly y conseguimos que las personas se registraran manualmente. Desde allí nos comunicamos por mensaje de texto o correo electrónico y les pedimos que se reunieran con un completo desconocido basado en un interés común en un momento y lugar específicos. Tiempo total para unir: ¡6 horas!

Te animo a que encuentres una solución similar a la anterior y luego comiences a repetir ese mvp. ¡Una vez que sientas que tienes un interés imparcial y personas que continuamente usan tu mvp, entonces y solo entonces, pasa al paso 4!

Paso 4: ¡Empecemos a enfocarnos en reunir un equipo o comenzar a construirnos!

Voy a comenzar este paso con un consejo: encontrar un cofundador, las startups fundadas por Solo están ahí afuera, pero confía en mí, ¡tener un fundador igualmente comprometido es ENORME!

¡Bueno! ¡Ahora tiene una idea, algunas personas que se preocupan por esa idea, un mercado decente y las primeras similitudes de un producto!

Ahora podemos comenzar a crear una solución SIMPLE que mejore su anuncio MVP y comience a dirigirse hacia su Grand Vision 😀

Te presento 2 caminos : 1. si tienes las habilidades técnicas para comenzar a construir el producto con confianza, ¡genial! ¡Hazlo!

Si no: ¡Búscate alguien que pueda!

¿Cómo hago esto? Gran pregunta!

Piense en CADA persona que haya conocido y pregúntese “¿puede Joe construir allí mi producto?”, En caso afirmativo, comuníquese. No me importa si Joe tiene un trabajo, 3 niños, y está en la mitad del país, todavía se acerca y le pregunta a esa persona si están interesados, realmente nunca se sabe. (Diré, es mucho mejor estar: cara a cara e igualmente comprometidos).

De lo contrario, use cualquier otro recurso que pueda imaginar: publicar volantes físicos, publicar en sitios web (reddit, quora, linkedin, angel list), comunicarse con su escuela, ir a donde se congregan las personas técnicas, etc. ¡Sea creativo!

Para concluir este paso, comience a construir, pero manténgalo SIMPLE nuevamente, el pedazo de mierda más feo que pueden atravesar juntos en el menor período de tiempo.

Paso 5: ¡Consíguelo en manos de la gente!

La gente a menudo se preocupa demasiado por un lanzamiento … déjame preguntarte esto, ¿recuerdas el lanzamiento de airbnb, google, quora, Someonew, etc. (probablemente no [si lo haces … estoy impresionado]).

Diríjase a aquellas personas que han identificado el punto de dolor que está resolviendo y pídales que lo usen, por lo general entenderán que un beta significa rudo, pero si resuelve su problema, no les importará.

Estás buscando 2 cosas principales aquí:

  1. Retención : ¿cuántas personas están allí semana tras semana (día tras día), si ese número es bajo, ¿por qué se van? ¿Por qué se quedan las personas que se quedan? buenas preguntas salen de allí.
  2. ¿Está creciendo en sí mismo? La viralidad es un componente que puede correlacionarse directamente con el éxito de una tecnología. ¿Mi producto se vende solo? sí = seguir adelante, llegar a tantas personas como sea posible, no = ¿por qué no están compartiendo? (probablemente no sea lo suficientemente bueno como para compartir [toma mucho])

Paso 6: ITERATE ITERATE ITERATE

Escuche a su jefe: es decir, cada persona que usa su solución y encuentre lo que NECESITA en función de lo que le dicen que quiere . A partir de ahí, utilice las métricas y estos comentarios para adivinar el desarrollo de su producto y seguir iterando.

En mi opinión, aquí hay varios pasos para comenzar una startup tecnológica:

  1. Haga un plan de negocios claro , explicando qué problema realmente estoy tratando de resolver, quiénes son los clientes objetivo, cómo promocionar el producto en la etapa inicial …
  2. Construya su equipo, encuentre a alguien de confianza para que trabaje con usted. Su socio debe tener experiencia diferente a la suya, por ejemplo, si usted es ingeniero, tal vez necesite a alguien con experiencia en desarrollo de productos, gestión de empresas, marketing o desarrollo de negocios … Para que pueda utilizar la fortaleza de cada uno de sus socio para hacer crecer su negocio
  3. Desarrolle una versión básica y básica de su producto sin perder demasiado dinero. Porque necesita un producto real en lugar de solo una idea para convencer a sus primeros clientes o incluso a los últimos VC
  4. Protege tu propiedad intelectual. Como su valor principal es la tecnología de su producto, antes de lanzar su MVP al mercado, recuerde patentarlo en caso de cualquier infracción
  5. Ponga su producto en un mercado más pequeño para probar y seguir mejorando. En este momento, si su equipo tiene a alguien con un canal de distribución, será más fácil para usted llevar su producto al mercado.
  6. Recaudación de fondos para hacer que su negocio sea más grande

Si desea iniciar su negocio de tecnología en China, le recomiendo WTOIP Global, que ofrece un servicio integral de consultoría y una solución de propiedad intelectual para ayudar a las empresas de tecnología extranjeras a iniciar negocios en China.

Cada inicio debe seguir estas cosas para un funcionamiento sin problemas.

Idea clara: debe tener una idea clara de lo que va a proporcionar a sus clientes potenciales. No es necesario tener una idea completamente nueva, pero debe tener algo diferente de sus competidores potenciales.

Planificación adecuada: si realmente quiere sobrevivir a la competencia del mercado y destacarse entre la multitud que planea y debe ser de primera categoría y cubrir todos los conjuntos de desafíos futuros junto con la mejor solución posible

Investigación de mercado: la investigación de mercado es otro factor que garantiza la viabilidad de su idea. Déjame darte un ejemplo rápido. Como si abrieras una pescadería cerca de un río en la comunidad de pescadores, no sirve de nada. Del mismo modo, cada idea no es para todos. Debe tener una idea clara de su audiencia potencial. Le recomiendo que invierta algo de tiempo y capital para este trabajo. Por ejemplo, si va a lanzar sus servicios en Australia, no puede obtener la idea real de su cliente potencial. En este caso, debe contratar un par de asistentes virtuales australianos para este trabajo.
Puede ser un profesional superior de cualquier mercado independiente como Upwork, Truelancer, Freelancer, etc.

Equipo autosostenible: el equipo juega un papel importante. Debe ser compacto y autosuficiente para proporcionar todos los conocimientos necesarios cuando sea necesario. Si necesita algunas manos adicionales, contrate a un par de expertos remotos para este trabajo a tiempo parcial. Encontrará desarrolladores remotos asequibles de Truelancer y freelancer y, si tiene un buen capital, podría considerar upwork y toptal.

Desarrollo: Hay un hecho de que cualquiera puede recaudar fondos con una buena idea, pero la verdad es mucho más curiosa de lo que parece. Debe un producto junto con alguna base de clientes para recaudar su fondo. Haga que su producto sea realmente prometedor e intente crear una buena base de clientes para facilitar la financiación.

Audiencia de prueba: inicialmente debe lanzar su producto a un pequeño grupo de Audiencia para analizar la respuesta y sus comentarios. La retroalimentación del usuario es la clave, debe tomarlo en serio.

Financiación: si ha seguido todos los pasos anteriores, la recaudación de fondos no será un problema. Pero debes conocer el lugar correcto para buscarlo. Puede encontrar muchos inversores ángeles y acercarse a ellos en LinkedIn. Acabo de recibir mi financiación de un foro de Banca de Inversión llamado Keiretsu Forum. También puede buscar http://faad.in/ y muchos otros para su escenario de financiación.

Y así es como debes comenzar tu propio inicio.

Gracias

Hola,

Una vez que haya desarrollado una idea de negocio, ahora lo primero que se le viene a la mente es cómo convertir con éxito esta idea de negocio en realidad.

Aquí los pasos para comenzar una exitosa puesta en marcha?

Prototipo:

La idea está en tu mente; necesitas mostrar tu idea a 100 personas para que sea exitosa. Si es posible, haga un prototipo: prográmelos, diseñe, haga cualquier cosa que los haga más que simples pensamientos. La mayoría de la gente se detendrá aquí. Entonces, si haces esto, ya estás por delante de la curva imaginaria.

Encuentra un cofundador.

Cuando el prototipo comience a tener sentido, busque a otra persona que invierta una década de su vida en este proyecto porque cambiará el mundo y probablemente no tenga algo más significativo que hacer en la vida en este momento.

Registra tu negocio.

Split equity. Finalmente, un paso fácil. Obtenga un abogado que registre su empresa. Dale a tu cofundador tanta equidad como pueda hacer que trabajen más duro, mientras conservas todo lo que te haga darlo todo.

Busque financiación y cree la versión uno.

A menos que tenga suficientes ahorros para construir la versión uno, vaya a buscar un inversor. Mientras haces esa versión de compilación uno. Tiene que seguir construyendo porque no hay garantía sobre cuándo o si encontrará un inversor. No asuma que lo hará solo porque se están financiando otras startups. Asume lo peor y crea tu producto. Busca plataformas de crowdfunding para recaudar fondos.

Lanzamiento.

Para cuando haya incluso un ápice de utilidad en su producto, inícielo . Las funciones adicionales, una mejor interfaz, un tiempo de carga más rápido y otras optimizaciones probablemente no lo guardarán, si las funciones principales no tienen uso.

Seguimiento con los usuarios.

¿Vuelven los usuarios? Descubre por qué no lo son. Lanzar de nuevo. Ejecute tantas veces como sea necesario. En algún momento, si al menos unas pocas docenas de personas regresan solas, probablemente hayas hecho algo valioso.

Llega a 1,000 usuarios. Puede que esto no parezca mucho, pero los primeros 1,000 usuarios mostrarán las debilidades de lo que ha construido. Probablemente tendrá que reclutarlos manualmente. ¿Cómo manualmente? Tome su computadora y abra su sitio web para ellos. Lo que sea necesario.

Crecer

Paul Graham alienta a las startups a crecer al menos un 5% a la semana. Si creces tanto, en 4 años obtendrás 25 millones de usuarios. En otras palabras, serás una de las startups más grandes.

Éxito

Sea lo que sea. Puede realizar una OPV, vender su empresa a otra o mantenerse privado convenciendo a los inversores de que se avecina un evento de liquidez más grande. Sin embargo, incluso ahora, es posible que haya mejorado o no el mundo. Piensa en qué tipo de abolladura en el universo quieres dejar con tu startup.

Si comienza en India: 6 días son suficientes para iniciar un negocio en India.

La mejor de las suertes.

Estas son algunas de mis notas que armé al crear mi startup en Silicon Valley.

Primero, asegúrese de que está haciendo algo que la gente quiere. Vaya a la mejor fuente y descubra lo que otras corporaciones tienen en sus listas de compras.

1) Informes del cuadrante de Gartner.
Si su producto / idea está en tecnología convencional y en demanda (¡una característica clave!). Mire los informes de analistas como los producidos por Gartner. Producen informes trimestrales sobre el estado de varios sectores tecnológicos, las compañías que actualmente brindan soluciones y las clasifica según su capacidad de ejecución. Estos informes del “Cuadrante de Gartner” explican exactamente qué productos de las empresas tienen qué características y qué carecen en comparación con los líderes. Es fácil identificar qué compañías necesitan su solución o cómo puede modificar su producto para satisfacer sus necesidades. Ser un líder en un informe del Cuadrante de Gartner es un gran problema y es altamente deseable para atraer nuevos inversores y acuerdos de adquisición. Las compañías existentes le pagarán el dinero más alto si tiene la pieza faltante que necesitan para avanzar. Construye lo que quiere y luego contacta a esas compañías y habla de negocios.

2) Mudarse a los Estados Unidos y obtener una Tarjeta Verde. Necesitas estar en Silicon Valley.
Si no es ciudadano estadounidense o titular de una tarjeta verde, la forma más fácil de llegar a los Estados Unidos es a través de una visa L1. La visa estándar H1 es mucho más difícil de obtener.
La visa L1 es para una transferencia entre empresas y permite a las empresas con sede en los Estados Unidos trasladar a los empleados clave a los EE. UU. Desde las oficinas de países extranjeros si son necesarios en la oficina de los EE. UU. Este es el caso de muchas grandes empresas.
Para obtener una visa L1 y una tarjeta verde, comience a trabajar para una empresa con sede en los EE. UU. Que tenga oficinas en su país de origen o en cualquier otro lugar donde pueda obtener una visa fácilmente (por ejemplo, la UE).
Si tiene éxito en la empresa, con un poco de paciencia y trabajo duro, pronto viajará a su sede en los EE. UU. Para reuniones de negocios, etc. Haga nuevos contactos en la oficina de los EE. UU., Hágales saber que le encantaría mudarse y su ¡Listo! Solicite el trabajo como cualquier otro ciudadano estadounidense y su grupo. Es entonces un procedimiento simple para trasladarse a los Estados Unidos y asumir un nuevo trabajo con la misma compañía. Una vez que tenga su tarjeta de residencia (demora entre 1 y 3 años), puede renunciar y trabajar para cualquier persona en los EE. UU. Todo esto supone que tienes la inteligencia y la educación necesarias. Hay oficinas de empresas con sede en los EE. UU. En todo el mundo, comience a buscar, es posible que tenga que tomar un trabajo que no sea su primera opción, pero tenga en cuenta el panorama general.

3) Habla con todos sobre tu idea y muestra tu pasión. ¡Es contagioso!
Una cosa que aprendí de los VC exitosos es que escucharán y hablarán con cualquiera sobre su idea, ¡al menos una vez! Después de eso, pueden ignorarte por completo, pero lo que aprendí de eso es que nunca sabes de dónde puede surgir una posible oportunidad de negocio, así que dales una oportunidad a todos. Puede aprender algo y hacer contacto clave que será muy útil en el futuro.

4) Seleccionar un VC (si decides ir por esa ruta)
La mejor calificación que puede tener un VC potencial es que ellos mismos sean empresarios exitosos. Lo ayudarán más para obtener lo que desea.

Esta calidad consiste constantemente en un VC exitoso que puede agregar más que solo capital a las startups. Cuando un inversor ya haya creado su propia empresa desde cero, haya formado un equipo y un producto y lo haya seguido con una salida limpia, tendrá un conocimiento único que abarca un espectro completo de requisitos.

Tienen el impulso y la inteligencia necesarios.
Pueden ver a otras personas con las cosas correctas
Pueden identificar oportunidades de mercado.
Saben qué pasos se necesitan para tener éxito.
Tienen las conexiones para construir el equipo necesario.
Pueden invertir su propio dinero.
Saben lo que quieren las empresas compradoras.
Pueden estructurar un acuerdo que permita una salida en la que todos salgan ganando.

Las startups pueden reconocer estas fortalezas y es más probable que firmen una hoja de términos.

Cuando eres una startup con un producto genial, puedes pensar que sabes qué hacer y firmar una hoja de términos para dinero tonto pensando solo en el valor en efectivo de tu capital. Esto puede ser un error fatal y por qué tan pocas startups van más allá de las primeras etapas. Tome una valoración más baja y obtenga a las personas adecuadas a bordo. Es por eso que los VC Tier-1 en Sandhill Rd tienen tanto éxito.

Lea mi perfil para obtener detalles sobre cómo construí / vendí mi empresa.

Primero pregúntate: ¿Quieres hacer negocios por el resto de tu vida?

en caso afirmativo, pregunte esto, ¿tiene una fascinación por la tecnología?

Si es así, entonces estás listo para ir.

Antes de tener un producto, clientes o ingresos … no necesita presentar una solicitud para convertirse en una LLC o C-Corp o lo que sea. Cuesta dinero hacerlo y terminarás pagando impuestos también. El primer paso es construir el producto. Siendo que es una empresa de tecnología, sería ventajoso tener una formación técnica usted mismo o asociarse con alguien que lo tenga.

No necesitas dinero para construir el producto. Suponiendo que es una empresa de tecnología de software, puede escribir código y construir la base de su empresa sin costo, aparte de usted y / o el tiempo de su socio.

Siga los pasos a continuación:

1. Sueña en grande y comienza en pequeño

2. Trabaja para aprender, no para ganar

3. Únete a la comunidad y conoce a los fundadores

4. Encuentra la ubicación correcta

5. Identificar ideas buenas y malas, temprano

6. Comprender las tendencias y los mercados.

7. Piensa como un atleta: define tu misión

8. Prepárate para fallar, el 95% lo hace

9. Encuentra los cofundadores y asesores adecuados

10. Recaude su primera ronda de dinero o arranque su empresa

11. Aprenda a contratar y mantener la cultura de su empresa.

12. Prepárate para convertirte en gerente

13. Encuentra asesores y mentores para construir tu negocio

14. Prepárate para el cambio constante

15. Trabaja duro y sé amable con la gente

No se entristezca, si sus respuestas son negativas, en la primera sección, hay muchas compañías que le sugerirán que invierta su tiempo para tener éxito.

Al igual que Global New Unique [1], buscan personas que no inviertan ciegamente y que busquen trabajar en colaboración a nivel mundial y construir algo juntos. Uno de mis amigos comenzó a trabajar con ellos, ahora escuché que está planeando expandir su negocio a otras ciudades. Entonces. nunca no, lo que te puede traer suerte.

Notas al pie

[1] Global Nuevo Único

Necesitas comenzar tu startup tecnológica con una idea única y original. La cuestión es que hay tantas nuevas empresas por ahí que no puede permitirse entrar en el mercado con una idea que no es sorprendente, sino más bien “lo suficientemente buena”.

Además, necesitas:

  1. Realice una investigación en profundidad de ideas similares en el mercado. Tu objetivo es ser único;
  2. Verifique si el nicho al que desea ingresar todavía tiene espacio para una competencia saludable . Si algunos gigantes ya han ocupado la mayoría de las cuotas de mercado, les llevará años llegar al mismo nivel que ellos;
  3. Comprenda si su público objetivo realmente necesita los servicios o productos que desea ofrecer. Lo que ofreces debe ser relevante para ellos ;
  4. Contrata a un gran equipo . Las empresas emergentes necesitan reclutar solo a los talentos más calificados, ya que no pueden permitir que los jóvenes tropiecen mientras tienen que disparar las tasas de conversión con lo que ofrecen.
    Además, para un equipo interno, debe buscar y alquilar la oficina, recaudar fondos o realizar inversiones para pagar los salarios, cubrir impuestos y comprar equipos de oficina.

Alternativamente, puede contratar a empresas de desarrollo de aplicaciones móviles y web como Crysberry Studio para que lo contraten. ¡Podemos ofrecer nuestra gran experiencia y no tendrá ningún dolor de cabeza en la nómina!

Además, hay al menos 11 razones por las cuales las startups deberían externalizar su desarrollo de software:

1. Comunicación mejorada dentro del equipo;

2. No hay tiempo de calentamiento , ya que ya han trabajado juntos;

3. Transparencia total del flujo de desarrollo (aquí hay, por ejemplo, 6 fases de desarrollo de software en Crysberry);

4. Rentabilidad.

He hablado sobre otras 7 razones en mi artículo “11 razones por las cuales las startups deberían externalizar el desarrollo de software (con infografía)”, para que pueda leer más allí si está interesado.

Eso es lo que debe pensar primero, antes de lanzar una startup tecnológica.

En la compañía de TI que cofundé, comenzamos un proyecto paralelo que es una herramienta SaaS para la gestión y programación de recursos.

Hoy es un producto totalmente desarrollado que desarrollamos aún más con un equipo dedicado, que tiene clientes de nuevas empresas y grandes agencias creativas.

Se llama teamdeck.

Una mirada al horario de la cubierta del equipo.

Para iniciar una startup tecnológica, debes:

  • define tu producto o servicio
  • especifique su público objetivo
  • define qué elementos necesitas desarrollar primero
  • contratar programadores
  • promueve tu negocio

Para delinear su negocio y especificar su público objetivo , use el modelo Lean Canvas. Es un documento simple de una página dividido en 9 celdas, que lo ayuda a priorizar sus objetivos comerciales en referencia al producto y al mercado.

Y es mucho más rápido crear que un plan de negocios.

Así es como se ve:

Para definir qué elementos necesita desarrollar primero , considere crear un MVP primero, que representa el Producto Mínimo Viable. Es una versión del proyecto que consta de solo las características más importantes que necesita desarrollar para mostrar el producto a usuarios beta y partes interesadas.

De esta manera, puede desarrollar rápidamente una versión básica del producto, que luego puede probar con su audiencia potencial y recopilar comentarios importantes. Hacer esto le dará la respuesta sobre si su producto cumple con las expectativas del mercado o no.

Si desea crear una startup tecnológica, deberá contratar programadores . Para reducir los gastos al principio, puede considerar externalizar parte del trabajo.

Ya he respondido una pregunta similar antes:

¿Sería una buena idea externalizar nuestro MVP y contratar un equipo de desarrolladores más tarde?

¡Absolutamente! Esta puede ser una buena idea si necesita comenzar rápidamente con su proyecto, por ejemplo, para construir un MVP para mostrar a las partes interesadas, inversores o usuarios beta.

La subcontratación le brinda acceso a equipos talentosos, que en realidad es un recurso escaso en estos días. También es más barato que contratar en la empresa. Las tarifas por hora en Europa del Este, por ejemplo, oscilan entre $ 35 y $ 50.

Lo único que debe tener en cuenta es establecer una comunicación adecuada entre usted y el equipo remoto desde el principio.

Por último, pero no menos importante, promocione su negocio .

No importa qué tan bueno sea, qué tan bueno es el código, qué tan bien responde a las necesidades de los usuarios; si no lo promociona, nadie lo escuchará.

Trabaja duro para poner el nombre de tu startup a la mayor cantidad de personas que puedan coincidir con tu público objetivo.

Si desea obtener más información sobre cómo iniciar un negocio en línea: consejos para principiantes ← simplemente consulte este artículo.

Respondo preguntas sobre desarrollo web y móvil, gestión de proyectos y gestión de una empresa. Sígueme para obtener más respuestas.

Estoy construyendo una startup en este momento. Lo comencé con mis amigos hace un año cuando tenía 25 años, directamente de la función de tecnología de banca de inversión. Tengo que admitir que ha sido extremadamente desafiante, puede ser lo más desafiante que he intentado. Pero también es divertido 🙂 Aquí hay un montón de cosas para que pienses:

– Encuentra una startup existente que tenga algo de tracción y ve a trabajar / pasante allí. No necesita quedarse mucho tiempo, puede ser un año. Pero al menos te dará algo de sabor para lo que funciona y lo que no. Las pequeñas empresas que buscan un modelo de negocio o que comienzan a ejecutar algo no se parecen en nada a las corporaciones. Puedes aprender mucho para emprender tu propia aventura.

– Al recaudar dinero, especialmente si es su primer negocio, los inversores buscan cosas que haya hecho en el pasado. Tener alguna experiencia creíble realmente ayuda. A menos que sea un vendedor / visionario increíble, necesita alguna validación para convencer a la gente de que entregue el efectivo.

– Asegúrese de tener 100% claro qué problema está resolviendo y quién es su cliente. Hay muchas formas de descubrir esto. Ve a hablar con las personas que crees que serán los usuarios, diles lo que estás haciendo, mira cómo se sienten acerca de tu producto. Nadie robará tu idea, es demasiado difícil ejecutar una idea hasta el punto de convertirse en un negocio.

– No te vayas solo. Encuentra un equipo. ¡Debes tener un equipo! O al menos un cofundador.

– Puedes leer algunos libros sobre el tema. Otras respuestas ya mencionaron algunos buenos títulos. Pero no los tome como evangelio, cada negocio es diferente, no busque en ellos recetas de estilo de libro de cocina sobre cómo hacer una empresa. Solo recuerda no construir nada hasta que tengas un cliente o dos.

– Asegúrate de estar trabajando en algo que te apasione. Porque cuando los tiempos son difíciles y las cosas no funcionan, tendrás dudas, es mucho más fácil mantenerte en el camino si amas lo que haces.

– Hay toneladas de otras cosas que tuvimos que aprender muy rápido. Al igual que todos los aspectos tediosos como asuntos legales, administrativos, contables, de accionistas, etc. Esto es importante, pero no se apresure a resolverlo: determinar si su idea puede convertirse en un negocio viable es mucho más importante en el momento desde el comienzo.

De todos modos, la mejor manera de aprender es saltar y resolver los detalles a medida que avanza. Cuando no tiene más remedio que hacerlo funcionar, generalmente encuentra la manera.

Cada negocio que comencé surgió de un problema que experimenté en mi propia vida.

Esto es cierto hasta el punto de que cada vez que tengo esa insatisfacción familiar con algo y pienso o digo en voz alta: “¿Por qué demonios se hace esto de esta manera?” Pienso en cómo puedo convertir ese problema en una solución comercial.

El 95% de las veces estos problemas no me interesan, no merecen la pena seguir con el modelo de negocio que ideé rápidamente, o simplemente no es algo que pueda agregar a mi plato en este momento. Pero las oportunidades están ahí. Comienza a ver problemas en tu vida como un negocio potencial. Presente el modelo de negocio, la distribución y la escala cuando vea un posible problema para ganar dinero. Eventualmente esto se volverá natural e instintivamente lo hará siempre que se sienta insatisfecho con alguna solución actual.

Una vez que tenga la idea y haya investigado para asegurarse de que la idea sea única y pueda ser rentable, entreviste a tantos clientes potenciales como sea posible (75-100 al menos). Esto le dará luz verde para continuar con el negocio o será un buen indicio de que este puede no ser el negocio para crear en este momento.

A partir de ahí, ordena tus legalidades y comienza a construir los conceptos básicos de tu producto o negocio. Encuentre un mentor (o varios mentores si puede) a lo largo de este proceso. No puedo comenzar a describir cuánto marcará la diferencia un mentor experimentado en su negocio y en su vida cotidiana. Pueden ayudarlo a guiarse a través de las primeras etapas de las nuevas empresas y pueden actuar como un asesor que comprende su negocio íntimamente. Es increíblemente importante tenerlo y ningún emprendedor exitoso ha construido una gran compañía sin un mentor.

Mucho para trabajar aquí, para comenzar:

No tiene absolutamente ninguna necesidad de “proteger” sus ideas. No hay nadie en el mundo que intente robar tu idea, y si es tan fácil para ellos hacerlo sin tu ayuda, probablemente no tengas una ventaja competitiva suficiente.

En este momento, su mayor objetivo debería ser hacer un prototipo. Con toda probabilidad, eso significa que necesita encontrar un cofundador técnico, alguien a quien pueda convencer para que pase un tiempo con usted trabajando en su negocio de forma gratuita. Este es su primer desafío real como emprendedor “del lado de la idea”. Su otra opción es aprender a codificar (supongo que muchas de sus empresas están basadas en la web).

No necesita recaudar dinero hasta que tenga algo para gastarlo. Realmente no sabes en qué deberías gastarlo hasta que tengas un prototipo hecho. Consigue un prototipo hecho.

Debe buscar cualquier mercado que sea capaz de perseguir, dadas sus habilidades actuales y su capacidad para discutir el talento técnico apropiado.

Dedique algo de tiempo a establecer contactos con personas de la industria en la que desea ingresar. Ir a eventos Enviar correos electrónicos. Invita a la gente a tomar un café contigo. Ser visible en la comunidad empresarial. Si hay una cosa que puede hacer mañana para ayudarlo a alcanzar sus objetivos de inicio, es esta.

De lo contrario, estoy muy feliz de que estés buscando dedicarte a tu propio negocio. ¡Buena suerte!

Era el año 2003, cuando llegué a mi universidad en Kolkata desde un pequeño pueblo como Muzaffarpur, Bihar de aquellos tiempos. (Recuerda que soy un producto de Bihar de los 90 = Bihar de Lalu Yada)

Nunca tuve la experiencia de entablar una conversación que tuviera que ver con el inglés o el bengalí regional . Hindi no era una prohibición, pero no fue tratado por igual.

Mi tarifa de albergue era de 2300. Mi padre solía enviar 3000 en un mes. 700 fue para cubrir mi viaje del albergue a la universidad y otros gastos. 450 era el dinero que claramente estaba subiendo a la tarifa del autobús.

No podría pedirle más a papá, ya que lo he visto luchar todos los años. Mis cuotas de semestre y cuotas mensuales fueron en sí mismas una gran cosa para él hacer en ese momento.

250 rupias era algo que era dinero real para todo. Y en las universidades de ingeniería, si usted no es fumador / bebedor, todavía 250 no era algo para cubrir otros gastos.

Afortunadamente obtuve la compañía / dirección / orientación de mi asistente de laboratorio de computación. Era un hombre Jaugaad . El avisó; aprenda HTML y otras cosas relacionadas. Después de 3-4 meses de lo mismo, se le ocurrió un proyecto para el sitio web de una escuela. Lo completamos juntos. Me pagaron 74k. 53-54 aprox. Me dio. Y seguí descansando (hasta hoy no entendía por qué me daba una porción más alta, como si fuera en mi ciudad natal, me habrían pagado 10-15 k).

Lo primero fue una bicicleta; Hoodibaba 115. Comenzó a deambular por la ciudad con él a vendedores, etc. para obtener más trabajos. Tengo un proyecto de software de contabilidad. El tiempo para completar fue de 2 meses. Tomó más de 3 a 4 meses. Completado con errores. Me pagaron 1 lakh 23 K. Compartió 50:50.

Para cuando un senior se unió a mí para esto. El chico del laboratorio no pudo soportar el tiempo. Por lo tanto, yo y senior comenzamos a hacer las cosas. En 10–11 meses estábamos haciendo más de 3–4 lakhs. Estábamos rehaciendo el paquete de contabilidad y luego vendiéndole a diferentes proveedores. Boca a boca.

Tenía 29 mil rupias en cuenta bancaria. Operado conjuntamente. Fraternidad. Fui a la ciudad natal por algunos días. Regresé y estaba a punto de recibir la entrega de Honda City, que habíamos reservado. No pude encontrar al mayor. Número no accesible. Lo encontré a través de Facebook 5-7 años después o más. En esos momentos nuestro sitio de redes era Orkut.

Sin dinero, y los exámenes semestrales a la cabeza, tuvieron que pagar las tarifas del semestre, se perdió el enfoque. No pude pagar. Y luego no pudo presentarse para el examen.

Cuando llegó el buen momento, le había pedido a papá que no enviara 3 K, ya que no quería cargarlo. Lo mismo con las tarifas del semestre. No le pregunté / ni le dije qué está pasando aquí en la situación actual. Cada vez que fue: Todo está bien aquí.

Tomó un pequeño apartamento en Rent for Rs. 2700 (cuando estábamos haciendo 3 a 4 mil rupias al mes, alquilamos una casa grande en el área de Salt Lake de Kolkata, que era una oficina / hogar con un alquiler de 18k).

Tuve que vender todos los artículos de oficina. Cuotas pagadas. Mantenía una computadora. Comenzó a ofertar en Scriptlance .com, que ahora es Freelancer .com. Tengo proyectos. Hizo proyectos. Comenzó a reconstruir cosas. Todos los días eran las 4–5 de la mañana: ve a dormir. 11 am voy a la universidad. Y luego otra vez de vuelta al trabajo. La mayoría de los clientes de EE. UU. / Europa. Los tiempos tenían que coincidir. Más tarde tuvo que dormir en la universidad. Pagó la oficina de la universidad Boy Rs. 1500 (establecer tarifas suyas) por cada semestre por falsificación de asistencia.

Cuando todo esto sucedió durante 2 meses al principio, no tenía dinero para comer bien. La comida era principalmente Samosa = Sí, se considera un buen aperitivo. Pero cuando tienes 4 de ellos, fríos, guardados todo el día para tenerlo en el mal momento del hambre, no fue un buen refrigerio. Eso fue todo. Y sí, había una cosa más que vino a rescatar: Cadbury Eclairs. Re.1 en ese momento. Todos los días, 10 Eclairs + 4 samosa (Rs. 3 cada uno).

2 meses sin contacto familiar = No se presta mucha atención a visitar a la familia en Bihar. El enfoque era asegurarse de recuperarse.

Falló en los pagos con tarjeta de crédito, ya que la computadora requería algunas cosas y en esos momentos todo en términos de computadora aún era costoso. Se obstaculizó el puntaje de crédito / puntaje cibil.

El primer día en que nuevamente recibí un pago final de 1800 USD en mi cuenta bancaria fue exactamente el día 64. Fui en mi Hoodibaba 115 al centro de Salt Lake City. Pedido para una familia Pan Pizza = pollo y picante. Y 1 porción de pan de ajo. Pepsi Tenía todo eso dentro de los 10 minutos de servir. Y no me preguntes cómo se siente.

Estaba completamente solo. No tenía presencia familiar a nivel local, ni amigos (aunque todavía era un estudiante universitario, pero mis amigos solo estaban disponibles cuando tenía dinero). Sé cuando dicen que emprender no es fácil. Es un camino solitario. Sí, lo he vivido. Y aún lo hago.

El mal / buen momento fue exactamente el día 64: después de tener la comida de los últimos 2 meses en 1 comida, mientras regresaba a casa, podría estar en mis sueños mientras viajaba, encontré un accidente. El casco se rompió. Y no hubo fractura. Solo se rasgó Jeans y camisetas 1 botón se rompió.

Hoodibaba se había ido. 7 días después compró Bajaj pulsar 150. 66k. Este todavía está conmigo.

El final del día 64 hasta 2014, CanDeoTech había visto muchos proyectos y dinero. Muchos empleados y todo. De nuevo llegó a su fin. Y comenzó Paydeck.

IMP : Respecto a papá: es doctor en psicología. En 1980, Job era un problema. Consiguió su trabajo en una universidad cerca de la ciudad natal. Trabajo gubernamental. Permanente. Más tarde, el Sr. Lalu prasad yadav se convirtió en CM. Cancelaron todas las uniones para ese año más o menos. Mi papá y otros aún luchan por el caso Y han ganado todo, pero aún así el gobierno de Nitish Kumar no está dando la aprobación final.

¿Cómo sobrevivió y nos compró ?; Él tenía VACAS. Leche vendida. Un doctorado en psicología lechero Y nos compró a nosotros dos (yo y mi hermano). Mamá consiguió trabajo en Kendriya Vidyalaya en los años 90. La paga no era buena en ese momento. Hoy está bien después de la quinta / sexta comisión de pago. Pero cuando era necesario, no estaba allí en realidad. Buenos tiempos sin embargo. Me encanta el momento de dificultad que mi familia ha visto. Cultivado para luchar. Y así, la pregunta a su respuesta es:


¿Qué necesito antes de comenzar una startup?

Hay una palabra y es: ¡Persistencia!


Google explica el significado como:

persistencia

pəˈsɪst (ə) ns / Enviar

sustantivo

sustantivo: persistencia

el hecho de continuar en una opinión o curso de acción a pesar de la dificultad u oposición.

“La persistencia de Cardiff fue recompensada con un intento”

sinónimos: perseverancia, tenacidad, determinación, resolución, resolución, resolución, poder de permanencia, determinación, firmeza de propósito, paciencia, resistencia, aplicación, diligencia, sedulousness, dedicación, compromiso, obstinación, persistencia, pertinacidad, asiduidad, asiduidad, constancia, incansable , infatigabilidad, resistencia; Más

La existencia continua o prolongada de algo.

“la persistencia de grandes problemas ambientales”


Sin embargo, el factor más importante es: cuánto tiempo puede mantenerse. Y si de alguna manera puede administrar y mantener, podrá ver la luz del éxito.

Algo aquí, que no puedo detener sin citar aquí es:

“Y una vez que termine la tormenta, no recordarás cómo sobreviviste, cómo lograste sobrevivir. Ni siquiera estará seguro de si la tormenta realmente ha terminado. Pero una cosa es segura, cuando salgas de la tormenta, no serás la misma persona que entró. De eso se trata esta tormenta ”.

– Haruki Murakami

¡Espero que hagas lo mejor con tu startup y veas la luz del éxito!

¡Todo lo mejor!

Gracias.

Nota del editor:

Esta publicación apareció originalmente en Quora, en respuesta a la pregunta: “ ¿Qué necesito hacer para lanzar una startup tecnológica que será adquirida por una empresa de alta tecnología ?” Michael Wolfe , que tenía la mejor respuesta a esa pregunta, es un empresario cuyas empresas incluyen Vontu , Kana , I / PRO y Pipewise . Wolfe nos dio permiso para volver a publicar su respuesta.

Comenzaré con uno de mis pensamientos favoritos, de Alex Haley en su ensayo “The Shadowland of Dreams”:

Comenzaré con uno de mis pensamientos favoritos, de Alex Haley en su ensayo “The Shadowland of Dreams”:

Muchos jóvenes me dicen que quiere ser escritor. Siempre animo a esas personas, pero también explico que hay una gran diferencia entre “ser escritor” y escribir. En la mayoría de los casos, estas personas sueñan con la riqueza y la fama, no con las largas horas a solas en la máquina de escribir. “Debes querer escribir”, les digo, “no quieres ser escritor”.

La realidad es que escribir es un asunto solitario, privado y mal pagado. Por cada escritor besado por la fortuna, hay miles más cuyo anhelo nunca es correspondido. Incluso aquellos que triunfan a menudo conocen largos períodos de abandono y pobreza. Yo si.

Cuando la economía emergente está en auge, como lo hizo en 1999 y como lo es nuevamente en 2014, muchas personas de repente descubren que quieren “ser emprendedores”. Los MBA recién acuñados que de otro modo se habrían unido a Goldman Sachs o McKinsey en su lugar se dirigen al oeste a San Francisco. Las grandes compañías de Oracle o HP saltan abruptamente, sin querer “perderse” la próxima fiebre del oro.

Con demasiada frecuencia, estas personas encuentran rápidamente un cofundador de ideas afines que también quiere unirse a la “escena de inicio”, hacer una lluvia de ideas, elegir una que parezca plausible, piratear un producto y luego comprar una carretilla que pueden usar para llevar su dinero al banco cuando las ofertas de adquisición comienzan a llegar.

Casi nunca necesitan esa carretilla. Comenzar una empresa es como Alex Haley lo describió escribiendo: las mejores empresas generalmente no son iniciadas por personas que quieren “ser emprendedores”. Los inician personas que conocen y se apasionan por un problema específico, se ven motivados a resolverlo y luego se ocupan de construir una compañía para darle vida. Raramente van a conferencias tecnológicas, no se pueden encontrar en las fiestas de lanzamiento, y ciertamente no tienen una adquisición rápida como su objetivo principal.

En el contrato, aquellos que quieren enriquecerse “siendo emprendedores” a menudo tienen ideas que realmente no reflejan ninguna idea o interés de propiedad. Lanzarán un sitio de comercio electrónico indiferenciado con pocas barreras de entrada, o leerán un informe de Gartner sobre un nuevo mercado empresarial que valdrá miles de millones, y entrarán en él con un producto para mí. Cuando se topan con los inevitables baches en el camino, es posible que no tengan el impulso para dominarlos o que no tengan la información patentada para burlar a los competidores.

Los mejores emprendedores trabajan en ideas que surgen de sus experiencias y aptitudes personales. Sus ideas a menudo son contra-intuitivas y no parece que funcionen al principio. Recomiendo este ensayo de Paul Graham: Cómo obtener ideas de inicio. Uno de los mejores pensamientos de Paul es:

El verbo que desea utilizar con respecto a las ideas de inicio no es “pensar” sino “aviso”. En YC llamamos a las ideas que crecen naturalmente a partir de las propias experiencias de los fundadores ideas de inicio “orgánicas”. Las startups más exitosas casi todas comienzan de esta manera “.

Ahora, muchos de estos fundadores “orgánicos” también quieren enriquecerse, al igual que sus inversores y los empleados que se unen a ellos, pero también esperan pasar años trabajando con muchos contratiempos y pruebas y errores. Saben que si se enriquecen será porque están trabajando en una idea en la que tienen una ventaja en términos de conocimiento y entusiasmo, no porque se hayan unido a una profesión lucrativa llamada “ser emprendedor”.

Dicho todo esto, nunca desalentaría a alguien que realmente esté interesado en nuevas empresas a buscar uno; ciertamente prefiero tenerlos aquí en Silicon Valley en lugar de enviarlos de regreso a Wall Street. La vida de inicio puede proporcionar una carrera llena de aprendizaje acelerado, gran camaradería y trabajo en equipo, y al menos te dejará con algunas grandes historias. Si realmente desea ingresar al mundo de inicio, y no solo para una adquisición rápida, puede intentar:

  • Hazte increíble en algo. Conviértete en un gran ingeniero. Diseñador. Gerente de producto. Comercializadora Representante de ventas. Hacker de crecimiento. Es difícil comenzar o unirse a una gran compañía si no eres bueno en un trabajo que la mayoría de las nuevas empresas necesitan hacer.
  • Profundizar en una industria. Muchas de las mejores empresas son iniciadas por fundadores con conocimiento de propiedad en un campo específico, como tecnología publicitaria, seguros, gestión de la cadena de suministro, seguridad de la información o muchos otros.
  • Únete a una gran startup. Si no tiene una idea de dónde tiene conocimiento o pasión, siga a los fundadores que sí. Únase al equipo temprano, contribuya como pueda, aprenda todo lo que pueda y esto puede llevar a fundar su propia empresa en el futuro a medida que se exponga a más personas e ideas.

Para iniciar una startup tecnológica, lo primero y más importante en lo que debe pensar es en el problema subyacente que está tratando de resolver. Estos son algunos pasos procesables para llegar a algunas ideas de inicio y, finalmente, lanzar su negocio:

  1. Elija una industria / tema / nicho en el que sea apasionado / conocedor
  2. Descubra los puntos débiles y los problemas del mundo real que los consumidores / empresas / compradores / vendedores / personas enfrentan a diario
  3. Cómpralos café, llámalos por teléfono, entrevistalos y profundiza en el dolor y las dificultades en términos del producto / servicio que están usando actualmente. (Ejemplo: embotellamiento, no hay tiempo para hacer mandados, dificultad para usar softwares complicados, etc.)
  4. Pídales una posible solución. Si tienen todo el dinero / experiencia en el mundo, ¿cómo resolverían este problema?
  5. Enjuague y repita este proceso hasta que haya reunido el problema constante que enfrenta la mayoría.
  6. A estas alturas ya debería haber encontrado un modelo de negocio por el cual las personas tienen hambre, por lo tanto, ya ha encontrado clientes potenciales al entrevistarlos antes.
  7. Como ya sabe lo que quiere su cliente potencial, pre-venda su solución. Descubra la tecnología adecuada que podría usarse para resolver este problema (sitio web / aplicaciones / aplicaciones web / IoT / fintech / e-commerce, etc.) y encuentre los fondos para construirlo a través de la preventa. Si no está seguro acerca de esto, busque Kickstarter / Indiegogo. La mayoría de ellos tienen una solución, pero necesitan más fondos para construir los productos.
  8. Encuentra a tus cofundadores y miembros del equipo. El equipo no tiene que ser grande, solo lo suficiente para comenzar. Puede comenzar solo primero si se siente cómodo.
  9. Actúa y lanza

Si desea obtener más información sobre nuevas empresas, emprendimiento e inversión, consulte la aplicación BEAM | Sitio web de BEAM

1. Mientras hables sin pruebas, no digas “sin duda ganar dinero”, este tipo de conversaciones no te ayudarán. Después de hacer una buena investigación de mercado y hacer un plan decente, ¿cómo va a ingresar a este mercado y atraer a sus usuarios? Entonces puede usar este tipo de palabras.

Lo siento si estoy sonando sarcástico. Este es un consejo de un principiante a otro.

Sé el que puede mostrar lo que habla, no solo decirlo.

2. Comience a aprender y leer sobre el proceso que debe seguir desde una idea hasta un producto. Esto es muy importante.
Por su pregunta, parece que no ha aprendido ni leído sobre eso.

3. De algunas ideas, escoja una idea que pueda pensar que tiene un buen potencial.
Ahora, comience a aprender sobre este mercado al que desea ingresar, sobre otros productos (es decir, sus competidores), investigue si su producto realmente tiene algo único que otros no tienen.

4. Después de eso, describa y encuentre a sus clientes potenciales, encuéntrelos, hable con ellos sobre el problema que está tratando de resolver, presénteles su solución y esté atento y escuche lo que piensan al respecto.

5. ¿Hasta ahora parece tan bueno? comenzar a desarrollar la solución (es decir, MVP – producto mínimo viable). ¿No tienes el conocimiento para ello? Encuentre un cofundador con las habilidades que se unirán a usted. O si tiene fondos, contrate a alguien que lo haga por usted.

6. Regrese al paso 4.

Todo lo que he dicho anteriormente es de cosas que he aprendido hasta ahora.
De maldición, hay mucho más que eso.
No olvide aprender cómo comercializar su producto, cómo administrar, etc.

Te deseo la mejor suerte,
Espero haberte ayudado de alguna manera.

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