No hay llamadas en frío. No hay correos electrónicos fríos.
¿Quieres ser genial en tus propias ventas? Nada de frio.
Las llamadas en frío son un viejo método de ventas.
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Puede arrojar algunos resultados menores, e incluso fue necesario hace un par de décadas antes de que existiera Internet. Ahora, Internet lo hace innecesario y una pérdida de tiempo para usted y sus clientes potenciales.
Solo llamadas calientes
Solo debe enviar un correo electrónico a las personas que buscan el servicio que brinda. Este es el mejor uso de su tiempo de ventas.
Estas son personas que publican sus propios anuncios en línea buscando el servicio que usted brinda.
Esas son las perspectivas MÁS CALIENTES que puedes encontrar y QUIEREN que te comuniques con ellos, y están muy contentos de saber de ti.
Quieren que te pongas en contacto con ellos tanto que realmente se tomaron el tiempo y publicaron su propio anuncio buscándote. Las perspectivas no se ponen más calientes que esto.
Puede encontrar trabajos de producción de video que la gente necesita hacer en Craigslist, Mandy, Production Beast y varios otros medios en línea.
Nuevamente, solo contacte a las personas que quieran saber de usted para que no pierda su tiempo ni el de ellos. Desea causar una buena primera impresión, las llamadas en frío no son la forma de causar una buena primera impresión.
Cuando era niño, antes de comenzar a hacer videos para una vida cómoda, estaba en ventas.
Incluso fui de puerta en puerta promocionando tintorerías locales que vendían libros de boletos. De puerta a puerta es el mejor trabajo de llamadas en frío. CADA puerta que llamé me disgustó mucho que estuviera allí, sin haber sido invitada, ocupando su tiempo. Aunque era muy joven y carismático. Había desarrollado excelentes habilidades de comunicación. Hice muecas para la aprobación de cada persona antes de hacer mi presentación. Me puse muy bien e hice más ventas a través de la empatía de la persona por mí en lugar de que realmente quisieran lo que tenía.
Aún así, estas personas no me pidieron que viniera. Ninguno me devolvió la llamada, así que no repito negocios. Incluso a los pocos que fueron amables y educados no me gustó. Se notaba que querían que terminara en el momento en que abrieron la puerta.
Las llamadas en frío, 99 de cada 100, serán una mala primera impresión de usted y su negocio.
Entre lo antes posible CUANDO estén mirando.
Los directores y productores no quieren que el talento se les acerque para presentar su trabajo a menos que estén buscando activamente ESO trabajo. Como todos, tienen un horario.
Buscan muchos trabajos diferentes y tienen un tiempo y un canal que utilizan para buscar el talento que necesitan.
Entra en ese canal para que te vean y entra temprano.
Escogerán a la primera persona en una pila de respuestas que se ajuste a la factura. El resto será descartado. Responda un anuncio lo más rápido posible cuando se publique. Los anuncios antiguos de hace varios días aún pueden verse, pero la probabilidad de que esto ocurra es escasa.
Tenga en cuenta que los anuncios publicados en línea son después de que no pudieron recomendar a alguien local para ellos. PRIMERO, preguntan a las personas que ya trabajan para ellos si conocen a alguien bueno. Luego preguntan a otras compañías con las que trabajan si pueden recomendar un buen productor o compañía de videos.
Cuando esos dos puntos de venta fallan, colocan anuncios en línea para lo que necesitan. Reciben respuestas. Eligen los que están en la parte superior de la pila que se ajustan al proyecto y responden a ellos.
Responder, personalmente, por correo electrónico
Responda a los anuncios de empleo por correo electrónico, pero NO con una carta de formulario. Aborde el contenido del anuncio diciéndoles brevemente que puede hacer lo que necesitan: ser específico y enumerar las cosas que publicaron.
Una gran parte de las respuestas que obtienen en línea son solo cartas formales escritas con mala gramática y ni siquiera abordan el anuncio que publicaron.
Pon tu mejor trabajo adelante.
Envíe un enlace a su trabajo para que puedan tomar una decisión.
Pasarán 2 minutos mirando su trabajo, como máximo, así que presente su mejor trabajo en su sitio. Pueden pasar más tiempo si ven que puedes hacer lo que necesitas.
Destacar
Si encuentra un anuncio para el que siente que es perfecto y desea causar una impresión, grabe un video para el anuncio y salude al afiche para que puedan verlo y saber con quién trabajarán en el video. Mantenlo muy breve. Dígales por qué está entusiasmado con hacer su proyecto y, nuevamente, invítelos a visitar su sitio web.
Eso es.
El video debe durar aproximadamente 60 segundos, hecho para el póster del trabajo, y presentarte y por qué eres perfecto para el trabajo.
Se destacará en una pila de correos electrónicos sin vida. Esto puede ser muy efectivo.