Cómo escribir y presentar una buena propuesta de negocios

La preparación de una presentación comercial en ventas se basa en todas las respuestas a las preguntas que deberían haberse formulado durante el descubrimiento. Al hacer las preguntas correctas en secuencia, descubre sus desafíos, los problemas que causan, el impacto financiero de esos problemas y luego evalúa el ROI necesario para resolverlos.

Cada diapositiva debe basarse en sus palabras, sus respuestas a sus preguntas. Por qué, no discutirán consigo mismos ni harán objeciones al punto que han hecho. Siempre pregunte si eso es correcto, no asuma. Él pudo haber dicho una cosa y tú entendiste que significaba otra cosa.

Desarrolle su caso alrededor de lo que descubrió durante esas conversaciones. La solución propuesta debería ser lo último discutido. Solo discuta los beneficios basados ​​en las respuestas a las preguntas y cómo resolverán sus problemas. Evite traer capacidades no discutidas a menos que se le solicite. Sin embargo, asegúrese de que estén cubiertos en la información detallada que deja atrás.

Su competidor puede establecer trampas para usted en función de su conocimiento de su empresa y equipo. Busque las razones subyacentes por las que se hacen preguntas inusuales. Estas preguntas le parecerán estar fuera del campo izquierdo. No seas arrogante al tratar con ellos. Esté preparado como debe saber qué minas terrestres pueden establecer sus competidores para usted y esté preparado para responderlas directamente.

Las mejores presentaciones se centran en resolver sus desafíos comerciales tal como se los expresaron. Si llega tarde y no han querido tener una discusión detallada, retírese ya que es el tercer número y tiene pocas posibilidades de ganar el negocio. Estar dispuesto a alejarse puede elevar su posición en sus mentes y puede crear una oportunidad real. Además, si no permiten reunirse directamente con el tomador de decisiones, considere si esto es una pérdida de tiempo.

No perderé mi tiempo si no están dispuestos a hacer lo siguiente:

1. Tener una discusión detallada de su entorno actual.
2. Debe estar dispuesto a compartir una línea de tiempo. Si no hay línea de tiempo no hay necesidad real
3. ¿Cuál es su presupuesto? Si no están dispuestos a compartirlo, tenga cuidado. He descubierto que si no tienen una línea de tiempo o un presupuesto, lo más probable es que sea una pérdida de tiempo
4. Oportunidad de presentar al tomador de decisiones. Si no se le brinda esta oportunidad, aléjese. Asegúrese de establecer esta expectativa por adelantado. Sea asertivo y si se niegan a permitirle reunirse con ellos, entonces puede ser el momento de retirarse de la oportunidad. Dedique tiempo a las oportunidades que tienen una mayor probabilidad de cierre. El tiempo es todo lo que tienes, gástalo eficientemente.

Las mejores presentaciones se basarán en lo que el cliente ve como un problema y usted comparte cómo lo resolverá. Evite discutir todas las cosas que puede hacer, concéntrese en las cosas que necesitan según sus palabras.

La clave aquí es recordar que no solo está tratando de vender su idea, sino que también está tratando de promocionarse. Como cualquier inversor al que se presente, también examinará sus calificaciones y su personalidad (especialmente si planea administrar el negocio usted mismo). Así que tenlo en mi mente.

Ahora para la propuesta en sí, las cosas clave que cualquier inversionista buscará en la presentación serán las siguientes; Análisis DAFO, plan financiero, declaración de misión (solo el objetivo comercial en una oración) y estrategias de expansión.

Y si fuera tú, pondría la historia de cómo se te ocurrió la idea. Siempre da una buena sensación al inversor y un buen comienzo para la presentación.