Tomar la decisión de externalizar su función de ventas es un gran primer paso para aumentar la productividad y la eficiencia de su equipo. Pero puede ser complicado determinar cuáles son los próximos pasos y cómo asegurarse de avanzar en el proceso de una manera que le permita obtener el mejor rendimiento de su inversión.
Para comenzar, debe responder algunas cosas antes de configurar un proceso que se ajuste a su empresa:
- ¿Venden una solución que la gente compra de forma regular o anual? Esto puede determinar la cantidad de veces que debe comunicarse con sus clientes potenciales.
- ¿Su solución se considera una compra de rutina o de alto valor? Si se trata de una compra de alto valor, puede haber varios tomadores de decisiones en la misma compañía para hablar antes de realizar la venta.
- ¿Están sus clientes familiarizados con lo que vende o es algo en lo que necesita educarlos? Su proceso debe incluir marketing por correo electrónico y soporte de contenido.
- ¿Tienes un equipo de ventas interno? ¿Como es de grande? ¿Está buscando aumentar sus ventas desde cero, o aumentar la capacidad interna, o asignar tiempo para cerrar negocios y construir relaciones?
- ¿Qué desafío estás experimentando? Puede ser una limitación de tiempo, representantes de ventas limitados, un proceso no basado en datos, un nuevo mercado que está buscando desarrollar.
- ¿De dónde sacas tus leads? Solo a través de esfuerzos entrantes, o eventos, referencias personales o generación principal. bases de datos
La respuesta a esas preguntas lo ayudará a alinear sus ventas con sus objetivos y la solución que está buscando.
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Las televentas pueden ser un buen lugar para comenzar. No solo aumenta los ingresos potenciales generados por su empresa, sino que le permite realizar un seguimiento preciso del retorno de la inversión y descubrir información crítica sobre sus posibles clientes mucho más rápido que otros métodos en línea, lo que puede desbloquear un mayor valor en sus procesos de ventas y marketing.
Como líder de ventas y marketing, incluso la campaña de llamadas más simple puede generar comentarios instantáneos y descubrir información valiosa sobre sus clientes potenciales , incluidos los desafíos del comprador, las motivaciones y las relaciones existentes con los proveedores. Con el tiempo, puede refinar su enfoque con un guión adaptado a su público objetivo, la complejidad de su producto o servicio y sus necesidades de calificación.
Las llamadas pueden ampliarse o reducirse fácilmente , especialmente cuando puede aprovechar un ejército de agentes de ventas profesionales a pedido, para aumentar la capacidad de su equipo, generar y calificar clientes potenciales, desarrollar nuevos mercados geográficos o dar un impulso adicional a los lanzamientos de productos y eventos.
Ya sea que necesite nutrir clientes potenciales a lo largo de su viaje como comprador, identificar oportunidades de ventas o establecer reuniones de negocios a pedido, VOIQ se integrará perfectamente con su equipo para brindarle las herramientas que necesita para construir una cartera sólida y sostenible, sin tener que gastar tiempo y dinero. contratación y formación.
Espero que esto funcione. Si está interesado en saber más al respecto, ¡escríbame en los comentarios!