Para ser una empresa SaaS de mil millones de dólares, debe generar un ARR de $ 100m – $ 150m (digamos $ 120m por el bien de las matemáticas más fáciles).
Suponiendo que está vendiendo su producto en un modelo de ingresos por usuario por mes,
si su producto tiene un precio de $ 10 / mes
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$ 10 * 12 meses * 1 m usuarios = $ 120m
si su producto tiene un precio de $ 100 / mes
$ 100 * 12 meses * 100,000 usuarios = $ 120m
Para construir un producto, por el cual 100,000 / 1m de usuarios pagarán fácilmente $ 100 / $ 10 por mes, comenzaría con:
1. Identificar los productos existentes en el mercado que son utilizados por 100,000 / 1m + base de usuarios pagados y pagar más de $ 1000 / $ 100 por año.
2. visualice cómo se vería un producto 10x en su lugar.
No estoy seguro de si hay una comercialización por $ 1,000 por usuario por mes del producto y encontrar 10,000 clientes / base de usuarios en martech.
Si es así, sería una jugada empresarial; en cuyo caso, trataría de identificar un mercado con más de 2,000 grandes empresas, cuyos ingresos puedo ayudar a aumentar en $ 10 millones por año, con mi producto, para que puedan pagarme felizmente el 10% de sus ingresos aumentados, es decir, $ 1 millón por año.
Con más de 100 empresas, podría generar más de $ 100 millones por año.
Sin embargo, la mayoría de las compañías multimillonarias no fueron iniciadas por sus fundadores con el objetivo de ser una compañía multimillonaria algún día. Pero comenzó con un enfoque singular en resolver un problema importante. Aunque las valoraciones de inicio son sobre números y métricas, las empresas no pueden construirse sobre supuestos matemáticos, he hecho anteriormente; simplemente porque las matemáticas no tienen en cuenta tus habilidades, experiencia, etc.
Teóricamente, uno puede proyectar la solución de qué problema para qué mercado puede aumentar las posibilidades de ser una empresa de mil millones de dólares, en realidad las matemáticas no pueden tenerlo en cuenta.
Entonces, mi humilde sugerencia, aunque no la haya pedido, sería encontrar un problema que le apasione y dar todo lo que tiene para resolverlo.
Buena suerte 🙂