¿Qué pasos conducen a una exitosa startup-PR?

Cada situación será un poco diferente para cada empresa, pero hay algunas cosas que querrá hacer antes de comenzar a hacer relaciones públicas para su inicio.

Lo primero que querrás hacer es encontrar reporteros e influencers que escriban sobre tu espacio y lean todo lo que escriben. Interactúa en las redes sociales, etc.

Si puede ofrecer un comentario útil o una versión diferente de un artículo que han escrito, no tenga miedo de compartirlo.

Si ha hecho todo eso, su nombre debe ser reconocible para cuando envíe un lanzamiento y, por lo tanto, es más probable que lo vean.

Dedica un tiempo a elaborar tu mensaje.

  • ¿Quién eres tú? (experiencia / experiencia)
  • ¿Por qué haces lo que estás haciendo? (Problema que estás resolviendo)
  • Por qué lo estás haciendo mejor que tu competencia. (Educar en tu espacio)
  • ¿Por qué debería importarle al reportero? (¿Por qué les escribes específicamente a ellos?)

Trate de hacerlo en unas pocas oraciones cortas. Los periodistas reciben una tonelada de correo electrónico, así que no se preocupe demasiado si no recibe una respuesta a su primer discurso. Simplemente envíe un seguimiento cortés después de unos días y pregunte si tienen algún interés.

  • No empujes historias que ya han sido cubiertas
  • Manténgase alejado de la jerga de la industria y las palabras publicitarias
  • No empujes historias aburridas. ¡Guarda tus lanzamientos para cuando tengas algo genial para compartir!
  • ¡No los llames a menos que te lo pidan!

Aquí hay más: ¿Las personas de relaciones públicas realmente apestan? La perspectiva de un periodista.

Es mejor hacer un análisis de la competencia y compilar un documento de mensajería de su producto no solo para inversores sino también para periodistas. Por ejemplo, estos tipos explican su estrategia de relaciones públicas para una startup fintech (Tap2Pay) de las siguientes maneras:

Paso 1: Identifique el tamaño de su mercado objetivo en dinero equivalente. Muchos inversores dicen que el tamaño del mercado objetivo para una startup es el factor principal para ellos cuando toman una decisión. El segundo lugar es el equipo, y el tercero es el producto. Juzgue usted mismo: si hay preguntas con el producto, pero el mercado que ha elegido es el correcto (grande y en crecimiento), entonces siempre hay margen de maniobra.

Paso 2: Intente responder: ¿Cuál es la singularidad de su visión del mercado / problema objetivo ? Puede ser útil llamar la atención de los periodistas y promover su inicio. Es necesario formular claramente por qué eres la persona más adecuada para resolver este problema. ¿Tienes mucha experiencia en la industria? ¿Tienes a alguien con esta experiencia en el equipo? ¿Tiene acceso directo a un socio estratégico? ¿Tiene un mentor / asesor, una persona importante e influyente en la industria? Nunca se sabe qué puede atrapar al lector, por lo tanto, especifique la información máxima.

Paso 3: ¿Quiénes son sus clientes ? Los expertos, que evaluarán su negocio, quieren ver el “retrato” del cliente, su arquetipo. Esto está más allá del alcance de las métricas estándar como la edad. ¿De qué tiene miedo su cliente? ¿Que tan fuerte? ¿Qué quiere de la vida? ¿Quien quiere ser? Haga un retrato psicológico de su cliente para que el destinatario comience a empatizar con su problema.

Paso 4: ¿Cómo vas a implementar tu solución ? Debe hacer un plan que incluya el proceso de implementación específico: Paso 1 – fecha límite; Paso 2: fecha límite … Todo puede cambiar una docena de veces, pero le da la oportunidad de ver la dirección de sus pensamientos y seguirla.

Paso 5: Identifique su cadena de valor y la parte de la misma que necesita innovación (con la cual su startup puede ayudar). Significa todos los componentes de su mercado en el orden de su interacción entre ellos. Por ejemplo, para Vender en Messenger, la cadena de valor consiste en todos los participantes en el proceso de pago, comenzando por el vendedor y terminando con un banco emisor y el banco de servicios. Necesitará esta parte para presentar su startup a inversores y medios de comunicación.

Paso 6 Competidores: las siguientes herramientas pueden ayudarlo a conocer a los Otros:

Quora AngelList; CrunchBase. Hay muchos, así que no lo dudes, solo pregunta en los comentarios.

El ejemplo del análisis de la competencia de Tap2Pay:

Paso 7: Documento de mensajería: son diferentes para inversores y periodistas. Para crearlo, debe utilizar la siguiente información.

Paso 8: Encuentre periodistas que puedan estar interesados ​​en publicaciones en su campo. Contáctales. Podría ser una relación comercial mutuamente rentable.

Otros pasos dependen de usted y su inicio. Puede participar en conferencias de inicio donde puede encontrar inversores y llamar la atención de los periodistas.

¡Solo cree en tu idea! ¡Buena suerte!

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