¿Cuándo una startup deja de ser una startup y se convierte en una empresa normal?

La percepción común de las “startups” es que son pequeñas empresas o empresas tecnológicas inmaduras que comienzan su viaje de éxito. Sin embargo, con entidades mundialmente aclamadas como Uber, Xiaomi, Airbnb y otras, crear una startup nunca ha sido tan atractivo. ¿Pero exactamente en qué momento esas nuevas empresas abandonan la frase y se convierten en compañías completamente desarrolladas? Para llegar a una respuesta integral, es mejor comenzar con lo que es exactamente un comienzo.

DISTINCIÓN ENTRE UNA EMPRESA INICIAL Y UNA EMPRESA ESTÁNDAR:

Es una observación común que numerosas entidades que ahora son empresas acreditadas a nivel mundial tuvieron un comienzo significativamente humilde; por lo tanto, dado que ambas disposiciones comienzan siendo pequeñas, ¿qué distingue las dos?

Según Steve Blank, un emprendedor y profesor en serie de renombre mundial, la mentalidad es el principal punto de distinción. Hacer ganancias instantáneas orientadas a establecer un negocio sostenible es el enfoque clave de las pequeñas empresas. Por otro lado, una startup es un asunto bastante arriesgado establecido para explorar nuevas brechas de mercado o empresas comerciales con un potencial de crecimiento significativo. El objetivo de Startups es interrumpir los mercados existentes o establecer nuevos con el objetivo de obtener un mayor desarrollo.

La otra diferencia clave es la disparidad en las estrategias de crecimiento. Las pequeñas empresas se esfuerzan por aumentar los ingresos y acumular ganancias en un período de corto plazo, mientras que las empresas emergentes hacen todo lo contrario.

¿EN QUÉ MOMENTO DEBEN LOS STARTUPS DESHACER ESE ETIQUETA?

El juego de inicio no tiene reglas distintas a las que hacer referencia y, como tal, no hay una respuesta correcta para esta consulta. No obstante, hay una serie de pautas aceptadas aplicadas para identificar la posición del negocio de inicio e incluyen:

Mentalidad : como se mencionó anteriormente, una startup es más una mentalidad que una entidad comercial y, como tal, las start-ups arrojan el título sobre el cambio en la percepción y la cultura.

Instancias inequívocamente definibles : si su negocio está acumulando ingresos significativos, por ejemplo, $ 10 millones en ingresos o una fuerza laboral significativa de aproximadamente 100 empleados, está bien encaminado hacia un negocio sostenible y, como tal, no es práctico suponer que todavía está en el fase de prueba de las aguas.

Ajuste del producto / mercado : Esto es básicamente relativo a cómo su producto es adecuado para su mercado objetivo. En la identificación de un mercado potencial, la medición adecuada de la demanda es el siguiente paso para desarrollar la sostenibilidad del negocio. Cuando la puesta en marcha es indispensable para sus clientes y supera las métricas anteriores, definitivamente ha superado el territorio de la puesta en marcha.

La curva de crecimiento : al llegar a la fase de meseta de una curva S típica, una startup abandona el estado de la startup, como dijo Paul Graham (fama Y Combinator). Explica que hay tres fases para iniciar el crecimiento:

1. Fase extremadamente lenta a inexistente: la puesta en marcha se encuentra en sus etapas iniciales de desarrollo del producto

2. Fase de crecimiento rápido: donde las startups han identificado mercados objetivo y están trabajando para satisfacer las demandas de los consumidores

3. Fase de meseta: un punto de saturación del mercado que se caracteriza por la reducción del crecimiento a niveles nominales para satisfacer la reducción de la demanda y donde la puesta en marcha es a escala.

SIN IMPORTAR LA TERMINOLOGÍA: LAS LEYES DE TRABAJO PUEDEN AYUDAR

La diferencia entre una empresa y una nueva empresa se encuentra principalmente en los detalles y no existe un punto de referencia preciso que facilite la graduación desde la creación de una empresa. En sentido real, “una startup sigue siendo una hasta que el emprendedor decida lo contrario”. Si necesita ayuda legal para su startup o empresa, no dude en visitarnos en LawTrades. Nuestro mercado legal ha ayudado a miles de empresas con sus necesidades legales al conectarlos con un abogado de calidad a pedido. Ofrecemos consultas iniciales gratuitas y precios de tarifa plana transparentes y asequibles. ¡No dude en comunicarse con cualquier pregunta!

En realidad, hay dos formas de ver la etiqueta “inicio”. Uno es una medida de su posición comercial. La otra es una descripción de cómo se ejecutan.

Desde el punto de vista comercial, considero que una empresa es una startup hasta que ha alcanzado la velocidad de escape y ha logrado una posición sostenible a largo plazo y defendible, tanto en el mercado como financieramente. Curiosamente, la empresa aún no necesita ser rentable o rentable, aunque generalmente lo es. Por ejemplo, aunque las finanzas de Facebook no son públicas, probablemente alcanzó esta velocidad de escape donde todos podían ver que iba a ser rentable y grande y defendible a pesar de que aún no estaba allí.

Para el punto de vista “en ejecución”, la mentalidad de “inicio” es más una declaración de cómo se está ejecutando la empresa o parte de la empresa. Los equipos independientes y delgados se animan a ir rápido, correr riesgos, trabajar duro, cometer errores, iterar, ganar grandes recompensas, etc. Las nuevas compañías pueden aprobar la definición comercial anterior de una startup porque alcanzan una base financiera sólida, pero aún continúan funcionando. a sí mismos como una startup.

Las grandes empresas a menudo son lo opuesto a esto porque odian el riesgo y a menudo quieren que todo siga el “camino corporativo”, lo que significa muchas reuniones, muchas manos en el pastel, muchos procesos a seguir, muchos tomadores de decisiones para cada decisión, evitar el riesgo total, etc. Pero, a veces, incluso dentro de las grandes empresas, un equipo “similar a una startup” puede obtener suficiente autonomía para sentirse como una startup. Hay una historia (algo anticuada) sobre un equipo dentro de Motorola que creó el Motorola RAZR al liberarse del proceso normal de desarrollo de productos de Motorola, ir por su cuenta y pensar en grande y diferente. Ese producto fue un éxito de varios años antes de que Motorola demostrara que su proceso de desarrollo normal no podía repetir ese tipo de producto exitoso y la compañía perdió por completo los primeros años del teléfono inteligente.

Todas las empresas comienzan como nuevas empresas.

Una vez que una empresa llega a un punto en el que parece muy probable que siga existiendo en cuatro años, ya no es una empresa nueva. Y una vez que una empresa se hace pública (al menos en los EE. UU.), Ya no es una empresa nueva.

Una vez que ya no sea una empresa nueva, nunca podrá volver a ser una empresa nueva. (al igual que nunca puedes volver a ser un adolescente a pesar de que aún puedes actuar como tal)

Según esta definición (escrito en diciembre de 2016), Uber NO es una empresa emergente, pero Lyft todavía es una empresa emergente. El supermercado de la esquina que ha existido durante 20 años no es una nueva empresa, pero sí lo es la nueva cafetería de moda de al lado. Snapchat comenzó 2016 como una nueva empresa … ahora ya no es una nueva empresa.

Mis valores subjetivos:

Ya no es una startup: AirBNB, Palantir, Xiaomi, Didi Chuxing, Snapchat, Uber, SpaceX

Todavía es una startup (pero podría no ser en 2017): Dropbox, Pintrest, Lyft, Flipkart, Stripe, Spotify, Magic Leap, Cloudera, Social Finance, Docusign, Oscar Health, Github, Instacart, MongoDB, Mulesoft, Flatiron Health , Appnexus, Docker, Cloudflare, Hootsuite, Gusto, Glassdoor y muchos otros.

Hace solo unas semanas comencé a pensar en ello y llegué a algunas conclusiones, que escribí y publiqué como un artículo en nuestro blog.

Mi compañía, que comenzó en 2014, todavía está en un punto intermedio: tratamos de actuar y actuar como una compañía adulta (y somos lo suficientemente grandes para esto), pero todavía estamos aprendiendo cómo crecer más rápido y de manera equilibrada, basándonos en nuestros propios errores.

Después de más de tres años de estar en el negocio, pude ver cuán lejos hemos llegado. La pregunta se me ocurrió: ¿seguimos siendo una startup? ¿Qué separa a las empresas desarrolladas de las empresas principiantes?

Comencé a hablar con una treintena de fundadores de startups y todos estuvieron de acuerdo conmigo en que el mayor dolor para las empresas es establecer el primer contacto con sus clientes objetivo, de lo que realmente se trataba mi empresa. Esto solo me ha hecho sentir más seguro de que mi idea de negocio puede llegar a ser un éxito, no solo para mí sino también para las personas que pasaron años en el negocio. Curiosamente, solo establecí formalmente la empresa cuando tuve mis primeros cinco clientes confirmados.

Ahora, en el medio de la respuesta, espero que no te importe que me esté basando en mi propia historia, pero esa es una historia que para mí se trata realmente de tu pregunta. 🙂

Un avance importante para nosotros se produjo cuando uno de los clientes compartió nuestra página de Facebook: los clientes potenciales comenzaron a disminuir, por lo que decidimos contratar a más personas para ampliar nuestras operaciones y ayudarnos a crecer más rápido. Estaba sentando las bases del negocio: tenía que actuar a microescala y decirles a todos qué hacer. Afortunadamente, con el tiempo, algunas personas experimentadas se unieron al equipo, que fueron capaces de hacerse cargo de algunas de mis tareas. Mientras más personas comenzaron a trabajar en RightHello, más evolucionó la compañía: su estructura, ética de trabajo y, sobre todo, comunicación. Eso fue algo importante para nosotros, así que diría que fue un hito para RightHello.

Aprendí en ese entonces que una startup absorbe todos los buenos y malos hábitos de su fundador.

Según Steve Blank, uno de los emprendedores más conocidos de Silicon Valley “es una organización provisional que busca un modelo de negocio rentable, escalable y repetible”. Entonces, básicamente, el inicio no es igual a una pequeña empresa. En la medida en que se le permita experimentar en una startup, y es un concepto clave para resolver todos sus desafíos actuales, (“¡intentemos ESTO, probémoslo y veamos cómo funciona!”), Un negocio en toda regla tiene un mecanismo comprobado y claro para hacer dinero.

Por lo tanto, hay tres cosas que debe tener en cuenta al pensar en una etapa de desarrollo de su empresa:

# 1

En el momento en que te das cuenta de que el crecimiento empresarial ya no es algo visionario y teórico, sino algo muy corporal . Desde el punto de vista psicológico, para mí, este momento fue mudarse a la nueva oficina.

# 2

En el momento en que cambia la cultura corporativa y el estilo de comunicación . En mi caso, este cambio estaba relacionado con la cantidad de personas que estaba empleando. El primer hito llega cuando contratas a 20 personas, el siguiente cuando son 50, otro cuando te acercas a 100. Cada uno de estos hitos es un cambio importante. Habrá un estilo diferente de comunicación cuando solo haya 20 personas en la empresa y todos puedan hablar entre ellos y será diferente cuando todos los equipos tengan alrededor de 10 personas y no se pueda conocer a todos realmente bien, y cuando se produzca la comunicación vía correo electrónico.

# 3

Todas las personas experimentadas con las que he hablado siguen hablando de una cosa: el momento de gran enfoque y visión de túnel que te hace darte cuenta de que esto es por lo que te has esforzado, has llegado al lugar en el que querías estar. .

El enfoque te hace darte cuenta de que ya no estás deambulando. Tiene cierta experiencia y comprende que su empresa debe estar exactamente donde está y operar de la manera que lo hace.

Entrar en esta etapa es otra confirmación de la madurez de su negocio y el hecho de que puede que ya no sea una startup.

Espero haber ayudado!

Al publicar algo que publiqué como comentario en otra pregunta y elaborarlo,

Ser una nueva empresa, IMO, no tiene que ver con la cantidad de dinero que ha recaudado una empresa.

Ser una empresa emergente se trata principalmente del entorno laboral y las interacciones de los empleados.
Una start-up se gradúa para dejar de ser una start-up cuando las interacciones entre las jerarquías se formalizan. Por ejemplo, si ya no puede ingresar a la oficina del CEO para presentar su idea y él o ella no lo conocen por su nombre, ya no está trabajando para una nueva empresa.

Además, si una empresa comienza a tener reglas sobre la progresión de los empleados (por ejemplo, si necesita pasar 2 años antes de ser promovido o pasar a un nuevo cargo, etc.), deja de ser una empresa nueva. Las empresas que tienen reglas estrictas sobre qué escuelas contratar o ideas firmes sobre cuántos años de experiencia deberían requerirse para cada función, ya no son nuevas empresas. No estoy diciendo que las nuevas empresas no tengan ningún criterio para la contratación, pero estos criterios, en una nueva empresa, se basarían en otras cosas que no sean simplemente el pedigrí o el número de años de experiencia. Las empresas de nueva creación contratan a personas si ven pasión y voluntad de hacer un esfuerzo adicional en lugar de simplemente buscar el pedigrí correcto.

Habiendo señalado los puntos anteriores, si una empresa cruza un cierto umbral de ingresos y / o ganancias, también debería desclasificarse como una empresa emergente, aunque puede continuar manteniendo el ‘entorno de empresa’ para sus empleados.

Trabajo en una empresa emergente financiada por empresas y las interacciones de nuestros empleados todavía están abiertas. Nuestra contratación es mucho más flexible (contratamos más por tipo de personalidad que por pedigrí) y hay mucho trabajo práctico que puede no ser estrictamente parte de mi JD, pero lo hago de todos modos. Me encanta el medio ambiente y la emoción que conlleva.

En contexto indio, una Start-up deja de ser una startup en las siguientes condiciones:

1. Después de siete años de su incorporación, sin embargo, para Startups de biotecnología es después de los diez años.
2. Si su volumen de negocios anual supera los INR 25 millones de rupias en cualquier ejercicio financiero anterior.

Por lo tanto, en las circunstancias anteriores, una start-up deja de ser una start-up y se convierte en una empresa normal.

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¿Por qué una startup se llama startup?

Porque trae nuevas empresas emprendedoras. Aporta innovación. Inventa, reinventa muchos procesos y procedimientos.

¿Cuándo una startup se convierte en un negocio (empresa normal)?

En una startup, los procesos y procedimientos siguen evolucionando. Todos se aseguran de que estemos cumpliendo el próximo pedido.

Es una evolución de nuevos negocios. Y a medida que el niño lucha con el lenguaje, caminar, comprender … el inicio es una fase de este tipo.

El inicio se convierte en una empresa normal, cuando todos en el inicio saben qué hacer, cuándo hacerlo y a quién informar. Como cuando todos los procesos y procedimientos se establecen, rutinariamente repetitivos, se convierte en una empresa normal.

Y en ese punto, el emprendedor debe volverse pasivo y debe involucrarse en la próxima innovación e interrupción.

Depende de cómo se defina “Inicio”.

Merriam-Webster : una empresa empresarial incipiente [1]
El diccionario utiliza una metáfora biológica, “novato”. Después de x años, superas tu estado incipiente y dejas de ser una startup.

• x = <2: sí, eres una pequeña y linda startup
• x = 5: eres un adolescente inmaduro
• x = 10: debes ser algún tipo de retrasado

Paul Graham : Startup = Crecimiento [2]
Las empresas incipientes que no tienen el ADN de Godzilla ni siquiera califican como nuevas empresas (el Sr. Graham tiene estándares muy altos). Y cuando el crecimiento se estabiliza, dejas de ser una startup. Dependiendo de si el crecimiento se define como tasa o crecimiento absoluto, Facebook sigue siendo una startup o dejó de serlo desde 2009.
De: Por qué Google supera a Facebook como una acción de Phil Fischer

Eric Ries (empresario, autor) : una startup es una institución humana diseñada para ofrecer un nuevo producto o servicio en condiciones de extrema incertidumbre. [3]
Cuando las condiciones se vuelven menos inciertas, deja de ser una startup. La semana pasada, cuando varios estados de EE. UU. Legalizaron la marihuana, Joe’s Ganja Chips Inc. de repente dejó de ser una startup.

Steve Blank : Una startup es una organización temporal diseñada para buscar un modelo de negocio repetible y escalable [4]
Cuando encuentre un modelo de negocio escalable y repetible, puede optar por escalar el negocio y hacer la transición a una gran empresa (o continuar viviendo en Neverland). Aquí está el diagrama de Steve Blank:

De: ¿Qué es una startup? Primeros principios.

Y explica la diferencia entre una startup y una empresa aquí:

Notas
[1] Definición y más del Diccionario gratuito Merriam-Webster
[2] Inicio = Crecimiento
[3] ¿Qué es una startup?
[4] Buscar versus ejecutar

Startup deja de ser una startup después de un aumento significativo de cuotas de mercado, prueba financiera de buena rentabilidad y longevidad, ajuste perfecto del producto en el mercado objetivo. Después de una OPV exitosa, luego de atraer una gran inversión de ángeles o, posteriormente, una adquisición de una compañía más grande, es difícil seguir con el título de inicio .

Echa un vistazo a este artículo: ¿Cuándo las startups dejarán de ser startups y se convertirán en empresas?

Las métricas financieras como los ingresos y la rentabilidad de la línea superior son ciertamente marcadores importantes, pero creo que también es un fenómeno de estado mental / cultura de la empresa. Ocurre cuando tiene un equipo y una estructura corporativa que tiene una mentalidad a largo plazo y la capacidad de operar a una escala mucho mayor. Conozco muchas compañías que describiría como compañías “maduras”, que todavía son pequeñas. Simplemente tienen un equipo capaz y una cultura enfocada a largo plazo.

Una vez que tienen

1. Un producto vendible
2. Un modelo de ventas reproducible.
3. Un plan de rentabilidad.
4. Unos pocos millones de dólares en ingresos anuales; junto con el crecimiento, esto implica que están llegando a un mercado masivo, no solo a los primeros en adoptar
5. Una tasa de crecimiento exponencial que los llevará a la rentabilidad con una cantidad razonable de fondos: con solo unos pocos millones en ingresos, el 100% es un buen objetivo
6. Un mercado direccionable suficientemente grande

Todo esto debería ocurrir en dos o tres rondas (la segunda puede ser para un pivote) de financiación de riesgo y es antes de que pase el riesgo sustancial de falla.

Después de ese punto, son una pequeña empresa con productos, procesos y administración media menos osificados que una gran empresa. Deben hacerse con el pánico de inicio y la falta de personal. Eso lo convierte en un ambiente de trabajo agradable, aunque los nuevos empleados sin títulos de nivel C no obtendrán los paquetes de compensación considerables posibles en las grandes compañías o se volverán ricos a menos que sea la próxima compañía de una época como Google.

Cuando una startup ha encontrado un modelo de negocio y un producto adecuado para el mercado, deja de ser una startup y se gradúa en una empresa.

En muchos sectores, construir una empresa que sepa qué vender a los clientes es bastante fácil. Digamos que comienzas una tienda de comestibles en una calle concurrida. No hay nada de ciencia espacial al respecto. Sabes qué vender y tienes clientes. Venderás tomates y tendrán un precio comparable al de otras tiendas.

Tal tienda de comestibles nunca se llamará una startup, ya que desde el primer día tiene un mercado y un modelo de negocio. Y es muy difícil escalar un supermercado así.

Por otro lado, si tiene un nuevo producto para permitir a las empresas rastrear la demografía de los clientes a través de cámaras de CCTV, no necesariamente tiene un modelo comercial comprobado. Debe convencer a sus clientes para que compren su producto y convencerlos de sus méritos. El precio no está claro y debe evolucionar el conjunto de características. Tampoco tiene claro si debe vender cámaras de CCTV o vender servicios de software con un precio mensual.

Esto es cuando su empresa se llamaría una startup. Estás tratando de descubrir si hay un mercado para tu idea y cómo venderás tu producto.

Puede ir tras muchas empresas y descubrir si realmente necesitan su producto y, basándose en sus comentarios, siga iterando. Hasta que un día descubras el conjunto correcto de características que te harán pagar. Primero de un cliente y luego un grupo de clientes.

Ahora, su desafío no es tanto encontrar si existe un mercado para su producto, sino si puede entregar tantos productos a tantos clientes. Puede preocuparse por la escalabilidad, la seguridad, los márgenes, el soporte y la contratación de los mejores talentos.

Esto es cuando su empresa deja de ser llamada una startup y se convierte en una empresa.

El término “inicio” se ha convertido en un término bastante subjetivo y, por lo tanto, puede aplicarse ampliamente a cualquier etapa o etapas del ciclo de vida de las entidades.

El ciclo de vida tradicional del negocio o del producto se parecía al siguiente diagrama. Usted negoció como una startup hasta que tuvo su primer cliente o alcanzó su punto de equilibrio financiero (ingresos = costos).

Sin embargo, los tiempos han cambiado y el modelo tradicional no se aplica necesariamente. Especialmente para las empresas de tecnología que no alcanzan el punto de equilibrio hasta el final del ciclo (o en absoluto).

Por lo tanto, podría considerar alcanzar un nivel particular de financiación o incluso una oferta pública inicial / pública.

Desde una perspectiva de marca / reputación / marketing, puede ser una ventaja o una desventaja para usted etiquetarse como una startup. Puede ser atractivo para los inversores ángeles jóvenes, pero puede indicar mayores riesgos para los inversores más cautelosos.

Esta pregunta casi necesita una pregunta precursora:
“¿Cuándo una Startup se convierte en Startup?”

Mirando la Q desde una perspectiva muy amplia y considerando todas las formas de negocios, esto es lo que entiendo:

Cada emprendedor comienza una empresa comercial con la ambición de obtener ganancias o agregar algún valor a las personas en las que las empresas pueden tener un impacto.
Sin embargo, durante la etapa de evolución inicial, el empresario establece un objetivo para este negocio. La elección de estos objetivos / ambiciones y la etapa de logro de esos objetivos para ese negocio en particular determinan en gran medida la naturaleza del negocio, inicio o no.

El objetivo / visión podría ser:

– IPO / salida a través de adquisición / fusión: muchas empresas de tecnología (especialmente producto basado) actualmente entran en esta categoría. Si una empresa que tiene una visión amplia entre las mencionadas anteriormente, y aún no la ha logrado, es una startup independientemente de sus ingresos. Por ejemplo, Facebook: los primeros inversores / fundadores siempre quisieron que fuera como Google / MS / Apple y obtuvieran una OPI en lugar de una fusión / adquisición. Como no se alcanza el objetivo, FB sigue siendo una startup. Google no lo es. Del mismo modo, TechCrunch ya no es una startup, ya que se ha adquirido y no importa si AOL- El adquirente es una startup o no.

– Alcanzar un estado estable de ingresos / crecimiento: esta es una categoría muy amplia de negocios que vemos en todas partes, incluidas muchas empresas de tecnología (especialmente servicios basados). Restaurantes, supermercados, casas de moda, centros comerciales, vendedores ambulantes, telecomunicaciones, todos pertenecen a esta categoría. Estos negocios podrían llamarse startups hasta que alcancen un punto de sustento y un crecimiento constante de ingresos / crecimiento que los empresarios han previsto durante los años formativos del negocio.
por ejemplo: no se puede decir que su médico de cabecera esté ejecutando una startup si ha estado practicando durante varios años. WordPress / wikipedia ya no son startups.

Y para resumir en una línea: “Una empresa siempre es una startup para su fundador, pero deja de serlo cuando el emprendedor se siente así”.

Tuvimos este debate en mi última compañía. Tomamos una decisión deliberada de dejar de llamarnos una “startup” cuando llegamos a unas 100 personas / $ 20 millones en ingresos. Aquí es por qué lo hicimos:

• Los clientes tienen un mayor nivel de comodidad comprando a una empresa real con escala y estabilidad. No es un advenedizo que puede quedarse sin efectivo o pivote en cualquier momento.
• Queríamos establecer expectativas con nuevas contrataciones que, si bien todavía éramos una empresa pequeña y de alto crecimiento, necesitábamos personas que nos ayudaran a construir y escalar, no solo a piratear para probar cosas.
• Estábamos construyendo hacia una IPO o una adquisición. Una “empresa real” implica más valor que una “startup”.

No puedo decir por qué elegimos ese momento frente a, digamos, 50 personas o 200 personas. Supongo que nos dimos cuenta de que el tipo de problemas que estábamos resolviendo ya no eran problemas de inicio, y las personas que necesitábamos no eran solo personas de inicio.

Su experiencia puede ser diferente.

La definición técnica de una startup es:

Startup: una empresa en busca de un modelo de negocio viable

Por lo tanto, siempre que una empresa busque un modelo de negocio, se llama una startup. Tan pronto como encuentra un modelo de negocio y lo ejecuta, ya no es una startup.

La advertencia:
¡”Encontrar” un modelo de negocio no solo significa “inventar” un modelo de negocio! Significa validar ese modelo de negocio y hacerlo funcionar. Consulte el Lienzo de modelo de negocio para ver cómo los modelos de negocio pasan de “surgir” a validar y “encontrar”. También es a menudo difícil determinar el momento exacto en que una empresa deja de ser una startup y comienza a ser una empresa “normal”. La mayoría de las veces, este punto en el tiempo solo se puede determinar en retrospectiva.

Aquí hay muy buenas respuestas, particularmente las de John Friend, James Lancaster y Tim Westergren. Haciéndose eco de algunas de estas respuestas, creo que es un estado mental o una forma de operar que se convierte en un apodo inexacto una vez que los productos están en el mercado y hay un ingreso neto significativo, pero eso tampoco significa una compañía sin productos en el mercado. market o NI pueden legítimamente llamarse “startup” durante años, al menos en mi opinión. Hasta cierto punto, una empresa se refiere a sí misma, o ya no se refiere a sí misma, como una startup si es ventajoso hacerlo. Estoy específicamente interesado en las tecnologías relacionadas con la medicina y, como tal, en identificar empresas con nuevas tecnologías (o nuevas aplicaciones de tecnologías existentes) que son muy prometedoras debido a la naturaleza de las tecnologías y sus aplicaciones. Lo importante para mí es que encuentro estas compañías en una etapa muy temprana, incluso si solo unas pocas semanas o meses después de que la compañía se haya registrado. Estas compañías representan oportunidades para mi audiencia, que está buscando nuevas oportunidades para que adquieran, en su totalidad o en parte, para obtener una ventaja ventajosa en el crecimiento potencial de capital o capturar esa innovación como parte de la cartera de su propia empresa.

Pero algunas empresas que han estado en funcionamiento durante tres años o más, con una tecnología que se ha desarrollado, pero sin ventas perceptibles, a menudo persistirán en llamarse a sí mismas “startups” como una forma de excusar el hecho de que no tienen ventas. todavía. Empresas como estas habrán tenido sus espectáculos de perros y ponis varias veces, incluso en las mismas conferencias de empresas de “inversores” o “etapa inicial” durante varios años seguidos. Por esa razón, todavía puedo considerar una empresa de más de 3 años como una “startup” si realmente ha estado operando en modo sigiloso todo el tiempo, evitando activamente cualquier exposición para maximizar la ventaja competitiva de su tecnología única o “propuesta de valor”. “.

La respuesta larga y corta = cuando tienes un negocio repetible que ha escalado.

Esencialmente en ese punto, está adquiriendo nuevos clientes a una tasa exponencial. Has pasado la etapa de ‘Adoptadores tempranos’, has cruzado el abismo en la etapa de ‘Mayoría temprana’ de adquisición de clientes.

Lo que esto realmente significa es que los VC ahora buscan reemplazarlo con un CEO profesional, uno con un historial de éxito en la ejecución de negocios. La mayoría de los fundadores que han tomado fondos de capital de riesgo generalmente se van o son reemplazados en este punto (bien compensados); Hay excepciones (puertas, trabajos, etc.), por lo que, a menos que también comprenda la fase de ejecución de un negocio y la disfrute, se le informará cuando llegue el momento .

Cuando…

• La compañía está tratando de consolidar su mercado, mejorar sus ganancias, reducir gastos, expandirse a nuevos mercados (mayorista, empresarial, extranjero, marca blanca, consultoría) en lugar de interrupción, participación de mercado independientemente de las pérdidas o rápido crecimiento en sus primeros mercados.
• La mayoría de las personas se presentan a tiempo y se van a tiempo
• Tiene más de un producto o servicio, en realidad, se vende realmente, no uno solo y no sueña cosas que el inversionista dice en las reuniones de presentación
• La compañía deja de hablar con la prensa, bloguea, actualiza su perfil AngelList y CrunchBase y, de lo contrario, le dice a cualquiera lo que está haciendo.
• Los espacios asignados en el estacionamiento incluyen estacionamiento para invitados y empleado del mes
• Hay un estacionamiento en absoluto
• La mesa de billar, la mesa de futbolín, la mesa de ping pong, la bolsa de frijoles, el fotomatón y el kit de batería se almacenan para dejar espacio para más cubículos.
• Todo funciona con un presupuesto, autoridad de gasto y un plan de 3 meses y un año; los gastos fuera del presupuesto no están autorizados
• La junta tiene reuniones de la junta, los accionistas tienen reuniones de accionistas
• Los empleados reciben RSU o participación en las ganancias en lugar de acciones y opciones
• Hay un departamento de TI y ya no puede traer su propia computadora (sin inspección) ni instalar el software que desee
• Las personas dedican la mayor parte de sus esfuerzos a promover sus propias carreras, lidiar con la política de la oficina y entre oficinas, cubrir su propio trasero, eludir y delegar la responsabilidad, y asuntos de procesos internos, en lugar de crear productos, servir a los clientes y ganar dinero.
• No tiene permitido navegar por la red, jugar juegos o recibir llamadas personales en el trabajo
• La gente ya no trae juguetes, plantas, muebles, obras de arte desde casa
• El salario se basa en la antigüedad y otros criterios objetivos, con un ajuste por costo de vida y un aumento o bono discreto bajo porcentual de un solo dígito.
• Las cartas de empleo, los certificados de acciones, las terminaciones, las revisiones de desempeño y similares provienen del departamento de recursos humanos, no del CEO u otro fundador
• Hay un departamento de seguridad que acompaña a las personas a la puerta cuando las despiden.
• Hay muchos comités y reuniones, memorandos y políticas
• Ya nadie piensa que es genial trabajar allí

Cuando la emoción se va