Tenga en cuenta que hay un desafío fundamental con el mercado de las pequeñas empresas. (Por supuesto, parte de eso depende de lo que defina como “pequeño”).
Pero primero debe tener en cuenta que “pequeña empresa” generalmente significa “no tener mucho dinero”. Eso significa que pedirán muchos resultados medibles a muy corto plazo de su publicidad.
Además, hay un desafío psicológico con el que me he encontrado. Con presupuestos de pequeñas empresas, su dinero es excepcionalmente caro para ellos. Y eso puede llevar a los propietarios y gerentes a involucrarse mucho más con detalles publicitarios profundos y mucho menos dispuestos a correr el riesgo necesario para tener éxito. A menudo pueden interferir con el trabajo de la agencia de manera que perjudique su resultado final.
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Por extraño que parezca, puede encontrar mucha más microgestión de un proyecto de $ 15,000 que un proyecto de $ 1,500,000.
Y tenga cuidado de no subestimar su precio al hacer que las cosas sean asequibles. Hay realidades fundamentales sobre el precio. Si no puede hacer un esfuerzo suficiente para que el cliente tenga éxito, entonces está cobrando muy poco.
Te deseo lo mejor. Los clientes enormes también son bastante desafiantes. Hemos tenido una tremenda suerte con los clientes intermedios, como un enfoque de Ricitos de Oro, ni demasiado grande ni demasiado pequeño.