Con suerte, también ha incorporado en su modelo (y código) una forma de atraer y convertir a nuevos usuarios con poca o ninguna inversión en marketing, relaciones públicas o publicidad porque su objetivo final es convertir la “capacidad” de ese encantador software en “ingresos”. Pregúntese: “¿qué posibilidades hay de que alguien compre mi producto repetidamente o lo recomiende a otros?” Si aún no está listo para responder esa pregunta, eche un vistazo a cuántas de las nuevas empresas basadas en la nube más exitosas lo hicieron con la piratería de crecimiento (consulte Growth Hacker Marketing: una introducción al futuro de las relaciones públicas, el marketing y la publicidad : Ryan Holiday: 9781591847380: Amazon.com: Libros). Por ejemplo, cuando alguien se registra en su producto o servicio, ¿se convierten en usuarios activos? Una forma de averiguarlo es hacer algunas pruebas A / B (por ejemplo, Optimizely tiene una oferta de productos gratuita). Otra forma de traer el tocino es recompensar a los defensores (descuentos u otras cosas gratis) de su producto, permitiendo así que otros corran la voz a través del “boca a boca” u otros medios de las redes sociales. La verdad es que si no está haciendo ventas, no va a estar en el negocio por mucho tiempo. Ese debería ser su objetivo a partir de ahora.
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