No simplemente no.
No hay nada en la especialización de roles / procesos (que es todo lo que recomienda un ingreso predecible) que dice que los EA deben sentarse en sus manos y esperar a que se establezcan las citas. Dos cosas aquí:
- VP Sales debe establecer objetivos correctos y trabajar hacia atrás desde el tamaño promedio de la transacción-> número de acuerdos necesarios para cerrar para alcanzar el objetivo de ingresos-> oportunidades necesarias en la tubería-> reuniones necesarias para crear oportunidades-> reuniones establecidas por SDR-> número de SDR por AE. Si esta matemática se realiza con buenos datos, los EA no deberían tener tiempo para estar preocupados por obtener oportunidades. Solo deberían preocuparse por cuán bien ELLOS convierten las oportunidades.
- Los EA necesitan aumentar continuamente su conocimiento y su red, especialmente cuando venden un producto complejo o empresarial que necesitaría soporte SDR para generar opps. Espero que mis EA complementen su cartera tanto como puedan manejar asistiendo a conferencias y reuniones, y posicionándose como recursos para compradores potenciales en su industria. Estos tienden a ser el tipo de acuerdos que pueden aparecer y ahorrar una cuota trimestral, porque la relación ya está en su lugar.
Básicamente, los EA controlan su propio destino en una organización de ventas bien administrada, ya sea que dependan de las reuniones de DEG o no.
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