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SaaS Entrepreneur, 2ª edición – Softletter
- ¿Cuáles son las primeras señales de advertencia de que una relación comercial se dirige al desastre? ¿Se ocupan de los problemas antes de que falle la relación comercial?
- ¿Cuáles son algunas diferencias clave entre el manejo de clientes pequeños y medianos frente al servicio de una empresa?
- ¿Cuáles son los requisitos para las PYME?
- ¿Cómo superan los propietarios de pequeñas empresas los requisitos mínimos de pedido?
- ¿Cuáles son algunos de los mejores videos desarrollados por startups para la marca de su empleador?
Y estudiarlo. Las preguntas que hace no están dirigidas a las startups que se dirigen a pymes / pymes. Las pymes no hacen un seguimiento de las “marcas”. Leerán el contenido del sitio web, buscarán revisiones y quizás consultarán a expertos en su campo. Tal vez verán un video en línea durante 90 segundos más o menos con uno de sus compañeros.
Ninguno de estos son problemas de “marca”. Una marca es un respaldo de producto intangible construido a lo largo del tiempo por ventas significativas y buen servicio. La PYME nunca intentará “comprar” una marca. Pueden ser alentados a comprar un producto debido a la reputación de la marca.
Rick Chapman
Editor y editor gerente, Softletter
Autor: Vender el hígado de Steve Jobs. Una historia de startups, innovación y conectividad en las nubes ”
“En busca de la estupidez: más de 20 años de desastres de marketing de alta tecnología”
“SaaS Entrepreneur: la guía definitiva para tener éxito en su negocio de aplicaciones en la nube”