Cómo encontrar a los primeros usuarios en pymes / pymes con una marca de consumo para un nuevo producto SaaS

Pregunta muy amplia; Mucho depende del producto y el cliente. SaaS hace que sea más fácil vender SW de alguna manera (menor costo inicial para el comprador que es muy atractivo para las PYME) y más difícil en otras (algunas PYME tienen una desconfianza ilógica de algo que no está instalado en las computadoras que poseen). También es más difícil para usted, el vendedor, por adelantado (período de equilibrio más largo en I + D y necesita una pista para financiar los costos de adquisición de clientes).

Algunas estrategias “probadas y verdaderas”: regalarlo (las PYME siempre tienen problemas de liquidez) por un tiempo, ir verticalmente (las PYME son fáciles de enfocar de esa manera, además las referencias tienen mayor peso dentro de las verticales), y / o ofrecer negocios de vuelta de alguna manera (las PYME son siempre dólares de comercialización cortos).

Obtuve nuestros primeros 400 clientes en Aptela con un costo de adquisición muy bajo al ir vertical y pedir y obtener referencias. Una cosa: si lo regalas durante los primeros x meses, debes asegurarte de que lo usen (eso puede ser un obstáculo cuando no han pagado nada)

Recuerde que todas las pymes tienen presupuestos de marketing limitados, por lo que ayudarles a conseguir más clientes es un complemento útil. Siempre es útil ayudar a un cliente a obtener más negocios, pero algo que las pymes aprecian especialmente.

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