Pregunta muy amplia; Mucho depende del producto y el cliente. SaaS hace que sea más fácil vender SW de alguna manera (menor costo inicial para el comprador que es muy atractivo para las PYME) y más difícil en otras (algunas PYME tienen una desconfianza ilógica de algo que no está instalado en las computadoras que poseen). También es más difícil para usted, el vendedor, por adelantado (período de equilibrio más largo en I + D y necesita una pista para financiar los costos de adquisición de clientes).
Algunas estrategias “probadas y verdaderas”: regalarlo (las PYME siempre tienen problemas de liquidez) por un tiempo, ir verticalmente (las PYME son fáciles de enfocar de esa manera, además las referencias tienen mayor peso dentro de las verticales), y / o ofrecer negocios de vuelta de alguna manera (las PYME son siempre dólares de comercialización cortos).
Obtuve nuestros primeros 400 clientes en Aptela con un costo de adquisición muy bajo al ir vertical y pedir y obtener referencias. Una cosa: si lo regalas durante los primeros x meses, debes asegurarte de que lo usen (eso puede ser un obstáculo cuando no han pagado nada)
- ¿Cómo pueden las pymes y las pequeñas empresas utilizar la nube y con qué propósito?
- ¿Cómo puede el sistema tributario ser más justo para las pequeñas y medianas empresas sin estafar a las clases bajas / medias o forrar los bolsillos de los súper ricos?
- Quiero comenzar un negocio, pero no tengo ideas para uno. ¿Alguna sugerencia?
- Tengo 24 años y quiero iniciar mi propio negocio. ¿Qué negocios puedo considerar?
- ¿Cuáles son los beneficios de tener un CFO a tiempo parcial para pequeñas empresas?
Recuerde que todas las pymes tienen presupuestos de marketing limitados, por lo que ayudarles a conseguir más clientes es un complemento útil. Siempre es útil ayudar a un cliente a obtener más negocios, pero algo que las pymes aprecian especialmente.