Con sitios como Shopify que facilitan a las personas abrir su propia tienda de comercio electrónico, es posible que haya pensado recientemente en abrir una propia.
Después de todo, si desea ganar dinero en línea, configurar una tienda de comercio electrónico a menudo puede ser una excelente manera de comenzar.
Sin embargo, si desea generar ventas, configurar una tienda no es suficiente.
Necesita saber cómo comercializar su tienda para que las ventas realmente ocurran.
En esta publicación, veremos 6 cosas que puede hacer para generar ventas para su tienda de comercio electrónico.
Analizaremos tácticas específicas que puede poner en práctica, mientras analizaremos por qué funciona cada táctica.
¿Tienes una tienda de comercio electrónico? Aquí hay 6 formas inteligentes de aumentar éticamente sus ventas.
Al final de esta publicación, podrá tomar su nueva tienda y convertirla en una potencia que genere ventas día y noche.
¡Vamonos!
1. Tráfico pagado
El tráfico pagado puede ser una de las mejores formas de generar ventas rápidamente para su tienda de comercio electrónico.
Puede pensar que el tráfico pagado es costoso y probablemente haya escuchado algunas historias de personas que han gastado mucho dinero y no vieron ningún retorno.
Sin embargo, si se hace correctamente, el tráfico pagado puede, de hecho, ser bastante asequible y una vez que tenga una campaña ganadora en sus manos, el tráfico pagado realmente puede llevar su negocio al siguiente nivel.
La mayoría de las veces, aquellos que fallan con el tráfico pagado tienden a cometer algunos errores comunes de novatos.
Así que cubramos rápidamente lo que necesita saber con anticipación para protegerse.
Lo primero que debe apreciar es el poder de gastar pequeñas cantidades para ‘probar las aguas’.
Muchas de las personas que son nuevas en el tráfico pago piensan que necesitan invertir mucho dinero en una campaña para ver si el tráfico pago es para ellos.
Sin embargo, esta es a menudo la peor forma de hacer las cosas.
Un mejor enfoque es gastar pequeñas cantidades de dinero a la vez. Un buen punto de partida sugerido es no más de $ 50.
Aunque los precios de los anuncios de Facebook han aumentado un 247%, gastar pequeñas cantidades en la plataforma aún puede enseñarle mucho.
Es importante gastar pequeñas cantidades, porque no hay garantía de que sus campañas funcionen.
Pero está bien, porque si una campaña no funciona, siempre puedes crear otra.
La naturaleza del tráfico pagado es que a menudo no lo va a hacer bien en su primer intento.
Claro, puede apegarse a las mejores prácticas y mejorar sus probabilidades, pero aún tendrá que hacer mucha experimentación para obtener resultados óptimos.
Necesita adoptar la mentalidad de prueba.
Al ejecutar campañas de tráfico pago, no debe gastar todo su presupuesto en una sola variación de anuncio.
En su lugar, debe tener varias campañas y luego múltiples variaciones de anuncios para esas campañas.
Luego, dirige el tráfico a cada uno de ellos, monitoreando de cerca las métricas para ver qué anuncios y qué campañas le están dando resultados deseables.
La imagen a continuación explica cómo es posible que desee abordar las cosas si ejecutaba anuncios de Facebook.
Cuando ve a algunos ganadores, puede aumentar el gasto para esos anuncios y campañas .
También debe tener una comprensión clara de quién es su cliente.
Saber quién es su cliente objetivo también le permitirá aprovechar al máximo las opciones avanzadas de orientación proporcionadas por las plataformas que analizaremos.
Una buena orientación asegura que sus anuncios se muestren a las personas adecuadas.
Si sus anuncios se muestran a las personas adecuadas, existe una mayor probabilidad de que se produzcan ventas en su sitio de comercio electrónico.
Si tiene dificultades para descubrir quién es realmente su cliente, generar una Persona Compradora puede ayudarlo.
Alternativamente, si tiene una lista de clientes por correo electrónico, considere enviarles una encuesta a todos para definir mejor quiénes son.
Proporcione un incentivo, como un código de cupón, para garantizar que las personas completen encuestas de manera rápida y honesta.
Entonces, ahora que lo hemos eliminado, echemos un vistazo a las plataformas de anuncios que puede usar para generar ventas.
Y esos son …
- Gorjeo
- Facebook
- Instagram
Cada plataforma funcionará de manera ligeramente diferente, así que revisemos brevemente cada una y veamos cómo puede usarla para generar ventas.
No hay mucha información sobre Twitter, así que veamos el proceso de creación de un anuncio en Twitter.
Primero dirígete a business.twitter.com.
Luego haga clic en ‘Anuncios de Twitter’.
Entonces debería ver la siguiente página.
Cuando esté allí, haga clic en ‘Crear nueva campaña’.
Cuando haces clic en ese botón, verás un menú desplegable.
Elija la opción denominada “Clics o conversiones en el sitio web”.
Luego lo llevarán a través del proceso de ‘configuración’ para sus anuncios.
Dale un nombre a tu campaña.
Si tiene el tiempo y la capacidad para hacerlo, configure el “seguimiento de conversiones”.
Al hacerlo, podrá recopilar algunos datos valiosos, en términos de cómo se está desempeñando su campaña y si está cumpliendo con los objetivos que está buscando.
Luego deberá ‘Seleccionar su audiencia’.
Elija la ubicación que mejor represente a sus clientes objetivo.
Si tiene los medios para hacerlo, considere elegir algunos de los principales países de habla inglesa, como el Reino Unido, Australia y Nueva Zelanda.
Para asegurarse de que sus anuncios se muestren a las personas que los comprenderán, elija el idioma como “inglés”.
La opción de género dependerá del tipo de productos que va a promocionar.
Luego debe ‘Seleccionar dispositivos y plataformas’.
Si va a elegir cualquier dispositivo móvil, asegúrese de que su sitio web esté configurado para funcionar correctamente en dispositivos móviles.
La capacidad de ‘Dirigirse a nuevos dispositivos’ realmente no importa por el momento.
Luego está la opción de ‘Seleccionar características de audiencia adicionales’.
Aquí es donde realmente puede ajustar las opciones de orientación de sus anuncios.
Como puede ver, hay varias opciones aquí al decidir la orientación.
‘Palabras clave’ le permite dirigirse a los usuarios de Twitter que usan la palabra clave que seleccionó.
Al configurar las ‘Palabras clave’, tiene la opción de decidir qué quiere que haga Twitter con las palabras clave proporcionadas.
Imaginemos que quiero vender ‘golosinas para perros’.
Puedo elegir la palabra clave ‘golosinas para perros’, pero puedo decidir que quiero que todas las variaciones e incluso versiones similares de la palabra clave, sean dirigidas.
Esta puede ser una buena idea si estás tratando de llegar a mucha gente.
También existe la opción de ‘Coincidencia de frases’, que le permite orientar frases que contienen la palabra clave que ha elegido.
También puede elegir la opción ‘Coincidencia exacta’, que garantiza que solo se dirija esa palabra clave aisladamente.
Y luego puede hacer lo mismo a la inversa, seleccionando las palabras clave ‘Coincidencia negativa’.
Aquí es donde excluye las palabras clave que elige.
Esto es lo que sucedería si elige ‘Frase negativa’.
Y esto es lo que sucedería si eliges “Exacto negativo”.
Cuando seleccione una palabra clave, Twitter le informará el ‘volumen diario’ estimado, basado en los ‘Tweets que contienen cada palabra clave.
‘Seguidores’ le brinda la oportunidad de dirigirse a otros usuarios de Twitter que tienen intereses similares en relación con la palabra clave que seleccione.
‘Intereses’, como su nombre lo indica, le permite apuntar por interés.
‘Audiencias personalizadas ‘ le permite orientar su lista actual de clientes o aquellos que ya han visitado su sitio.
‘Orientación por televisión’ le brinda la oportunidad de apuntar por los mercados de televisión.