En general, la forma en que presenta cualquier tipo de información debe basarse en lo que es la información y lo que significa para su audiencia. Voy a enmarcar esta respuesta desde el punto de vista de un inversor genérico. En términos muy generales, un modelo de ingresos necesita describir 2 cosas: 1. las cantidades más probables de ingresos que generará su startup, durante un período de dos a cinco años (generalmente de mes a mes), y 2. sus fuentes (es decir, minorista, publicidad , suscripción, cuotas, etc.). Hay abundantes plantillas en la web, pero si se atiene a los hechos, no es tan complejo armar una.
Por lo general, una plataforma de lanzamiento no requiere un análisis de flujo de efectivo, por lo que no es tan importante tener en cuenta si se trata de devengo o de contabilidad de efectivo y cuándo se reconocerán los ingresos. Pero nunca, nunca reconozca los ingresos antes de hacerlo. Si dice que va a obtener ingresos de las compañías “Fortune 500” o algo así, no debe mostrar los ingresos de esas fuentes durante al menos un año desde su inicio. (Se necesita al menos ese tiempo para incursionar en una corporación gigante (a menos que ya tenga prospectos altamente calificados listos para comprar). Sin embargo, está bien decir que está obteniendo ingresos de los usuarios Beta mientras tanto, si eso es cierto.
Cada modelo de negocio tiene una diapositiva de ingresos que muestra un “palo de hockey” donde su concepto se adopta en todo el mundo y sus ingresos crecen exponencialmente. Todos esperan ver esto, y no conozco a nadie que crea que reflejan la realidad.
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Lo más importante, pero sutil, que debe transmitir su discurso es que comprende cómo debe funcionar su negocio de principio a fin. Entonces, si no comprende cómo se generan ingresos publicitarios, infórmese. Conoce los detalles. El inversor promedio ve entre una docena y cien lanzamientos por año. Probablemente sepan más detalles sobre cómo funcionará su negocio en el mundo real que usted. Por lo tanto, asegúrese de tener sus datos claros y entregarlos con la mayor claridad posible. Espero que ayude.