Delega la tarea a alguien de su confianza y / o se va al extranjero para entrenar / validar a la persona o equipo que va a utilizar. O toma pequeños pasos hacia la actividad en el extranjero para controlar el riesgo.
Un método común en las ventas es con los representantes del fabricante (que llevan una serie de líneas de productos para varias compañías relacionadas que se venden en un mercado común). Básicamente es de bajo riesgo, pero obtienes pruebas de habilidad: si fallan, las descartas; si funcionan, aumenta su relación con ellos.
Incluso para los productos en línea, probablemente debería pasar tiempo regularmente en el extranjero con representantes (¿SI localizó el producto, sí?) Y clientes para validar su progreso y penetración.
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Para hacer algo como I + D o incluso fabricación, no me sentiría cómodo haciendo eso “a ciegas” y a distancia: pasaría el tiempo en el extranjero para que funcione. Si realmente le importa a su empresa, esto no debería ser un problema o problema. Si es un problema, tal vez no deberías estar en el extranjero todavía.