Cómo generar leads B2B de calidad

IDEAS CREATIVAS PARA LA GENERACIÓN DE PLOMO

Aquí hay algunas estrategias que no son tan comunes como las tácticas típicas de generación de leads empleadas por la mayoría de los vendedores, pero que pueden brindarle leads de calidad.

1. EL MARKETING POR CORREO ES CADA VERDE

Una de las formas más antiguas de generar leads; El marketing por correo electrónico nunca ha llevado a los vendedores a la baja. De hecho, incluso hoy, es uno de los medios más confiables para la generación de leads. Enviar correos electrónicos personalizados y altamente dirigidos son algunos trucos antiguos que todavía se utilizan.

2. Los CTA SON TUS MEJORES ERRORES:

Comenzar en este juego con un CTA notable es muy importante. Con este punto en su lugar, asegúrese de que se desplaza con el texto y se puede ver claramente en la página. Además, agregar signos visuales como punteros e imágenes que dirijan a los lectores al botón CTA garantizará más clientes potenciales.

3. SINDICACIÓN DE CONTENIDO :

La sindicación de contenido aumenta el valor de la marca de su imagen al utilizar las reuniones de personas de marcas recíprocas. Al configurar su contenido ante grupos importantes de espectadores que quizás no haya logrado de otra manera, puede generar más clientes potenciales e incrementar las oportunidades de negocio.

Además, puede mejorar su clasificación de rastreadores web recuperando enlaces a su sitio a través de contenido sindicado. Asegúrate de sindicar tu mejor sustancia. Esta técnica funciona mejor cuando la sustancia es importante y significativa para un grupo particular de espectadores. La mejora del diseño del sitio web es solo una recompensa.

4. PREGUNTAS DE RESPUESTA SOBRE QUORA

Esta plataforma de preguntas y respuestas está ganando popularidad rápidamente. De hecho, Quora ahora tiene más de 80 millones de usuarios activos.

A través de la función de búsqueda de texto completo, puede buscar preguntas que sean relevantes para su nicho o interés específico. Al proporcionar constantemente información útil y educativa, puede ser notado por su público objetivo que utiliza la plataforma. Esta estrategia es excelente para crear conciencia de marca.

¿Necesita leads lo antes posible? Aquí es por qué Quora Marketing es el siguiente mejor Hack de generación de leads

5. HABLAR EN UN EVENTO

Hay una amplia variedad de exposiciones de intercambio y reuniones a las que puede unirse o asistir. En cualquier caso, convertirse en un defensor de estas ocasiones aumentará significativamente su credibilidad como experto en su campo. Eso, además de tener el enfoque completo de una multitud aplicable, que es una oportunidad colosal para inspirar.

Entonces, cuando sea bienvenido a hablar en una ocasión, diga ‘sí’ lo más rápido posible. Tampoco hace daño ser voluntario para estas ocasiones.

6. LAS PERSONAS AMAN LAS COSAS GRATIS :

Aunque esto está indirectamente relacionado con la generación de clientes potenciales, ofrecer regalos como seminarios web, blogs y libros blancos puede ganarle reconocimiento y aceptar lo que le gusta y lo que no le gusta a sus clientes potenciales. Con esta información, puede avanzar para generar clientes potenciales para las empresas de una manera mucho mejor.

¡¡ESPERO QUE ESTO AYUDE!!

Al igual que la generación de leads tradicional, el nuevo modelo se basa en demostrar experiencia y construir relaciones de confianza, pero estos objetivos se logran en línea. Si bien el marketing en línea continuará evolucionando, aquí hay diez técnicas probadas de generación de leads que están trabajando para las empresas de servicios profesionales de hoy.

1) Sitio web de generación de leads

La mayoría de los sitios web de servicios profesionales no están diseñados para generar leads. De hecho, muchos son casi “generadores anti-plomo”. El sitio web lleno de jerga y centrado en la empresa abunda en los servicios profesionales, y son completamente pasivos e inútiles. Si los visitantes no entienden lo que haces o qué problemas puedes resolver para ellos, irán a otro lado. Compare esto con un sitio web generador de leads diseñado para facilitar a los clientes comprender su propuesta de valor, descargar información valiosa y solicitar una propuesta. El impacto en la generación de leads en línea puede ser dramático. A continuación se enumeran algunos de los principales sitios web de b2b con capacidades de generación de leads:

alibaba.com

eWorldTrade

Directorio de Fabricantes y Proveedores

manta.com

DHgate.com

Yo personalmente recomendaría eworldtrade ya que están ofreciendo hasta 10 leads b2b gratuitos para todas las nuevas suscripciones.

2) Publicidad de pago por clic

Otra forma comprobada de entrar en el radar de tus prospectos es comprar tu camino a las páginas de resultados de los motores de búsqueda para palabras clave relevantes. Esta técnica le brinda un mayor control sobre las palabras clave con las que desea asociarse. Como su nombre lo indica, solo paga cuando alguien hace clic en su enlace. Muchas veces, las oportunidades de pago por clic (PPC) son de mayor calidad porque el cliente potencial a menudo busca una solución específica. Además, PPC es completamente rastreable y generalmente es menos costoso que la publicidad impresa tradicional. Esa es una combinación atractiva.

3) Optimización de motores de búsqueda

Muchos clientes potenciales quieren aprender cómo resolver los desafíos que enfrentan. Si una perspectiva es remotamente alfabetizada en informática (y en estos días, ¿qué ejecutivo no tiene una computadora o un teléfono inteligente?), Una de las primeras cosas que hacen es Google su pregunta, problema o problema. Search Engine Optimization (SEO) le brinda las herramientas para relacionar clientes calificados con su contenido en línea. Y si juegas bien tus cartas, terminarás en su lista cuando busquen comprar servicios.

4) Redes en línea

Podría haber llamado a esta técnica “redes sociales”, pero quería hacer un punto. La esencia de las redes sociales no es qué plataforma eliges. Es la calidad y el alcance de las redes que haces. Si bien el estilo de interacción puede variar mucho de Twitter a LinkedIn a Facebook, todavía se trata de hacer las conexiones correctas con las personas adecuadas. Las redes en línea pueden producir la reputación y las referencias asociadas con las redes comerciales tradicionales. Espere obtener resultados en proporción al nivel de su inversión de tiempo y atención.

5) seminarios web

Un seminario web es el equivalente en línea de un seminario u otro evento educativo. El seminario web generador de clientes potenciales generalmente se ofrece de forma gratuita. Debido a que requiere registro, puede recopilar información básica sobre los asistentes de una sesión. Al igual que su primo fuera de línea, un seminario web debe ser educativo, no un argumento de venta poco velado. La clave para un seminario web exitoso es seleccionar temas que sean de gran interés y valor para su cliente objetivo ideal. Con el tiempo, los asistentes confían en su empresa y es probable que lo consideren cuando tengan una necesidad relevante.

6) Informes de investigación de la industria

Una estrategia comprobada de generación de leads en línea es ofrecer resúmenes ejecutivos o informes completos de investigación sobre las industrias a las que sirve. Te beneficias de dos maneras. Primero, estos documentos son un excelente generador de leads. En segundo lugar, aumentan su credibilidad y fortalecen su marca en línea. Asegúrese de que sus temas de investigación sean de excepcional interés para su grupo de clientes objetivo. Además, estos estudios de investigación pueden ser un excelente vehículo para asociarse con una asociación comercial o una empresa no competitiva para reducir su costo de comercialización y aumentar su credibilidad.

7) Boletín electrónico

Si su boletín electrónico ofrece contenido educativo de alta calidad, puede generar un número significativo de nuevos clientes potenciales cuando las personas se registran. Y su boletín electrónico es una excelente manera de nutrir a los clientes potenciales existentes en su lista. Muchas empresas también usan boletines electrónicos para anunciar nuevos servicios y hacer ofertas específicas. Para crear su lista de suscriptores, ofrezca una suscripción gratuita al boletín electrónico en su sitio web o en el bloque de firma de correo electrónico. Solo recuerde, cuanto mejor sea su contenido, más personas lo leerán y lo recordarán, y es menos probable que se considere spam.

8) Blogging

Dejé los blogs para el final debido a su papel único en la generación de leads en línea. Para ser honesto, los blogs no generan muchos leads directos. Pero bloguear es probablemente el impulsor más efectivo de clientes potenciales para su sitio web. Debido a que un blog le permite crear una amplia gama de contenido cargado de palabras clave que se puede encontrar en los motores de búsqueda, puede atraer a muchos clientes potenciales calificados a su sitio web (esto supone que aloja su blog en su sitio web, lo cual estoy convencido recomendar). Puede promover aún más sus publicaciones de blog en Twitter, LinkedIn y Facebook. Sin un blog, sus esfuerzos de SEO se verán perjudicados.

Estas diez técnicas de generación de leads en línea por sí solas podrían convertirse en la piedra angular de un plan de marketing sólido. Agregue las tácticas de marketing tradicionales, como la creación de redes cara a cara y el marketing de ferias comerciales (si corresponde), y tendrá una estrategia formidable para crear preferencia en el mercado. El marketing en línea y el marketing tradicional hacen una combinación poderosa.

Genero muchos leads de calidad de LinkedIn. Es una de las mejores plataformas para obtener un buen B2B. Guías.

Déjame explicarte cómo puedes generar 100 leads B2B / mes usando los siguientes pasos.

¡Empecemos!

Caso en mano

Hagamos esta publicación más interesante agregando dos ejemplos del mundo empresarial B2B. Consideremos que estamos tratando con los siguientes tipos de compañías

1. Una plataforma SaaS que ayuda a los especialistas en marketing con la automatización de las redes sociales (Product Business)
2. Una firma de consultoría que ayuda a las empresas de tecnología a tomar mejores decisiones comerciales (Service Business)

La mayoría de las empresas B2B caerán en cualquiera de las categorías: producto o servicio.

Definiendo el enfoque

En nuestro plan de marketing b2b, utilizaremos las siguientes áreas para lograr nuestros objetivos

  1. Marketing de salida utilizando LinkedIn y otras redes sociales.
  2. Marketing de contenido orgánico que incluye blogs y redes sociales.
  3. Marketing de pago que incluye promoción de contenido y remarketing.
  4. Optimización de la tasa de conversión, incluida la página de destino y análisis

Marco de tiempo para alcanzar los objetivos

Comenzando desde cero, planearíamos alcanzar nuestras metas en 120 días.

Así es como se ve la línea de tiempo:

Puntos a abordar antes de comenzar a comercializar

Antes de comenzar a comercializar su herramienta / servicio, debe asegurarse de que

-Usted puede identificar quién es su público objetivo y
-Cómo se vería su estrategia de contenido

# 1 Paso uno: Defina su persona de cliente

La mayoría de las compañías terminan equivocando esta parte. Comienzan con todo tipo de marketing que pueden tener en sus manos y terminan en una campaña que no está dirigida y tiene un rendimiento inferior.

¿Qué es una persona del cliente?

Una persona de cliente no es más que mapear las características ideales de su público objetivo. Implica recopilar información como los datos demográficos de su audiencia, su actividad digital, las opciones de vida, las cosas que les importan, los desafíos que enfrentan y los productos que buscan.

¿Cómo dibujar una persona del cliente?

Muchas empresas “salen de la sala” y hablan con sus clientes potenciales para saber más sobre ellos (esta es una excelente manera de hacerlo). Sin embargo, las empresas más pequeñas pueden no tener el ancho de banda para hacerlo. Es posible dibujar una personalidad del cliente haciendo una lluvia de ideas exhaustiva sobre su negocio.

Un marco para diseñar una persona de cliente:

Cuando se trata de crear personas compradoras, me gusta especialmente esta publicación de Buffer que habla sobre la creación de una persona desde cero. Básicamente, así es como se ve su plantilla:

Créditos de imagen: Plataforma de gestión de redes sociales | Buffer

Como puede ver, la persona comienza con el nombre y el cargo de la persona y luego se reduce a:

Datos demográficos que incluyen ubicación, educación, ingresos, familia, etc.

Objetivos y desafíos, incluido cuál es el sistema de valor de su cliente, a qué le temen y sus desafíos.

Mensaje de marketing : esta parte habla sobre cómo y dónde presentar a su cliente ideal una vez que los conoce.

Tomemos nuestros dos ejemplos para construir sobre esto.

Ejemplo 1

– Una plataforma SaaS B2B que ayuda a los vendedores con la automatización de las redes sociales (Product Business)

Planifiquemos nuestro cliente ideal en este caso.

1. Nombre y cargo : Sarah Bolton, gerente de marketing de redes sociales

2. Datos demográficos: edad 24-32, mujer, salario entre $ 40,000- $ 60,000 por año, ciudad urbana, maestría, casado sin hijos

3. Objetivos y desafíos: encuentre un mejor contenido de las redes sociales, aumente la participación de su contenido, automatice las tareas que consumen mucho tiempo.

4. Mensaje de marketing: cómo la automatización de las redes sociales puede ayudar a Sarah a ahorrar tiempo y centrarse en tareas más importantes.

Ejemplo 2

Una empresa de consultoría que ayuda a las empresas de tecnología a tomar mejores decisiones comerciales (Service Business)

En este caso, así es como debemos desglosar la persona

1. Nombre y cargo : John Doe, Jefe de Desarrollo de Negocios / Operaciones

2. Demografía: 30-42 años, hombre, salario entre $ 90,000- $ 130,000 por año, ciudad urbana, maestría, casado con hijos

3. Objetivos y desafíos: cómo aumentar los ingresos de la empresa con mejores decisiones. Cómo mejorar la eficiencia de los empleados y los procesos de la empresa.

4. Mensaje de marketing: estudios de caso de industrias similares sobre cómo mejoraron el desarrollo y las operaciones comerciales.

Nota: Las personas de los clientes anteriores se pueden crear con mucho más detalle. Por ejemplo, en el caso de la primera herramienta, podría incluir (además del administrador de redes sociales) el jefe de marketing digital, el jefe de automatización de marketing, CMO, etc. Esto dependería por completo del hecho de que cuán grande es el tamaño de su negocio objetivo y quiénes son los que toman las decisiones comerciales en el mismo.

# 2 Paso dos: Cómo debería ser su estrategia de contenido

Su estrategia de contenido es una mezcla de múltiples cosas, incluyendo

– Contenido en páginas de aterrizaje
– Contenido del blog
– Contenido de redes sociales
– Lanzamientos / mensajes de ventas
– Contenido de correo electrónico

Lo único que necesita en común con todos estos canales es: coherencia.

Como una empresa B2B fuerte, debe dar un mensaje de que su producto / servicio es confiable, que ha sido utilizado con éxito por los clientes en el pasado y que realmente se preocupa por los clientes si algo sale mal.

Para comenzar con nuestro ejemplo de la herramienta (automatización de redes sociales), aquí hay algunas cosas sorprendentes que hacen que Hootsuite (herramienta de programación de redes sociales) sea un éxito.

Páginas de destino

Si analiza los diferentes elementos en la página de inicio de Hootsuite, verá que tienen claramente

– Mencionó que muchas personas confían en ellos

– Puedes usar su herramienta gratis para probarlo

– Puedes conectarte a más de 35 redes sociales populares, lo que básicamente te da un control completo sobre todos tus perfiles sociales.

Contenido de redes sociales

Si observa de cerca el contenido social de Hootsuite, sus publicaciones tienen que ver con educar a sus clientes objetivo. Entienden que su audiencia objetivo es del mundo del marketing en redes sociales y se han asegurado de invertir en contenido educativo que resuene con su audiencia.

Cuando se trata de contenido B2B, el material educativo puede hacer maravillas en términos de creación de credibilidad.

Actividades de marketing por 100 leads / mes

Vamos a sumergirnos en lo real ahora. Aquí hablaremos sobre cómo elegir las estrategias correctas y ejecutarlas paso a paso. En términos generales, podemos definir nuestras estrategias en dos categorías.

# 1 estrategia de generación de leads salientes

# 2 estrategia de generación de leads entrantes

En términos más simples, la salida es cuando se llega (como anuncios, correos electrónicos fríos) a potenciales clientes potenciales con una oferta convincente y luego los convierte. Entrante es cuando los clientes potenciales lo encuentran a través de su sitio web, contenido, redes sociales, libros electrónicos o cualquier otra forma similar de presencia digital.

El inbound marketing es una de las mejores formas de generación de leads. Sin embargo, lleva tiempo desarrollar su autoridad para generar leads entrantes.

Imagen: SEOPressor Connect

Outbound Marketing Parte 1: Uso de LinkedIn Lead Generation

Más del 80% de los vendedores B2B creen que LinkedIn funciona mejor que cualquier otra red social. Aquí hablaremos sobre cómo usar exactamente LinkedIn para generar leads de calidad.

Paso 1: Planifique una persona detallada del cliente : Comprender a quién quiere vender es de suma importancia. Teniendo en cuenta nuestros ejemplos de SaaS y empresas de servicios, puede crear una persona de cliente detallada utilizando la información proporcionada en las secciones anteriores.

Paso 2: busque el perfil del cliente potencial en LinkedIn: mediante una búsqueda de palabras clave dentro de LinkedIn, puede comenzar a encontrar personas que se ajusten perfectamente a sus estándares de clientes potenciales.

Para la empresa SaaS que vende automatización de redes sociales a empresas, buscaría el jefe de empresas de redes sociales en mis geografías objetivo.

Con el segundo ejemplo de las firmas consultoras que consultan a firmas tecnológicas sobre sus decisiones comerciales, buscaría a los jefes de desarrollo comercial u operaciones en compañías tecnológicas.

Paso 3: envíe una solicitud de conexión: al enviar una solicitud de conexión a su posible cliente potencial, LinkedIn le dará un pequeño cuadro para agregar información como mensaje de presentación. No intente vender su producto / servicio, solo mencione que le gustaría conectarse con la persona.

Paso 4: envíe un tono suave después de conectarse: una vez que su potencial cliente potencial se conecte con usted en LinkedIn, envíeles un mensaje de agradecimiento por aceptar su solicitud. Después de un par de días, envíeles un breve discurso presentando a usted y su empresa.

No escriba un ensayo y diga cómo su producto / ensayo es el mejor del mundo.

Lo más probable es que sus potenciales clientes potenciales se lanzan mucho. Para destacar y atraer su atención, debe administrar su tono y la forma en que se acerca a ellos.

Aquí hay un ejemplo de un tono suave que enviaría

Nombre Hola,

Espero que estés bien.

Mi nombre es NOMBRE y soy la DESIGNACIÓN en NOMBRE DE LA COMPAÑÍA.

Acabo de echar un vistazo más profundo a su sitio web y entiendo que su empresa podría estar buscando CARACTERÍSTICAS O SERVICIO DEL PRODUCTO.

A NOMBRE DE SU EMPRESA, somos BREVE DESCRIPCIÓN DE LAS FUNCIONES O SERVICIO DE SU PRODUCTO.

CARACTERÍSTICA 1 / SERVICIO DE SU EMPRESA

CARACTERÍSTICA 2 / SERVICIO DE SU EMPRESA

Las empresas que han estado trabajando con nosotros durante mucho tiempo incluyen CLIENTE 1 y CLIENTE 2.

Me preguntaba si podríamos programar una llamada en algún momento de esta semana para discutir esto más a fondo.

Saludos,

TU NOMBRE

DESIGNACION

TELÉFONO
NOMBRE DE EMPRESA

Paso 5: haga un seguimiento con sus clientes potenciales molestos: muchos de sus clientes potenciales potenciales estarían ocupados. Es posible que no estén tan activos como usted en LinkedIn, que estén de vacaciones o muy ocupados con un proyecto o que su mensaje se haya perdido en el conjunto de sus mensajes no leídos. La mejor manera de no perder ninguna oportunidad es hacer un seguimiento afectuoso una vez por semana durante las próximas 2 semanas.

¿Cuántos leads obtendrá LinkedIn?

El número puede variar con su industria, sin embargo, como punto de referencia, los siguientes números le servirán bien.

Outbound Marketing Parte 2: Publicidad digital

La publicidad constituye una parte importante del mundo del marketing digital. Clasificando ampliamente los anuncios, puede usar

# 1 Anuncios en motores de búsqueda

# 2 Anuncios en redes sociales

# 3 Anuncios de red privada

# 4 Influencer Marketing (no exactamente anuncios pero aún saliente)

Para decidir dónde se puede anunciar mejor su producto / servicio, debe responder las siguientes preguntas

  • ¿Dónde busca tu público tu producto?
    Si las personas buscan mucho sobre su tipo de producto / servicio en los motores de búsqueda, entonces los anuncios de búsqueda deberían ser la mejor manera.
    Si su público objetivo lee muchos blogs de la industria y sigue a personas influyentes, lo mejor que puede hacer es relacionarse con personas influyentes para escribir una “publicación de revisión” sobre su producto / servicio.
    Tomando otro ejemplo, si su público objetivo es “administradores de redes sociales”, entonces definitivamente debe invertir en anuncios de Facebook donde las personas hayan mencionado ese rol laboral.
  • ¿Cómo interactúa su audiencia con su negocio?
    ¿Venden soluciones de consultoría de alta gama o tienen una herramienta gratuita / freemium que los usuarios pueden probar de inmediato? Dependiendo de lo mismo, debe decidir un “período de tiempo ideal” entre conocer su producto y sentirse cómodo para comprarlo. Los clientes generalmente realizan viajes de varios pasos antes de comprar su producto. Necesita anunciarse en todos los pasos diferentes.
  • ¿Es la publicidad un modelo que puedes escalar?
    La mayoría de las empresas quedan ciegas con los anuncios digitales hasta que se queman los dedos. Una ecuación simple para decidir si la publicidad funcionaría para usted es

Costo de adquirir al cliente (a través de diferentes canales)> Valor de por vida del cliente

CLV se define como el valor de por vida del cliente. Es la cantidad total de dinero que un cliente hará por usted durante todo el período de tiempo que pasará con usted.

Entonces, si está vendiendo software a $ 100 por mes y gastó $ 300 en adquirir al cliente a través de anuncios, debe asegurarse de que el cliente permanezca durante más de 3 meses para ser rentable.

Imagen: Mida la satisfacción del cliente con Net Promoter Score | Retentivamente

Generación de entrada entrante

Parte 1: Desarrollo de contenido

En las secciones anteriores, hablamos sobre cómo decidir la estrategia de contenido correcta.

“Una estrategia de contenido exitosa siempre se enfoca en agregar un gran valor a las personas que consumen ese contenido”

Imagen: Hubspot.com

Si tomamos nuestros ejemplos anteriores de SaaS y empresas de servicios, así es como se vería la estrategia de contenido

– Aplicación SaaS para programar el contenido de las redes sociales: su contenido debe girar en torno a la educación de los administradores y empresarios de las redes sociales. Cubrir las últimas tendencias en marketing en redes sociales, desarrollar guías valiosas en diferentes canales sociales, crear podcasts y gráficos de información sobre el mismo tema realmente ayudaría.

– Empresa consultora que vende asesoramiento comercial a empresas tecnológicas: su contenido debe resaltar los errores que cometen las empresas tecnológicas y cómo podrían tomar mejores decisiones para mejorar los ingresos y las operaciones. Lo mejor sería crear contenido en forma de publicaciones de blog, guías, seminarios web y boletines por correo electrónico.

Parte 2: promocionando tu contenido

Lo creas o no, la mayoría de la gente cree en la regla de “construirlo y la gente vendrá”. Eso nunca es verdad. La promoción de contenido es tan importante como el desarrollo de contenido. Una vez que haya creado contenido que se ajuste a la estrategia correcta, puede usar las siguientes estrategias de participación para promocionar el contenido

  • Participar en foros de la industria B2B. Hay varios foros en los que las personas buscan consejos sobre temas en los que creó contenido. Comience a buscar tales preguntas y responda cada vez que vea una.
    De hecho, las discusiones grupales de LinkedIn en las comunidades correctas te darán muchas oportunidades para distribuir tu contenido.
  • Distribuya contenido en plataformas de terceros. Vuelva a publicar su contenido en LinkedIn Pulse, Slideshare, publicaciones de blog de Quora, hilos de Reddit, Medio: lea, escriba y comparta historias importantes y cualquier otra plataforma que lo permita y sea relevante para su negocio.
  • Habla con personas influyentes. Hay múltiples influencers en diferentes industrias hoy. Al realizar una auditoría con una herramienta como Buzzsumo, puede buscar el contenido y los influencers más compartidos en su industria. Una vez que haya seleccionado una lista de personas influyentes, comience por tuitearlas o enviarlas por correo electrónico e introduzca su contenido. Dígales cómo aprecia su contenido y solicite cortésmente sus pensamientos (o una participación social) sobre su contenido.
  • Por último, pero no menos importante, comparta el contenido en sus propias redes sociales varias veces.

Parte 3: recopilar información de contacto

Una vez que comience a desarrollar contenido y promocionarlo de la manera correcta, descubrirá un flujo constante de usuarios que acceden a su contenido. Esta es una oportunidad central que los especialistas en marketing pierden.

Una vez que la gente descubre su contenido, enganche a ellos obteniendo su información de contacto.

Por ejemplo, si la gente comenzó a descubrir las publicaciones de blog de su sitio web, debería tener sutiles opciones de correo electrónico que den algo en lugar de la información de contacto del usuario.

Hubspot hace un gran trabajo promocionando sus eBooks y recolectando información de contacto

Parte 4: Cuida tus clientes potenciales

Si conoce bien su negocio, comprenderá cuánto tiempo lleva convertir un cliente potencial una vez que conocen su servicio / producto. Dependiendo de lo mismo, debe nutrir los clientes potenciales que ganó a través de sus esfuerzos de marketing entrante. Aquí hay algunas maneras de hacerlo con éxito.

  • Si se registraron para su contenido, envíeles correos electrónicos relevantes con más del mismo contenido sin ser molesto. Esto actúa como un buen recordatorio. Dependiendo de cuánto tiempo tarden sus clientes potenciales en convertirse, envíeles un correo electrónico promocional al final de su campaña de goteo de correo electrónico.
  • Si visitaron su página de precios pero no fueron más allá, publíqueles anuncios de remarketing en las redes sociales y en la red de búsqueda. Esto les hace recordar sus productos / servicios.
  • Siga construyendo su autoridad con más contenido de calidad y pregúnteles si desean su ayuda con algo.

El marco final de generación de leads

Definimos un ciclo de 120 días arriba para lograr 100 clientes potenciales B2B por mes. En la tabla a continuación, resumiremos las actividades que se requieren para lograr este objetivo.

Espero que esto ayude.

Con un imán de leads para generar leads seguido de una campaña de fomento de leads para convertirlos en clientes.

Cómo crear un imán de plomo

Este video de YouTube hace un gran trabajo al explicar qué es un imán de plomo:

O si prefieres leer:

Un imán principal es un contenido descargable gratuito que se utiliza para generar interés en la marca de su empresa. También es una forma de agregar clientes comercializables a su lista de contactos.

CÓMO FUNCIONA

La idea es que les proporcione a su cliente potencial algo que necesitan, ya sea una lista de verificación, un documento técnico o un libro electrónico. (Echa un vistazo a 4 grandes ideas aquí.) A cambio, te dan su información. Sencillo. Quid pro quo. Aunque parezca un concepto tan simple, los imanes de plomo son extraordinariamente útiles para reunir posibles clientes potenciales y atraer la atención a su negocio. Entonces, ¿cómo se crea un imán de plomo que tendrá éxito?

ENCUENTRE UNA NECESIDAD

Si bien puede ser bueno enseñar a las personas a elegir naranjas, no es realmente relevante o necesario para los profesionales de negocios. Encuentre una necesidad en su industria que no se está cumpliendo. Un imán principal que lanzó el equipo de Campaign Creators fue una lista de verificación de blogs, esencialmente una guía paso a paso para crear un blog exitoso. Notamos que muchos de nuestros clientes tenían dificultades para crear y administrar un blog, por lo que utilizamos nuestra experiencia en blogs para crear un imán líder que nuestros clientes (y potenciales futuros clientes) pudieran usar.

Vea algunos otros ejemplos de imanes de plomo de una gran variedad de industrias: We Olive, Malta Development y PlanetTogether.

BUSQUE SU CONTENIDO

Un imán de plomo no atraerá clientes si falta contenido. Es crucial hacer la investigación adecuada y compilar los hechos para crear contenido valioso. Hable con compañeros de trabajo, coníferas con colegas de su industria, consulte a líderes de la industria, realice una investigación diligente en línea y, por supuesto, extraiga de su propio conocimiento sobre el tema. Una vez que haya compilado su investigación, determine qué piezas son críticas y qué desea incluir. Ahora, escribe!

CONSIDERE SU DISEÑO

Una vez que tenga todo su contenido, envíelo al diseño. Si es difícil para su audiencia entender lo que su imán principal está tratando de decir o si el diseño distrae, perderá clientes potenciales. Asegúrese de que el diseño fluya y no abrume al lector, permitiéndole digerir fácilmente la información.

TRAE ATENCIÓN A TU IMÁN

Una vez que haya lanzado su imán principal, es crucial promocionarlo en las redes sociales, en sus blogs, como una ventana emergente en su sitio web y en sus anuncios pagados. Crea un mensaje diferente para todas las plataformas. Twitter debe incluir hashtags y una breve publicidad atractiva, ya que LinkedIn puede ser más larga e informativa.

Escriba un blog que toque algunos de los contenidos como un avance. Promover su propio imán de clientes potenciales a través de su blog alentará a sus lectores ocasionales a explorar lo que su empresa tiene para ofrecer y hacer la transición a un cliente potencial.

Piense en crear una ventana emergente que promueva el imán principal para capturar la información de los visitantes, de modo que pueda agregarlos como un nombre comercializable a su base de datos. La mayoría de los visitantes no le comprarán en la primera visita, pero un imán de plomo les da algo de valor y comienza a generar confianza y una relación con su marca, por lo que es más probable que vuelvan a comprarle a usted, en lugar de a un competidor .

Los imanes de plomo también le dan algo de valor para promocionar en anuncios pagados, que no son una parte inferior de la oferta del embudo (es decir, “Comprar ahora”).

Una vez que haya atraído clientes potenciales, ¿cómo los convierte en clientes?

¡Con una campaña de liderazgo!

Cómo crear una campaña de crianza de clientes potenciales

De acuerdo con la Encuesta de compradores B2B 2016 de DGR,

  • “El 88% de los compradores dijo que el proveedor ganador que eligieron proporcionó una mejor combinación de contenido para ayudarlos en cada etapa del proceso de investigación y toma de decisiones”.

Los expertos de la industria señalan que es crucial conectar los puntos, y el contenido, de manera que reflejen el viaje del cliente. ¡Y eso es exactamente lo que hará una campaña de liderazgo!

La creación de una campaña de fomento de clientes potenciales incluye la creación de activos dirigidos a su público objetivo en cada etapa de su viaje, maximizando las tasas de conversión de sus páginas de destino y conectándolo todo con secuencias de correo electrónico que nutren progresivamente los clientes potenciales para comprarle.

Ofertas coincidentes para el viaje de su comprador

Aunque un solo activo ofrecido en una página de destino es valioso, si su oferta no coincide con la mentalidad actual de su comprador, es posible que no pueda capturarlos como una ventaja.

El embudo de ventas

Por lo general, antes de que una persona se convierta en su cliente, primero debe viajar a través de su embudo de ventas. El embudo de ventas consta de las diferentes etapas que atraviesa un cliente antes de comprar realmente su producto. Aunque tiene “ventas” en el título, este embudo está en el corazón del marketing. Esto se debe a que el trabajo de un especialista en marketing es motivar a una persona para que pase de una etapa del embudo a la siguiente.

Los objetivos y, por lo tanto, la mentalidad de su comprador potencial cambian drásticamente a medida que pasan de una etapa de su embudo a la siguiente. Y llamamos a esta serie de cambios en la mentalidad el viaje del comprador.

El viaje del comprador

Normalmente, el viaje del comprador es un proceso de tres pasos que se alinea con las etapas de su embudo de ventas:

TOFU: la etapa de concientización: las personas buscan respuestas, recursos, educación, datos de investigación, opiniones e ideas.

MOFU: la etapa de consideración: las personas están haciendo una gran investigación sobre si su producto o servicio es adecuado para ellos.

BOFU: la etapa de decisión: las personas están descubriendo exactamente lo que se necesitaría para convertirse en un cliente.

Cada una de estas etapas requiere una pieza diferente de contenido premium que responda a los deseos, necesidades y preocupaciones de sus posibles clientes. Las siguientes secciones desglosarán el embudo con más detalle y qué esperar en cada fase.

TOFU: la etapa de conciencia

En la etapa de Conciencia, en la parte superior del embudo (ToFu), su comprador está tratando de identificar su desafío o una oportunidad que desea aprovechar. También están decidiendo si el objetivo o desafío debe ser una prioridad o no. Para comprender completamente la etapa de Conciencia para su comprador, pregúntese:

  1. ¿Cómo describen los compradores sus objetivos o desafíos?
  2. ¿Cómo se educan los compradores sobre estos objetivos o desafíos?
  3. ¿Cuáles son las consecuencias de la inacción del comprador?
  4. ¿Hay conceptos erróneos comunes que los compradores tienen sobre abordar el objetivo o el desafío?
  5. ¿Cómo deciden los compradores si se debe priorizar el objetivo o desafío?

ACTIVO TOFU

Una vez que comprenda la etapa de Conciencia para su comprador, debe crear una pieza de contenido o activo que los eduque sobre el problema que están tratando de resolver, la respuesta que buscan o la necesidad que desean satisfacer. Por lo general, una oferta de ToFu tomará la forma de una guía, lista de verificación o infografía.

MOFU: la etapa de consideración

En la etapa de consideración, o en la mitad del embudo (MoFu), su comprador sabe que tiene un problema que debe resolverse, o el objetivo que está tratando de alcanzar, y se compromete a abordarlo. Y están listos para evaluar los diferentes enfoques o métodos disponibles para perseguir el objetivo o resolver su desafío. Este punto en el viaje también marca un punto de compromiso extendido en el que estás fomentando un liderazgo, construyendo una relación y estableciendo confianza entre el posible comprador y tu marca.

Para comprender completamente la etapa de consideración para su comprador, pregunte:

  1. ¿Qué categorías de soluciones investigan los compradores?
  2. ¿Cómo se educan los compradores en las diferentes categorías?
  3. ¿Cómo perciben los compradores los pros y los contras de cada categoría?
  4. ¿Cómo deciden los compradores qué categoría es la adecuada para ellos?

ACTIVO MOFU

El MoFu (medio del embudo) enseña a los compradores cómo resolver su problema o cumplir su objetivo. Si bien el ToFu está diseñado para educar a un cliente potencial, esta es la etapa en la que puede comenzar a exponer por qué su solución en particular es la mejor opción. También desea ayudarlos a determinar si no son adecuados para su solución, lo cual es importante para la retención de clientes a largo plazo. Recuerde, solo está interesado en clientes potenciales calificados .

Una oferta de MoFu puede tomar la forma de un estudio de caso, libro electrónico, documento técnico, seminario web o un video de demostración.

BOFU: la etapa de decisión

En la etapa de Decisión, o en la parte inferior del embudo (BoFu), su cliente potencial conoce la categoría de soluciones para abordar su problema u objetivo, el “qué”, pero necesita determinar cuál, el “quién”, puede mejor resuelve ese problema Las preguntas que debe hacerse para definir la etapa de Decisión son:

  1. ¿Qué criterios utilizan los compradores para evaluar las ofertas disponibles?
  2. Cuando los compradores investigan la oferta de su empresa, ¿qué les gusta en comparación con las alternativas? ¿Qué preocupaciones tienen con su oferta?
  3. ¿Quién necesita estar involucrado en la decisión? Para cada persona involucrada, ¿cómo difiere su perspectiva sobre la decisión?
  4. ¿Los compradores tienen expectativas de probar la oferta antes de comprarla?
  5. Fuera de la compra, ¿necesitan los compradores hacer preparativos adicionales, como planes de implementación o estrategias de capacitación?

BOFU ASSET

La parte inferior del embudo es donde alguien toma la decisión de compra real. Están listos para comprar, pero eso aún no garantiza que te comprarán. En la mayoría de los casos, los clientes potenciales en la parte inferior de su embudo solo necesitan ese empujón final y ese llamado a la acción convincente para que tomen una decisión de compra.

Por lo tanto, su activo BoFu tiene como objetivo asegurar que “a quién” le compran es USTED. Sugerimos ofrecer una consulta, una cotización, una opción de contacto o una promoción de compra.

Páginas de destino – Maximizando la conversión

Una vez que haya creado las ofertas para que coincidan con cada etapa del viaje del comprador, debe asegurarse de que las páginas de destino donde viven funcionen de la manera más eficiente posible. Recuerde que el propósito de una página de destino es capturar clientes potenciales y debe incluir: 1) un formulario para recopilar la información de su cliente potencial, 2) el contenido que se ofrece y 3) un llamado a la acción para completar el formulario y canjear la oferta .

Consejos para maximizar la conversión en sus páginas de destino:

  • Concéntrese en la conversión, no en el diseño: su página puede verse increíble, pero si nadie está convirtiendo (enviando su formulario) ¡todo será en vano!
  • Su objetivo principal es lograr que los clientes completen el formulario; intente eliminar tantas distracciones como sea posible. Queremos darles suficiente información para tomar una decisión, pero no tanto como para que se les quite el objetivo en cuestión.
  • Use sus personajes para dictar el contenido de su página; intente ver sus intereses, qué tipo de lenguaje usan o cuáles son algunos de los problemas que pueden enfrentar.
  • Deje que la naturaleza de la oferta dicte la longitud del formulario en su página de destino: aunque puede estar bien pedir un nombre, correo electrónico, número de teléfono, nombre de la empresa, dominio e industria al ofrecer una consulta BoFu, puede que no sea aceptar cuando todo lo que está dando a cambio es un simple libro electrónico.

Para obtener más consejos sobre la conversión de páginas de destino, consulte este blog .

¿Qué es una buena tasa de conversión?

Si logra tasas de conversión del 5% en su página de destino, está superando el 75% de los anunciantes … ¡pero aún tiene mucho espacio para crecer! Con nuestro enfoque personalizado, las páginas de destino de Campaign Creators promedian una tasa de conversión del 20%, colocándolas en el 10% superior.

Ahora que tiene sus páginas de destino optimizadas para la conversión, debe asegurarse de que sus clientes potenciales continúen viajando de una etapa a la siguiente. ¿Pero cómo haces esto? Eso es exactamente lo que cubriremos a continuación.

Flujos de trabajo de correo electrónico: nutrir sus clientes potenciales

Imaginemos que tiene sus clientes potenciales en la puerta, tal vez incluso han viajado hasta la mitad de su embudo, pero luego se atascaron. Todavía no están listos para comprar su producto o servicio … por lo que realmente no tienen a dónde ir en su proceso de comercialización. No tiene tiempo para comunicarse con cada uno individualmente, entonces, ¿qué obtiene para que estos clientes potenciales viajen más abajo en su embudo de ventas?

¡Entre el plomo que nutre! Ahora, hay muchas maneras de nutrir clientes potenciales, no vamos a entrar en todos ellos, pero el más básico y efectivo en el tiempo es a través de “flujos de trabajo” de correo electrónico.

¿Qué es un flujo de trabajo de correo electrónico?

Un flujo de trabajo de correo electrónico es una serie de correos electrónicos automatizados que se enviarán, o no, en función del comportamiento o la información de contacto de una persona. Con los flujos de trabajo, puede activar acciones basadas en cualquier información que tenga sobre sus clientes potenciales, lo que le permite enviar la información correcta a las personas adecuadas en el momento adecuado. En este caso, usará flujos de trabajo para nutrir a sus clientes potenciales de una etapa a la siguiente.

Anatomía de un flujo de trabajo de campaña

Sugerimos incluir un flujo de trabajo de tres correos electrónicos en cada etapa del viaje del comprador. Estos flujos de trabajo se activan cuando un cliente potencial no puede pasar a la siguiente etapa de su embudo. Estos correos electrónicos, “goteados” con el tiempo, brindan a sus visitantes muchas oportunidades para pasar a la siguiente etapa de su viaje y más tiempo, cuando sea necesario, para tomar una decisión completa.

A continuación se muestra un ejemplo de flujo de trabajo de correos electrónicos configurados para atraer visitantes de una etapa del viaje del comprador a otra.

Correo electrónico: optimización para aperturas y clics

El buzón de su cliente promedio probablemente esté abarrotado de mensajes de marketing, líneas de asunto competitivas y decenas de correos electrónicos que buscan atención. Entonces, aunque haya configurado su flujo de trabajo de correo electrónico para enviar el correo electrónico correcto, a las personas correctas, en el momento correcto, aún necesita asegurarse de que esos correos electrónicos se abran y las personas tomen la acción deseada.

Para mejorar su tasa de apertura y clics:

  • Utilice un lenguaje procesable: asegúrese de utilizar un lenguaje que aliente a sus lectores a hacer algo. Esto puede incluir palabras como “obtener”, “descargar”, “registrarse”, “reservar” o “comprar”.
  • Personalice cuando sea posible: si puede agregar un nombre o incluso el nombre de la empresa a un correo electrónico, aumentará las posibilidades de llamar la atención de su audiencia.
  • Incluya 2-3 hipervínculos en su contenido: brinde a sus lectores tantas oportunidades como sea posible (sin molestarlos) para hacer clic en su página de destino. Intenta asegurarte de que tus hipervínculos sean frases en lugar de palabras simples.
  • Incluya enlaces para todas sus imágenes: haga un llamamiento a los alumnos visuales en su audiencia al incluir enlaces en todas las imágenes en su correo electrónico.
  • ¡Muestre el activo que está ofreciendo! – Es mucho más probable que las personas quieran obtener lo que sea que estén ofreciendo si pueden verlo como un objeto tangible. Esto podría ser una imagen en miniatura de la portada del contenido o incluso una maqueta de estilo de revista.

Para obtener más prácticas recomendadas por correo electrónico, consulte este blog .

¿Qué son buenas tasas de apertura y clic?

La tasa de apertura promedio (OR) y la tasa de clics (CTR) varían ampliamente según la industria. El rango promedio de OR es del 7.1% en el extremo inferior al 30.9% en el extremo superior. Mientras que el CTR promedio varía de 1.03% a 9.5%. Al centrarse en los compradores de nuestros clientes y en centrarse en la conversión, los correos electrónicos de Campaign Creators alcanzan una tasa de apertura superior al 30% y una tasa de clics superior al 10%.

Toda esta información proviene de la guía Cómo crear una campaña de promoción de clientes potenciales . Obtendrá la versión completa de hermoso diseño, que incluye todos los gráficos, cuadros y más que la acompañan aquí: Cómo crear una campaña de crianza de clientes potenciales .

Espero que mi respuesta haya sido útil. ¡Buena suerte atrayendo y convirtiendo esos leads!

Por lo general, a las personas no les importa la calidad, sino solo los números y la cantidad. De hecho, disparar a la multitud y quitarle un montón de nombres es mucho más rápido y fácil. En cambio, cavar en un grupo objetivo específico para obtener una lista de clientes interesados ​​y potenciales no es tan rápido.

Desde mi experiencia profesional, puedo sugerir 3 formas excelentes y bastante directas para generar clientes potenciales de buena calidad.

  1. Blogging invitado + Retargeting: los objetivos principales de una publicación invitada han sido obtener un vínculo de retroceso a un sitio web. Sin embargo, además de la construcción de enlaces, también puede utilizar la publicación de invitado para generar clientes potenciales de calidad y específicos para su negocio. El primer paso que debe tomar al pensar en generar clientes potenciales a partir de la publicación de invitado es buscar sitios web que tengan un público similar al suyo. Por ejemplo, si te gusta el marketing, puedes buscar en Google los mejores blogs de marketing que aceptan publicaciones de invitados. Verá muchos sitios web o publicaciones que enumeran el sitio web de marketing que acepta publicaciones invitadas. Echa un vistazo a un par de sitios web y reúnelos. Consulte su clasificación, tráfico del sitio web, tasa de interacción, seguimiento de redes sociales, comentarios por publicación, etc. Estas métricas le permitirán concentrarse en aquellos sitios web que generarán resultados para su negocio y eliminar aquellos que no son relevantes. Un sitio web con mucho tráfico, seguimiento de redes sociales, comentarios le dará a su publicación más vistas, compartidos, enlaces y potenciales para clientes potenciales. Cuando haya terminado de seleccionar el sitio web correcto, debe buscar temas que beneficien a la audiencia. Puede usar la herramienta Buzzsumo para buscar publicaciones de blog populares que hayan generado excelentes resultados para el sitio web en el pasado y luego crear algo similar a eso. Asegúrese de crear contenido excepcionalmente útil que permita a la audiencia interactuar con su contenido. No olvide vincular al contenido apropiado en su sitio web en su publicación de invitado. En su biografía del autor, asegúrese de incluir la URL de su sitio web y sus redes sociales. De esta manera, los lectores pueden seguirlo de regreso a su sitio web. Ahora, puede configurar una campaña de reorientación en su sitio web usando el píxel de Facebook. Al hacerlo, podrá reorientar rápidamente a su audiencia tan pronto como lleguen a Facebook desde su sitio web. Les mostrará anuncios relevantes cuando aún estén calientes, lo que le ayudará a aumentar sus clientes potenciales y ventas.
  2. Ofrecer un imán de plomo: Usar el imán de plomo como recurso gratuito para recopilar los datos de su cliente potencial es definitivamente una estrategia inteligente y económica. Un imán de plomo gratis puede ser cualquier cosa, desde un pequeño libro electrónico hasta un pequeño curso educativo. Preste atención a un elemento importante en esta estrategia: no solo debe recopilar clientes potenciales sino generar valor a partir del intercambio con el usuario. Le está regalando a su cliente potencial algo que podría ser un cambio de juego en su relación. Puede generar confianza y autoridad, y por esta razón es importante no infravalorar lo que está dando como un imán de plomo libre. Como ejemplo, este es uno de los imanes de plomo más descargados de LeadsBridge.
  3. Seminario web: Un seminario web es una gran herramienta para la generación de leads porque genera confianza y credibilidad y ayuda a capturar leads. Los clientes potenciales que se registran y ven seminarios web quieren conectarse con una marca que les gusta. Los asistentes están más comprometidos y, por lo tanto, pueden ser más responsables y tienden a producir leads de alta calidad. Están listos para actuar debido a la confianza que ha creado. Según una encuesta realizada por Readytalk, el 62% de todos los vendedores de b2b usan seminarios web para prospectar o nutrir clientes potenciales, el 49% dijo que el 20-40% de los inscritos en seminarios web se convirtieron en clientes potenciales calificados y los seminarios web promedian un 42% de registro para la conversión de asistentes.

    Pss … si quieres saber más sobre el tema de generación de leads, ¡acabamos de elaborar una lista de 101 consejos para impulsar tu resultado de generación de leads!

    Permítanme compartir con ustedes también este nuevo video publicado en nuestro canal. Puede ayudarlo a evitar el error más común durante su campaña de generación de leads.

La mejor manera de generar no solo leads sino también leads de calidad es combinar varios canales de generación de leads:

  1. Aproveche el marketing por correo electrónico : como sucede, los correos electrónicos siguen siendo una excelente manera de generar clientes potenciales de calidad. Casi todos los proveedores de servicios de correo electrónico ofrecen herramientas para hacer que los correos electrónicos sean más eficientes que nunca: vale la pena probar la segmentación, la personalización y los correos electrónicos automatizados. El marketing por correo electrónico también brinda a los especialistas en marketing oportunidades para capturar y nutrir clientes potenciales.

2. Pruebe más formatos de marketing de contenidos. Pueden llevar mucho tiempo, pero si desea obtener clientes potenciales de calidad con un presupuesto bajo, tendrá que producir contenido de calidad. No hay atajos. Mire la encuesta de DemandWave en la que alrededor de 300 de los vendedores de B2B compartieron las tácticas de marketing de contenido que generan más clientes potenciales de calidad. Nombraron libros blancos, seminarios web, estudios de casos, blogs y videos.

3. Utilice el perfil progresivo : este es un método para recopilar gradualmente información de clientes potenciales haciendo preguntas paso a paso. Cada vez que un cliente potencial completa un formulario, puede usar la automatización de marketing para ayudarlo a recopilar progresivamente información nueva y valiosa, lo que también hace que sus formularios sean cortos y fáciles de completar.

4. No olvide optimizar su contenido y adaptarlo para diferentes audiencias. Con la ayuda de la segmentación, las herramientas de marketing de personalización y el análisis del comportamiento del usuario, puede optimizar su contenido para satisfacer las necesidades de su audiencia. Y la optimización de SEO puede ser una excelente manera de ayudarlo con eso: no solo permite que su contenido sea más alto en el ranking de búsqueda, sino que también ayuda a las personas a encontrar rápidamente la información que realmente necesitan. Por ejemplo, cuantas más palabras relevantes y orientadas a temas haya en sus artículos, más fácil será para las personas entender que es exactamente lo que están buscando.

Si está interesado, puede leer sobre cómo conseguir más clientes potenciales de calidad en el blog de mi empresa: Consejos para generar clientes potenciales: Cómo comenzar a generar más clientes potenciales de calidad.

¡Espero eso ayude!

Una empresa vive y respira con pistas. Por lo tanto, generar leads de calidad es una tarea importante para la empresa. Ahora la pregunta es ¿cómo haces esto?

Aquí están las mejores formas de generar leads B2B de calidad basados ​​en mi experiencia.

Según yo, Facebook es uno de los mejores canales para generar leads B2B.

Comencemos con una conexión uno a uno. Facebook ayuda a construir conexiones uno a uno e interactuar con ellos.

Grupos de Facebook: los grupos de Facebook son excelentes para conectarse con las empresas del mismo nicho. Es esencial estar activo en tales grupos y relacionarse con la audiencia.

Facebook, una plataforma para el marketing de contenidos: puede publicar contenido atractivo en Facebook y generar leads B2B de calidad.

Mediante el uso anuncios pagados, puede dirigirse a un público específico. Los anuncios pagados ayudan a llegar a los clientes potenciales que no se alcanzan fácilmente con otros enfoques.

LinkedIn se consideraba la única plataforma de buscadores de empleo. Pero ahora, si se usa bien, es una plataforma muy precisa para generar clientes potenciales.

LinkedIn se puede utilizar de varias maneras para generar clientes potenciales, como:

Para presentarte: puedes usar LinkedIn para presentarte a ti y a tu empresa. Simplemente puede decir lo que hace su empresa. Esto permite a sus clientes saber más sobre usted y su empresa. Por lo tanto, esto crea una base de confianza para sus clientes.

Para hacer conexiones: simplemente puede usar LinkedIn para hacer conexiones correctas. Esto le permite crear una nueva red y así promover su producto para generar clientes potenciales.

Participe en discusiones: participar en discusiones en LinkedIn le permite a uno hacer contactos correctos y aprovechar las oportunidades correctas. En las discusiones, puede conectarse con las personas de la misma industria, lo que resulta en una mejor conversación.

Como herramienta de marketing: puede utilizar LinkedIn como herramienta de marketing para promocionar su producto o servicio y generar clientes potenciales. Puedes hacer marketing de contenido a través de LinkedIn que puede ayudar a generar leads.

Twitter ayuda a mantenerse en contacto con la audiencia y también a generar clientes potenciales. También se puede usar como plataforma para publicar contenido atractivo.

Redes: Sí, necesita hacer contactos de calidad para obtener clientes potenciales de calidad. ¡Asista a seminarios, reuniones, únase a grupos empresariales y estará ordenado!

Poniendo el contenido correcto: Poner el contenido correcto te ayuda a generar leads de calidad B2B de calidad. Content Marketing comienza con las plataformas correctas, mensaje directo, compromiso con la audiencia. Puede iniciar un blog en su sitio web y luego promover aún más sus publicaciones en Twitter, LinkedIn y Facebook. Esto puede ayudarlo a generar leads de buena calidad.

Referencias: debe ser el trabajo de toda la empresa entregar a los clientes toneladas de valor para que con gusto les den referencias a cambio. Realmente hace una gran diferencia. Todos saben que el boca a boca es una herramienta tan poderosa para obtener nuevos clientes atractivos.

Correo electrónico frío: todos, a pesar de la posición, la empresa y la industria, utilizan el correo electrónico. Por lo tanto, es una plataforma precisa para generar clientes potenciales. Utilice correos electrónicos personalizados e ingeniosos para generar leads B2B de calidad. Lea este artículo para obtener más información sobre los hacks de correo electrónico que pueden obtener una mejor tasa de clics y algunos clientes potenciales de calidad.

Espero que esto ayude,

Manika

El inbound marketing es el arte de atraer a sus clientes hacia su oferta en lugar de empujarlos allí con anuncios y promociones intrusivos. Ahora, al contrario de lo que podría pensar la industria, esto no significa que el marketing saliente no desempeñe un papel en el marketing entrante. Por el contrario, diseñamos campañas que combinan el marketing entrante y el marketing saliente en un sistema de generación de tráfico continuo.

El truco para mantener un mensaje de inbound marketing genuino mientras se aprovechan los anuncios y la promoción es hacerlo con anuncios informativos que ayuden a distribuir su contenido, en lugar de anuncios intrusivos que llenan a los clientes con sus productos.

  • Optimización del motor de búsqueda (SEO): – El proceso de optimización de su sitio web para ‘clasificarse’ más alto en las páginas de resultados del motor de búsqueda, lo que aumenta la cantidad de tráfico orgánico (o gratuito) que recibe su sitio web.
  • Content Marketing: – La creación y promoción de activos de contenido con el propósito de generar conocimiento de la marca, crecimiento del tráfico, generación de leads o clientes.
  • Inbound Marketing: – Inbound marketing se refiere al enfoque de ’embudo completo’ para atraer, convertir, cerrar y deleitar a los clientes que usan contenido en línea.
  • Marketing en redes sociales : – La práctica de promocionar su marca y su contenido en los canales de redes sociales para aumentar el conocimiento de la marca, generar tráfico y generar clientes potenciales para su negocio.
  • Pago por clic (PPC): un método para dirigir el tráfico a su sitio web pagando a un editor cada vez que se hace clic en su anuncio. Uno de los tipos más comunes de PPC es Google AdWords.
  • Marketing de afiliados: un tipo de publicidad basada en el rendimiento en la que recibe una comisión por promocionar los productos o servicios de otra persona en su sitio web.
  • Publicidad nativa: la publicidad nativa se refiere a los anuncios que se basan principalmente en contenido y se presentan en una plataforma junto con otro contenido no pagado. Las publicaciones patrocinadas por BuzzFeed son un buen ejemplo, pero muchas personas también consideran que la publicidad en las redes sociales es ‘nativa’, por ejemplo, publicidad en Facebook y en Instagram.
  • Automatización de marketing: la automatización de marketing se refiere al software que existe con el objetivo de automatizar las acciones de marketing. Muchos departamentos de marketing tienen que automatizar tareas repetitivas como correos electrónicos, redes sociales y otras acciones del sitio web.
  • Marketing por correo electrónico: las empresas utilizan el marketing por correo electrónico como una forma de comunicarse con sus audiencias. El correo electrónico a menudo se usa para promocionar contenido, descuentos y eventos, así como para dirigir a las personas hacia el sitio web de la empresa.
  • PR en línea: – PR en línea es la práctica de asegurar la cobertura en línea obtenida con publicaciones digitales, blogs y otros sitios web basados ​​en contenido. Es muy parecido a las relaciones públicas tradicionales, pero en el espacio en línea.

Estos son medios gratuitos que puede atravesar y que pueden ser muy complicados y tediosos, en su lugar puede pasar por algunas herramientas pagas que le proporcionan los leads y también son confiables como,

  • LeadLake
  • Growbots – AI para ventas
  • Software de prospección y generación de leads
  • La plataforma moderna de compromiso de ventas
  • Leadfeeder | Vea quién visita su sitio web

Estas herramientas lo ayudarán a obtener suficientes leads que necesita y pueden ayudarlo a obtener leads de calidad.

La mejor manera de generar leads B2B de calidad es tener una combinación efectiva de técnicas entrantes y salientes. Aquí están las dos técnicas de marketing,

Marketing saliente:

Correo electrónico en frío: el correo electrónico en frío es una forma efectiva de generar clientes potenciales para cualquier startup B2B. Ya sea para promocionar su contenido, nuevas funciones / actualizaciones, nuevos eventos, etc., puede usar el correo electrónico en frío para llegar a sus prospectos y presentar su contenido frente a ellos. Al encontrar su persona de comprador correcta y apuntarlos en el momento oportuno con el mensaje correcto que brinde valor, lo ayudará a generar una buena cantidad de clientes potenciales. Lo mejor de los correos electrónicos fríos es que una vez que descubre su perfil de cliente ideal y el mensaje que funciona con ellos, puede utilizar herramientas de automatización de ventas como Klenty , etc. para ampliar sus esfuerzos. Lea aquí para obtener más consejos sobre correos electrónicos fríos y algunas de las mejores plantillas de muestra de correos electrónicos fríos.

Anuncios gráficos: si tiene un presupuesto para gastar, puede probar algunos anuncios gráficos y anuncios PPC. Con los anuncios gráficos (anuncios FB, Instagram, Quora, etc.) puede dirigir su mensaje a clientes potenciales en un grupo demográfico particular o con comportamientos particulares. También puede redirigir a los prospectos que visitaron cualquiera de sus páginas pero no se registraron. Con los anuncios gráficos que probablemente puedan crear un video para crear conciencia de marca entre sus prospectos (parte superior del embudo), puede crear contenido valioso como libros electrónicos, libros blancos, etc. (en medio del embudo y la parte inferior del embudo) y luego generar más Guías. También puede usarlos para reorientar sus perspectivas. Experimente y vea qué anuncios le brindan el ROI más alto y puede duplicar nuestros esfuerzos para generar leads de alta calidad.

Herramientas de generación de leads: existen herramientas como Klenty , Pipecandy, Aeroleads, etc. que te ayudarán a generar leads. Puede probarlos si no puede crear una lista de prospectos manualmente.

Mercadotecnia interna:

Contenido y SEO: la creación de contenido excelente que proporcione información extremadamente valiosa a sus prospectos es la base para la generación de leads entrantes. Los motores de búsqueda clasifican el contenido que proporciona un alto valor y, por lo tanto, existe una alta probabilidad de que lo encuentren en búsquedas orgánicas siempre que su contenido también esté optimizado para SEO. La mayoría de sus esfuerzos salientes a menudo están vinculados con el contenido que genera, por lo que esto es algo importante donde necesita pasar tiempo y esfuerzo.

Sitios de promoción: Incluya su marca en Capterra, Product hunt, G2 Crowd y otros sitios similares donde califiquen a su empresa. Mucha gente visita estos sitios y podrá generar una buena cantidad de clientes potenciales desde allí si puede obtener buenas críticas.

Seminarios web / podcasts: los podcasts y seminarios web son cada vez más importantes. Puede comunicarse con personas influyentes y otras compañías que complementan su producto para encontrar nuevos clientes potenciales.

Referencias / integraciones: cree un gran producto para que pueda integrarse con otras compañías y viceversa. Asegúrese de tener una buena base de clientes, de lo contrario, no muchas empresas estarán interesadas en integrarse con su producto. También puede buscar asociarse con empresas / personas que estén dispuestas a recomendar su empresa.

El uso de anuncios PPC (google, yahoo, etc.) también es una forma efectiva de generar clientes potenciales donde necesita ofertar por una palabra clave particular para la que desea que se muestre para la búsqueda orgánica. También puede usarlos para reorientar sus perspectivas. Experimente y vea qué anuncios le brindan el ROI más alto y puede duplicar nuestros esfuerzos para generar leads de alta calidad.

¡Espero que esto ayude!

Es difícil encontrar leads B2B de calidad, especialmente si su empresa no es una marca conocida. Los clientes potenciales deben ser asequibles, y muchas veces, comprar tráfico web / clientes potenciales en Google Adwords, anuncios de LinkedIn, compras de listas y otros métodos no serán accesibles para usted (depende de la industria, la financiación, las tasas de conversión y otros factores) . Hay algunos lugares a los que puede recurrir si se siente atrapado en sus esfuerzos de generación de leads:

Observe las tasas de conversión en sus análisis de marketing: comprenda qué canales de marketing tienen las mejores tasas de conversión. Luego, si decide dónde asignar su presupuesto, invierta en esos canales.

Ve más allá de la parte superior del embudo: mira quién se está convirtiendo en un comprador. Con SaaS B2B, por ejemplo, es importante ver el embudo hasta el final. Una herramienta de atribución de marketing como Bizible puede ser muy útil. Muchas veces, una plataforma de automatización de marketing como HubSpot tiene informes sobre el tráfico web por canal o campaña y si terminaron convirtiéndose en clientes potenciales o incluso en clientes.

Diferenciar el plomo frente al retraso: los indicadores adelantados miden el potencial entrante y los indicadores retrasados ​​miden los resultados reales. Si bien los indicadores principales pueden ser contactos TOFU (parte superior del embudo), los indicadores rezagados serían ingresos reales. Asegúrate de concentrarte en tus KPI rezagados, para que tus leads conduzcan a algún lado.

Implemente programas de captura de leads TOFU que se integren con WordPress / su CMS: los programas de captura de leads como Thrive Themes, OptinMonster e Intercom pueden ayudarlo a optimizar su sitio web y ahorrar un valioso tiempo en la recopilación de datos de leads.

Mueva sus clientes potenciales a lo largo de su embudo de ventas: este paso es el más importante; Una vez que haya realizado todo este trabajo de fondo para crear clientes potenciales calificados, debe manejarlos con cuidado. ¿Qué ideas clave de ventas tiene sobre los posibles clientes para cerrar? ¿Estás aprovechando las ideas de ventas de IA?

Para aprovechar al máximo sus datos y aprovechar las ideas de ventas de AI, su mejor opción es una plataforma de compromiso de ventas de extremo a extremo como Fileboard. Fileboard tiene en cuenta el compromiso en cada paso, en lugar de crear pasos rígidos e inflexibles en el proceso de ventas, y lo ayuda a crear un flujo de trabajo efectivo. Cuando se trata de B2B, la flexibilidad es clave, ya que cada perspectiva es tan importante. Intente que sus equipos usen el mismo sistema para que su líder / ejecutivo pueda tener acceso a informes sólidos y comparar manzanas con manzanas.

Agregue dos puntos más aquí.

1. Cambie su estrategia a inbound marketing con mejor contenido de blog.

El 23 por ciento del tiempo total de uso de Internet se dedica a la lectura de blogs y las redes sociales en estos días. Además, los métodos de marketing saliente como los comerciales de televisión, los anuncios impresos, las llamadas en frío, las listas de correo electrónico y los anuncios publicitarios cuestan un 61 por ciento más, pero transportan clientes potenciales B2B menos calificados. Si bien estos métodos aún producen resultados, la mayor parte de su atención debe centrarse en las tácticas de marketing entrante, como cultivar un blog en profundidad que resuelva los mayores problemas de sus electores. “Cuando los prospectos sienten que su compañía es un experto en la industria, o tiene algo que ofrecer, vale la pena verlo como alguien que quiere ayudar, en lugar de un vendedor que solo quiere hacer una venta”, escribe el blogger Stuart Leung. Esto es especialmente cierto cuando se trata de otras empresas que desean afiliarse a “lo mejor de lo mejor”.

2. Puntuar clientes potenciales en función del ajuste y el interés.

Marketing Sherpa informa que “En promedio, las organizaciones que usan puntaje de plomo experimentan un aumento del 77 por ciento en el ROI de generación de plomo, en comparación con las organizaciones que no usan puntaje de plomo”. Sin embargo, también encontraron que el 79 por ciento de los vendedores encuestados aún no habían implementado puntaje de plomo .

3. Una plataforma B2B puede ser útil

Muchas plataformas B2B, como JumoreGlobal.com, tienen enormes leads B2B publicados por empresas globales. El tráfico y la reputación de la plataforma en sí también importan la calidad de los clientes potenciales B2B.

Generar leads de calidad dirigidos a los esfuerzos de marketing correctos en el momento correcto con las personas adecuadas. Por ejemplo: si usted es una startup y una agencia aceleradora de negocios lo contactó para tener la oportunidad de aparecer en un esquema de inversores, ¿no le interesaría?

Todas las técnicas de marketing se explicaron aquí y estoy de acuerdo con la mayoría de los métodos mencionados aquí. Me gustaría agregar 3 pilares que considero importantes para incluir en estos esfuerzos para garantizar que su plomo sea de alta calidad:

  1. Precisión de la persona del comprador: si está utilizando herramientas y contenido sorprendentes para impulsar sus esfuerzos de marketing entrantes y salientes, aún no obtendrá resultados optimizados, porque no ha configurado su personalidad de comprador con la suficiente precisión. Dado que trabajo en la parte superior de la empresa de datos de ICP Prospect, CloudLead, sé la importancia de obtener información profunda y datos de prospectos de alto volumen para ayudarlo no solo a asegurar las ventas, sino también a generar clientes potenciales de calidad.
  2. Contenido relevante y personalizado: existe una tendencia hacia un contenido más personalizado porque el contenido y los especialistas en marketing digital tienen que mejorar y están mejorando en su trabajo. Debe asegurarse de que su contenido sea realmente beneficioso para su cliente potencial. Así es como se llena la confianza del déficit de confianza. Siempre veo las perspectivas como la primera pregunta: ¿podemos confiar en esta empresa? son confiables? Su contenido puede mostrar su profesionalismo. Creo que en B2B vemos que un mayor grado de negocios es escéptico antes de acercarse. Esto significa que esto es aún más relevante.
  3. Estrategias de marketing: ¿Se acercaría a su mercado con un ojo abierto y una mano atada a la espalda? Lo dudo. Por lo tanto, debe tener una estrategia personalizada que debe incluir objetivos a corto y largo plazo. De esta manera, verá sustancia en sus esfuerzos de marketing y mejores oportunidades de venta, lo que resultará en un mejor ROI.

La conclusión es que todos estos indicadores están vinculados entre sí y la clave para obtener oportunidades de calidad sostenibles es centrarse en el tema central detrás del “¿por qué?”. Entonces podemos contrarrestar refinando nuestros esfuerzos.

Espero que la respuesta tenga sentido y la mejor de las suertes en encontrar leads B2B de alta calidad.

El marketing digital puede funcionar para cualquier negocio en cualquier industria. Independientemente de lo que venda su empresa, el marketing digital aún implica construir personalidades de compradores para identificar las necesidades de su audiencia y crear contenido valioso en línea. Sin embargo, eso no quiere decir que todas las empresas deben implementar una estrategia de marketing digital de la misma manera.

El marketing digital es la promoción de productos o marcas a través de una o más formas de medios electrónicos y difiere del marketing tradicional en que implica el uso de canales y métodos que permiten a una organización analizar campañas de marketing y comprender qué está funcionando y qué no. – Típicamente en tiempo real.

  • Blogging: el marketing entrante comienza con el blogging. Un blog es la mejor manera de atraer nuevos visitantes a su sitio web. Para ser encontrado por los posibles clientes correctos, debe crear contenido educativo que les hable y responda sus preguntas.
  • Redes sociales: debe compartir contenido notable e información valiosa en la red social, interactuar con sus clientes potenciales y poner un rostro humano en su marca. Interactúa en las redes donde tus compradores ideales pasan su tiempo.

  • Correo electrónico: ¿qué debe hacer si un visitante hace clic en su llamado a la acción, llena una página de destino o descarga su documento técnico, pero aún no está listo para convertirse en cliente? Una serie de correos electrónicos centrados en contenido útil y relevante puede generar confianza con un cliente potencial y ayudarlos a estar más listos para comprar.
  • Automatización de marketing: este proceso implica la creación de marketing por correo electrónico y el cuidado de clientes potenciales adaptados a las necesidades y la etapa del ciclo de vida de cada cliente potencial. Por ejemplo, si un visitante descargó un documento técnico sobre un determinado tema suyo en el pasado, es posible que desee enviar a ese líder una serie de correos electrónicos relacionados. Pero si lo siguen en Twitter y visitan ciertas páginas de su sitio web, es posible que desee cambiar los mensajes para reflejar esos intereses diferentes.
  • Redes sociales: el uso de varias plataformas sociales le brinda la oportunidad de brindar un servicio al cliente en tiempo real.
  • Automatización de correo electrónico y marketing: proporcionar a sus clientes actuales un contenido notable puede ayudarlos a alcanzar sus propios objetivos, así como a introducir nuevos productos y características que podrían ser de su interés.

Pero pasar por las herramientas puede ser la forma más eficiente de generar clientes potenciales, ya que será fácil y requerirá menos tiempo. Estas herramientas son,

  • LeadLake
  • Sleeknote | Crear y personalizar formularios de clientes potenciales
  • https://salesloft.com/
  • Leadfeeder

Cualquier empresa B2B debería probar las herramientas de generación de leads. Existen numerosas ventajas sobre la compra o el alquiler de una lista de clientes potenciales, principalmente la capacidad de obtener clientes potenciales calificados en cuestión de minutos , lo que le permite omitir el proceso de prospección y pasar directamente al trabajo.

La parte impresionante de estas herramientas es que puede encontrar clientes potenciales específicos de ubicación en muchas opciones de búsqueda posibles . Por ejemplo, desea encontrar techadores en su ciudad que no estén haciendo ninguna oferta de AdWords en este momento; encontrar una lista de ellos con nombres de contactos, correos electrónicos y números de teléfono es tan simple como es posible, escribiendo una palabra clave y una ubicación . Todo lo demás es manejado por la herramienta.

Por supuesto, hay muchas opciones de búsqueda disponibles, mientras que algunas son muy específicas, también hay otras simples, por lo que si su único objetivo es encontrar negocios en el área sin ningún perfil especial, también puede hacerlo.

No existe una forma más simple pero más efectiva de generar sus propios clientes potenciales. Cuanto más específico y específico sea su alcance, mejores serán sus tasas de conversión. Hay una gran diferencia en llegar a 50 clientes potenciales calificados y hacerlo por 500 compradores. Pensarías que cuanto más grande mejor, pero la realidad es que probablemente obtendrás mejores resultados de los 50 objetivos.

Mi sugerencia sería probar ScopeLeads : tiene toneladas de funciones para manejar su generación de leads, así como un excelente sistema de correo electrónico frío que le permite nutrir sus leads directamente desde la aplicación.

Como empresa B2B, siempre debe dar la oportunidad de llegar en frío : el marketing por correo electrónico resulta ser una de las estrategias de ROI más grandes del mercado, y con una buena razón. Con estrategias de correo electrónico frías que avanzan literalmente a diario, seguramente encontrará algún tipo de éxito en ellas. Ser capaz de seguir los pasos de otras personas es lo que realmente hace que esta forma de divulgación sea excelente.

Hay muchas formas de generar leads en la era digital. Obtener clientes potenciales a través del inbound marketing se está volviendo cada vez más común a medida que los consumidores buscan en Internet los productos que desean comprar. Estos son algunos de los métodos.

  1. Marketing de contenidos
    Con la forma en que las personas consumen contenido digital, las empresas tienen la oportunidad de llegar a un público más amplio a través de contenido de calidad en forma de blogs, libros electrónicos, seminarios web, estudios de casos, boletines informativos, etc. Se ha descubierto que los vendedores de B2B que bloguean generan constantemente 67 % mineral conduce que los que no lo hacen.
  2. Correo de propaganda
    Esta es considerada la mejor fuente para la generación de leads por el 59% de los vendedores B2B. Muchas empresas y nuevas empresas utilizan este método para generar clientes potenciales, ya que ha demostrado ser el más exitoso a lo largo de los años. Depende principalmente de la eficacia con la que redacte su mensaje. Su mensaje debe llamar la atención de su prospecto, brindarles información de calidad, despertar interés y tener un llamado efectivo a la acción. ¡Y también, también debería verse bien!
    Un consejo aquí sería escribir el título del tema de una manera que proporcione valor a sus clientes potenciales. Debe ser breve y destacarse del resto del buzón desordenado de su cliente potencial. Tenga en cuenta que la línea de asunto determina si su cliente potencial leerá su correo electrónico, por lo que es una parte crucial de su correo electrónico.
  3. Herramientas y servicios de generación de leads
    La mayoría de los vendedores B2B hoy en día utilizan diversos servicios y herramientas de generación de leads que proporcionan leads verificados. Quora es un ejemplo de un servicio de generación de leads porque es un sitio de preguntas y respuestas basado en el usuario que ahora se está utilizando como plataforma para generar leads específicos. Puede usar esto para averiguar qué piensan los usuarios de su marca o negocio, responder preguntas relevantes y también conectarse siempre que sea posible. También puede encontrar personas que busquen ciertos productos o servicios que sean relevantes para usted y aprovechen los mismos.
  4. Medios de comunicación social
    También puede utilizar las redes sociales, ya que permite un enfoque más específico. El 62% de los vendedores creen que las redes sociales como LinkedIn son una fuente efectiva para generar clientes potenciales. La mayoría de las nuevas empresas están activas en sitios de redes sociales como Facebook y Twitter para aumentar el alcance y la participación.
    Al recopilar datos a través de estas plataformas, la prospección sería más fácil ya que las llamadas serían más significativas y no solo pedir un sí o un no. Los datos generalmente se almacenan en un sistema CRM que luego se extrae durante una llamada. Las integraciones como Tenfold ayudan a simplificar el proceso al mostrar todo en una interfaz flotante en su computadora.

Uno de los mejores enfoques para generar leads B2B es Inbound Lead Generation. En este enfoque, permite que sus clientes potenciales lleguen a usted a través de SEO, marketing de contenidos y redes sociales. El mejor ejemplo de generación de leads entrantes es el marketing de contenido, donde publica contenido relevante con la intención de atraer a su público objetivo al sitio web de su marca.

En el advenimiento del avance tecnológico, las ventas internas han tenido prioridad, ya que aquí el proceso de identificar, nutrir y convertir clientes potenciales en clientes de forma remota con el uso de la tecnología. Según el Informe de ventas 2016 de LinkedIn, casi el 24 por ciento de los profesionales de ventas pasan más de 10 horas por semana utilizando herramientas de gestión de relaciones con los clientes (CRM). El estudio también encontró que el 33 por ciento de los profesionales de ventas que usaban herramientas de inteligencia de ventas pasaban de 3 a 5 horas a la semana descubriendo ideas sobre clientes potenciales y prospectos.

Su interfaz tipo tablero de instrumentos le brinda al representante de ventas interno una forma eficiente de hacer un seguimiento de los clientes potenciales, evaluar las empresas, identificar contactos clave y acceder a la inteligencia de ventas. Es ideal si tienes un presupuesto para la generación de leads.

Con la interrupción digital y la tecnología, ahora las empresas también tienen a su disposición herramientas de automatización de prospección de ventas. Estas herramientas automatizadas pueden ayudar a lograr un ROI predecible al crear un flujo constante de oportunidades para vendedores y ejecutivos de cuentas.

De las muchas herramientas automatizadas que encontré, la que encontré extremadamente efectiva fue Found.ly. Le ayuda a crear una lista de clientes potenciales e información de clientes potenciales de más de 60 sitios. La mejor parte es que su alcance masivo a los prospectos está en piloto automático.

Bueno, en realidad no tienes que pensar demasiado, ¡por supuesto que sí! Cuando piensas en conocer gente nueva, las redes sociales son los mejores recursos, bueno, es lo mismo para el proceso de ventas.

Las redes sociales son probablemente la mejor estrategia que puede utilizar como herramienta para mejorar su negocio, y ahora es aún mejor con los grupos.

Sin embargo, no funciona por completo, principalmente porque todavía es muy incómodo contactar a las personas directamente. Creo que sucede porque es más una red social. Por lo tanto, es probable que desee agregar diferentes softwares para aprovechar al máximo su contenido.

Puede investigar un poco, pero hay muchos softwares que utilizan correos electrónicos fríos a través de clientes potenciales que proporciona en su cuenta. Asi es como ellos trabajan:

  1. Instalas el complemento de estas aplicaciones en tu navegador, para que comience a funcionar sin problemas;
  2. Agregue sus prospectos favoritos para organizar a las personas que recibirán sus correos electrónicos;
  3. La aplicación buscará la información de contacto de cada persona, como la cuenta de correo electrónico más probable;
  4. Se le guiará para enviar (o programar) correos electrónicos y sus seguimientos a sus prospectos.

También puede hacer un gran uso de los correos electrónicos, que son conocidos por su capacidad para vender productos para empresas. Una campaña de marketing por correo electrónico, por ejemplo, puede multiplicar fácilmente el dinero invertido, si se aplica correctamente.

Las empresas siempre están pensando en cómo mejorar el rendimiento de su inversión, lo cual es completamente razonable. Para que valga la pena, probablemente deberías pensar en diversificar tus estrategias.

Los correos electrónicos de seguimiento son excelentes activos para las empresas, y las herramientas que le permiten personalizar estas campañas terminan brindándole un poder adicional sobre sus competidores. Pero, ¿cómo puede hacer crecer su empresa con un correo electrónico de seguimiento? Aquí hay algunos consejos.

Grandes poderes = gran responsabilidad

Los correos electrónicos son geniales, son su oportunidad de acceder directamente al teléfono, la computadora y la mente de su cliente potencial, al mismo tiempo, y si tiene una lista de ellos, ¡incluso mejor! Las listas hacen que sea más fácil llegar a grandes cantidades de personas en menos tiempo. En ReplyUp, trabajamos con socios, como Características – Found.ly, que lo ayudan a encontrar nuevas perspectivas para su empresa.

Si alguna vez ha trabajado con Trello o MeisterTask, sabe lo buenos que son para organizar sus trabajos y hacer que sea más consciente de lo que sigue en la empresa. Sin embargo, a veces su plato está demasiado lleno y no tiene tiempo para abrir más y más pestañas, o aplicaciones. DragApp tiene una herramienta muy decente que funciona directamente desde su bandeja de entrada. La cantidad de tiempo que gana al usarlo es una locura. Vale la pena intentarlo, definitivamente.

Cuida tu lenguaje

Un mensaje bien escrito vale más que mil mensajes malos. ¿Por qué? Porque cada uno trabaja en un lado diferente de un aspecto: el valor de su empresa.

Cuando personaliza sus mensajes y empatiza con su audiencia, por ejemplo, está contribuyendo a una marca más valiosa. Por otro lado, cuando envía correos electrónicos deficientes, con un solo mensaje a muchas personas diferentes (con diferentes antecedentes y experiencias), o incluso el mismo correo electrónico muchas veces a la misma persona, las personas lo verán como spammer y lo ignorarán. . Su empresa no valdrá nada para ellos.

Track, Track y Track

El seguimiento es aprender. Los correos electrónicos (y otras herramientas de marketing digital) son impresionantes por su “rastreabilidad”. Al contrario de una valla publicitaria o incluso publicidad impresa, tiene medios para saber a cuántas personas se llegó, cuántas abrieron su mensaje y presionaron el botón de llamada a la acción … estas herramientas existen para que pueda usarlas, así que aproveche al máximo .

A medida que realiza un seguimiento, comenzará a percibir patrones. Por ejemplo, qué mensaje convierte más, qué tipo de botón hace que la gente haga clic más, qué título hace que la gente cancele su suscripción … la lista continúa.

¡Ahora te declaro proveedor y cliente!

Para que su empresa tenga un crecimiento significativo, también debe pensar en cómo va a mantener a los clientes que ya tiene, y no perderlos ante sus competidores. La clave es la relación.

Como en un matrimonio, esperarás lealtad y apoyo mutuos. Da lo mejor a los clientes que ya tienes y siempre dales valor. Por correo electrónico, puede significar muchas cosas, como:

  • Compartir contenido valioso: contenido original o incluso enlaces interesantes que haya visto que tienen todo en común con este cliente;
  • Brindar oportunidades , como descuentos, eventos y nuevos productos / servicios;
  • Ofreciendo nuevas asociaciones : si tiene diferentes tipos de clientes, puede actuar como un puente entre ellos.

Hay muchas otras formas de hacer que su empresa sea más valiosa y, en consecuencia, capaz de vender más. Siempre usa tu creatividad para percibir qué oportunidades hay frente a ti.

Los leads de calidad son el alma de cualquier empresa B2B, pero encontrar nuevas ideas sobre cómo aumentar los leads puede ser un desafío.

Las mejores ideas de generación de leads que puede utilizar para mejorar la generación de leads en línea para empresas B2B: –

Entonces, ¿por dónde deberías comenzar?

¡Comience siempre con la segmentación!

# 1 segmentación

Su mercado consta de segmentos únicos. Cada segmento tiene un único:

  • Necesidades
  • Requisitos
  • Objeciones
  • Factores que pueden influir en la decisión de compra

# 2 Tener buenas conversaciones con la mayor frecuencia posible

Nunca confíe solo en la comunicación unidireccional, como el sitio web, las publicaciones de blog y los videos. Intenta mantener una conversación real con tus prospectos con la mayor frecuencia posible.

Si su usuario pregunta acerca de una función en el chat, no solo ofrece un enlace a una base de conocimiento, sino que ofrece una llamada de 10 minutos para guiarlo. Esto le ofrecerá otra posibilidad más para vender.

Si está enviando un correo electrónico con su cliente potencial, ofrezca una videollamada. Si está en una videollamada, ofrezca reunirse. Intenta acercarte a tus leads cada vez que interactúes con ellos.

# 3 Responda preguntas sobre los servicios de preguntas y respuestas

Quora puede ser una gran fuente de nuevas oportunidades de ventas. Sus clientes ya están en Quora tratando de resolver los problemas que su servicio resuelve mejor.

Si vas allí para ayudarlos, generarás leads con una actitud muy positiva hacia ti.

# 4 Chatea con tus usuarios con chat en vivo

A pesar de que ha utilizado un tiempo precioso para tratar de garantizar que todo el contenido de su sitio web sea relevante y que todas las preguntas posibles hayan sido respondidas, algunos visitantes simplemente no pueden encontrar lo que están buscando.

Según los estudios, el 42% de los clientes prefieren el chat en vivo para sus preguntas de atención al cliente, mientras que el 73% de los que participan en un chat están contentos con los resultados.

# 5 Aproveche al máximo sus correos electrónicos

Una buena firma de correo electrónico con enlaces a perfiles de redes sociales puede ayudar a sus clientes potenciales a obtener más información sobre su producto.

Probablemente ya esté enviando una gran cantidad de correos electrónicos desde su cuenta de correo electrónico personal. ¿Cuántas personas tiene trabajando en su empresa y cuántos correos electrónicos cree que envía por día? Cuando considera esos números, de repente queda claro cuán importante es su firma personal de correo electrónico.

Aprenda a crear una exitosa campaña de marketing de influencia B2B con 10 ejemplos de la vida real. Cree oportunidades para repetir negocios y aumente las ventas.

Gracias.

El crecimiento del negocio está directamente relacionado con el aumento de la cantidad de clientes que atiende, eso es obvio. Por supuesto, también se trata de tener clientes leales que lo ayuden con buenas palabras (o dos) susurrando al oído de sus amigos y aquellos que le den su opinión sobre su producto o servicio.

El problema de cualquier empresa que quiera desarrollarse es la generación de leads: tiene muchas formas y opciones, pero no hay una perfecta. Siempre debe pensar en su grupo objetivo y la mejor manera de llegar a ellos. ¿Lo que realmente recomiendo?

El contenido es el rey

Sí, eso es verdad. La mejor manera de generar leads entrantes haciéndolo por el contenido que publica. Considere comenzar un blog y escribir allí cíclicamente. ¿Por qué es tan importante? Porque puede “calentar” un poco a sus clientes potenciales. Verán que están tratando con profesionales y es más probable que le compren a usted.

Estudios de caso

También está relacionado con el contenido: los estudios de casos bien escritos pueden hacer magia. Las personas quieren tener una prueba de que comprarán algo bueno y los logotipos de empresas conocidas pueden ser esa prueba para ellos. Recuerde que ambas cosas serán inútiles si su sitio web es feo y no es fácil de usar; si tiene algún problema, solucionarlo debería ser su primer paso.

Quora es la reina

Obviamente, las personas usan este lugar para generar clientes potenciales, al mismo tiempo que ayudan a las personas. Dirigen el tráfico a sus sitios web y los rastrean usando UTM y no puedo ver nada malo en esto: puede ayudar y al mismo tiempo obtener un cliente (también lo ayuda después con su producto o servicio).

Mejora tu llamado a la acción

Revisar sus materiales de marketing y su sitio web en términos de incluir un poderoso llamado a la acción es una táctica de baja inversión y potencialmente de alto retorno para atraer clientes para su negocio.

Piensa en las publicaciones de invitados

Los blogs invitados son una excelente oportunidad para presentarte a ti mismo o a tu marca y aprovechar una nueva audiencia, cuyos miembros pueden convertirse en futuros clientes. También muestra a las personas que usted es confiable y que no está solo en la industria. Piense en esas compañías, que pueden complementar su producto o servicio de alguna manera o aquellas, que pueden tener un grupo objetivo similar.

Boletin informativo

Sí, ¿por qué no tenerlo? Mi empresa, por ejemplo, está administrando uno y la gente realmente lo está leyendo (enviamos un correo electrónico cada mes). Incluso podría estar interesado en unirse a él: escribimos mucho sobre la generación de leads y las ventas, así que siéntase invitado. 🙂

Correo electrónico en frío

Y si no tiene la paciencia y le gustaría saber cómo conseguir clientes para su negocio rápidamente, ahora se preocupa. RightHello ofrece un sistema tan claro que ayuda a los dueños de negocios a ganar clientes y ahorra mucho tiempo. Si está interesado en él, solo solicite una demostración y nuestro Gerente de Producto le informará todo al respecto.

¡Espero que esta respuesta sea útil!

Uno de los factores más importantes en el inbound marketing es el fomento del plomo. El fomento del plomo consiste en interactuar de manera continua y constante con compradores potenciales durante el viaje del comprador a través de plataformas de automatización de mercado como HubSpot. Para desarrollar y fomentar de manera efectiva la relación con el cliente, vea las 4 formas principales de involucrar y nutrir a los clientes a través de la promoción de clientes potenciales:

1. Marketing de contenidos

En primer lugar, el contenido es la base para la generación de leads, para atraer y convertir leads. El marketing de contenidos es la promoción de contenido para atraer, convertir y nutrir clientes potenciales. Esto incluye la promoción de contenido como blogs, podcasts, videos e infografías. Esto ayudará a mover a los clientes potenciales a través del embudo del comprador.

Al desarrollar una estrategia de marketing de contenido, es importante que se defina lo siguiente:

  • Objetivos: los objetivos del plan de marketing deben estar claramente definidos.
  • Persona: al orientar el contenido, es importante desarrollar una persona a través de la investigación. Esto ayudará a conocer a su audiencia.
  • Contenido: Esto incluye el tipo de contenido para escribir y las ofertas para su audiencia, como blogs, videos, podcasts, infografías y recursos.
  • Publique y administre contenido: identifique y use canales que impulsen los objetivos, como sitios web, plataformas de inbound marketing y micrositios.

2. Marketing por correo electrónico

El uso de correos electrónicos para nutrir clientes potenciales es la forma más directa y efectiva de llevar el contenido a clientes potenciales específicos. Los correos electrónicos crean relaciones con los clientes y ayudan con la retención de los clientes, ya que están continuamente interactuando con el contenido, como los flujos de trabajo del correo electrónico a través de la automatización del marketing. La segmentación de correos electrónicos para clientes tiene un ROI alto ya que el contenido está diseñado para los clientes en función de su geografía, género, persona, profesión o industria, etc.

3. Redes sociales

Para que la crianza del plomo sea efectiva, debe ser específica y consistente, utilizando varios canales para interactuar con los clientes, como las redes sociales, que se ha convertido en parte de la vida de las personas. Las redes sociales se pueden utilizar para apoyar la distribución de contenido en la creación de conciencia. Para nutrir clientes potenciales e interactuar con los clientes a través de las redes sociales, deberá:

  • Incluya un widget en el correo electrónico principal
  • Agregue CTA sociales a las páginas de agradecimiento
  • Compartir contenido

4. Remarketing

Al ejecutar una campaña de remarketing, capta el interés de los posibles clientes y los nutre. Al planificar su estrategia de remarketing para la generación de leads, estos son los clientes potenciales que capturaría y retendría:

  • Visitantes del sitio web
  • Visitantes del sitio web que no convirtieron
  • Visitantes de la página de destino de la campaña que no convirtieron

Una cosa para recordar al ejecutar campañas de remarketing es que no debe agotar a su audiencia con el mismo anuncio. Por el contrario, debe rotar nuevos anuncios.

Existen varias técnicas utilizadas para fomentar clientes potenciales para la retención y el compromiso del cliente, en plataformas como las redes sociales y plataformas de automatización de marketing como HubSpot. Al interactuar de manera constante y continua con los clientes a través del marketing digital, es importante planificar su contenido, su estrategia de correo electrónico y cómo se publicará el contenido para atraer, convertir y retener clientes potenciales.

Leer más: 4 formas de nutrir y atraer clientes potenciales a través del Inbound Marketing | Agencia MO

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