He comenzado muchos negocios minoristas y de hostelería, que posteriormente vendí. Las dificultades que encontré en mis primeras ventas comerciales, las arreglé en las posteriores, lo que me dio algunas ideas sobre cómo iniciar y vender un negocio con éxito.
Ahora entiendo que la pregunta atraerá respuestas de personas que también comenzaron y vendieron negocios en línea, pero aquí están las ideas clave que descubrí de los negocios de ladrillo y mortero. Estoy seguro de que muchas de estas ideas también serán apropiadas en el entorno en línea.
Esta pregunta es extensa en su alcance, así que intentaré responderla a través de un alcance muy estrecho pero conciso. En esta respuesta, definiré un negocio exitoso como uno que es financieramente sostenible, en el sentido de que sus ingresos se mantienen demostrablemente a un nivel que cubre todos los gastos necesarios para generar estos ingresos, además de proporcionar un retorno financiero de la inversión a los propietarios / accionistas en Un nivel que garantiza su compromiso continuo y el apoyo de la empresa.
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INICIAR UN NEGOCIO EXITOSO
La primera clave para comenzar un negocio exitoso es encontrar su oportunidad, que será vender una solución que se adapte perfectamente a un problema claramente definido que experimenta un mercado financieramente sostenible. También habrá desarrollado un modelo comercial probado que puede ser ejecutado por un equipo capaz que tenga acceso a los recursos clave apropiados.
Esta oportunidad, que será la base de su inicio y que conducirá a un negocio financieramente sostenible, tendrá las siguientes características clave:
- Un entorno fértil : que está creciendo rápidamente o está cambiando significativamente y para el que previamente ha obtenido una inteligencia de mercado perspicaz generalmente a través de su trabajo en la industria.
- Acceso a recursos críticos : eso le brinda una ventaja injusta en relación con sus competidores. Los recursos a los que tiene acceso serán únicos para usted, raros y costosos para que otros los copien, incluso si los entienden
- Experiencia adecuada : donde usted o un miembro del equipo fundador tiene una amplia experiencia en los tres dominios clave: operar pequeñas y medianas empresas, experiencia técnica en el dominio elegido y experiencia empresarial en el establecimiento rentable de nuevas empresas.
- Un ajuste personal perfecto : en relación con el momento de la oportunidad para usted y el ajuste con su personalidad y pasión, lo que le da la sensación de que estaba ‘destinado’ a hacer esto.
Los ingredientes clave para una empresa exitosa son poder demostrar de manera creíble las respuestas a las siguientes preguntas:
- ¿He encontrado un problema que suficiente gente quiere que resuelvas?
- ¿Mi solución (producto) resuelve este problema de una manera convincente?
- ¿La propuesta de valor ( beneficios ) coincide con las expectativas del segmento de clientes que planeo atraer como mi cliente principal?
VENDER CON ÉXITO UN NEGOCIO
En lo que respecta a la venta exitosa de un negocio, primero debe establecer quién será su vendedor objetivo y luego considerar el requisito clave para venderlos exitosamente. Estos podrían ser:
- Vender a su socio o gerencia que recauda fondos suficientes para que desee salir del negocio. Es la venta más fácil de hacer porque el negocio que se está vendiendo ya se entiende, pero generalmente lo venderá a un precio inferior al óptimo y, por lo general, requiere que acepte dejar un cierto% de su patrimonio en el negocio y que se lo pague mediante un pago plan. CLAVE: sea un vendedor muy entusiasta que crea que el comprador es confiable y capaz de realizar los pagos acordados.
- Vender a una parte externa que desee ingresar a la industria, que generalmente observará la rentabilidad comprobada del negocio para establecer un valor de capital y luego comparará esa cifra con su precio de venta. Este es un comprador típico, particularmente en la industria minorista y hotelera, pero esté preparado para justificar sus ganancias y ser presionado por un precio basado en esa justificación. CLAVE: Haga que las declaraciones de impuestos verificadas o auditadas que respalden la valoración de su negocio y esté preparado para permitir a los nuevos propietarios un período de prueba que valide su facturación declarada.
- Vender a un competidor que solo está mirando lo que su negocio representa para ellos en términos de expansión y participación en el mercado. Esta es una negociación de venta de nariz dura. Este comprador quiere barato porque puede hacer lo que usted ha hecho, pero preferiría hacerlo de la manera más fácil a través de la adquisición de su negocio. CLAVE: nada que ver con usted, simplemente esté en el lugar correcto en el momento correcto y no sea demasiado codicioso en su precio inicial.
- Vender a un comprador estratégico que es ya opera en el mismo mercado o en un mercado similar y quién ve cómo su empresa les ofrece un ajuste estratégico importante en el mercado. De hecho, es un comprador raro, pero ofrece una alta probabilidad de que obtenga el precio de venta porque valora su negocio a un precio mucho mayor de lo que identifica el análisis de ROI. CLAVE: Desarrolle partes de su concepto de una manera que diferencie su negocio en relación con la competencia (es decir, clientes especializados, características / beneficios únicos del producto, alianzas estratégicas fuertes / únicas)
- Vender al público a través de una Oferta Pública Inicial (IPO) que le permite a la empresa convertirse en una compañía que cotiza en bolsa en la bolsa de valores. Esta es la venta más difícil de todas pero que generará el precio más alto por su capital en el negocio. CLAVE: Desarrolle un negocio considerable que pueda demostrar un potencial de crecimiento suficiente que un banco comercial o un capitalista de riesgo cree que puede venderse con una ganancia lo suficientemente grande como para cubrir sus propias tarifas y expectativas considerables. Esté preparado para estar vinculado a la nueva estructura comercial por un período de tiempo después de la venta y para que su pago esté vinculado al éxito de desempeño de la nueva entidad.