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Canales de distribucion
Las ventas de bicicletas se logran en este país a través de cinco canales de distribución principales y distintos: minoristas especializados en bicicletas, comerciantes masivos, tiendas de artículos deportivos de línea completa, tiendas especializadas al aire libre y “otros”, que se compone de una mezcla de minoristas (incluido Internet ventas).
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Los grandes almacenes, tiendas de descuento y cadenas (comerciantes masivos) venden principalmente productos orientados a los precios. Aproximadamente el 74% de las unidades de bicicleta se vendieron a través del canal comercial masivo en 2015, lo que representa el 32% de los dólares a un precio de venta promedio de $ 89. La cuota de mercado representa un ligero aumento con respecto a 2013, mientras que el precio de venta promedio cayó en unos pocos dólares.
Los aproximadamente 4,000 minoristas de bicicletas especializadas controlaban aproximadamente el 13% del mercado de bicicletas en términos de ventas de unidades en 2015, pero el 49% de los dólares, una participación dominante en dólares. Los puntos de precio del distribuidor generalmente comienzan en alrededor de $ 200, con un promedio de $ 753, aunque los precios pueden variar en miles. Si bien la cantidad de tiendas especializadas en bicicletas ha disminuido en los últimos años debido a la consolidación, son responsables de aproximadamente la misma cantidad de negocios a través de estas tiendas menos (pero más grandes) en la actualidad. Cabe señalar que las ventas de bicicletas nuevas representan alrededor del 47% de los ingresos del minorista promedio de bicicletas especializadas, y las partes, accesorios, servicio / reparación, alquileres y ventas de equipos de fitness comprenden el resto. Los minoristas especializados en bicicletas como grupo presentan productos de calidad y agregan valor a través de servicios como el ajuste, el montaje, la reparación y la participación de la bicicleta en la comunidad.
Las cadenas de tiendas de artículos deportivos vendieron aproximadamente el 6% de las bicicletas en 2015 y el 8% de los dólares, a un precio promedio de $ 266. Estos son comerciantes que se encuentran en algún lugar entre los comerciantes masivos y los vendedores de bicicletas en el espectro.
Los minoristas de especialidades al aire libre vendieron aproximadamente el 3.5% de las bicicletas en 2015, lo que representa el 8% de los dólares y un precio promedio de venta minorista de $ 464.
La categoría “otro” vendió el 2% de las unidades, lo que representa el 3% de los dólares, con un precio promedio de $ 247.