Esta es la etapa más emocionante: convertir una idea en ejecución. Aquí hay algunas preguntas que debe considerar en esa etapa inicial para comenzar:
- ¿Es mi idea resolver un problema? Asegúrese de resolver un problema para sus clientes, que nadie en el mercado resuelve tan bien como usted. Por ejemplo, uno de los problemas de los clientes que Skype resolvió fue “No sé cómo mantenerme en contacto con mis amigos y familiares” y para Trip Advisor “No sé cómo encontrar un hotel / restaurante que tenga la mejor relación calidad-precio ”Identifique el problema que resuelve y asegúrese de que las personas sientan ese dolor . Tendrá que entrevistar a clientes potenciales, MUCHO. Un error común en el emprendimiento es asumir que los clientes potenciales piensan como tú. ¡Nunca asumas! Probar hipótesis de forma sistemática. ¿Su hipótesis es que los jóvenes necesitan un “snapchat para los mensajes de voz”? ¡Pregúntales! Realmente no sabe lo que piensa su cliente objetivo hasta que ha hablado con 100 de ellos.
- ¿Quiénes son mis clientes potenciales? Debe segmentar claramente a sus usuarios / clientes en grupos homogéneos (personas mayores entre 60 y 75 años en África occidental / padres menores de 40 años en Canadá, etc., etc.). Cuanto más clara sea su segmentación del mercado, más fácil será entrevistar a las personas en su mercado objetivo y elaborar una propuesta de valor clara.
- Cuando haya realizado esos primeros pasos (llamados “descubrimiento de clientes”), puede comenzar a pensar en un plan operativo : cómo va a desarrollar su producto o servicio; Cómo convencer a los talentos que necesita para unirse a usted; Cómo hacer ingresos; Cómo atraerá y retendrá al cliente; Con quien te asociarás
¡Buena suerte! Soy parte del programa de incubación en línea Bridge for Billions y apoyamos diariamente a docenas de emprendedores. Ve a visitar nuestro blog, te damos muchos consejos 😉
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