Dependiendo del tamaño, alcance y duración de la suscripción, casi TODAS las compañías de modelos SaaS / suscripción ofrecen descuentos.
No tengo la libertad de revelar ninguna estructura de descuento formal en SugarCRM, pero muchos clientes de proveedores de CRM pueden negociar efectivamente descuentos basados en los siguientes criterios:
Actuar como referencia : aceptar ser una referencia o tener un estudio de caso escrito sobre su implementación generalmente puede ayudar a asegurar un descuento modesto (digamos hasta un 5% de la suscripción total).
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Duración del plazo : esta es la más fácil y la obvia. Si está invertido en su proyecto de CRM, no importa lo que tome al menos 3 a 5 años para convertirse realmente en una experiencia de usuario asombrosa y que cambie el juego, etc. Entonces, bloqueando la tasa baja y con descuento (piense 10% de descuento para un contrato de 3 años; tal vez hasta 20% por un año de 5): le da al vendedor previsibilidad de ingresos (para seguir desarrollando un software increíble) y asegura que sus costos para sus asientos iniciales no aumenten.
Alcance de implementación : a menudo, al determinar la expansión de una iniciativa de CRM en el transcurso de 3 a 5 años, y comprar algunos o todos esos asientos adicionales esperados por adelantado, puede obtener descuentos por volumen que reducen el costo total de propiedad y mayor retorno de dólares invertidos. Si su implementación alcanza los cientos o incluso miles de usuarios, esto puede significar grandes ahorros durante el ciclo de vida del contrato.
Espero que ayude.