El valor es una cuestión de perspectiva. Una persona perdida en medio de un postre puede valorar su suministro de agua más que cualquier otra cosa en el planeta, sin embargo, si esa misma persona llegara tarde a una reunión con un cliente importante , estoy seguro de que no pensarían en su suministro de agua.
Para comprender el “valor” que puede proporcionar, debe comprender a la persona, organización o situación que está evaluando. Debes entender lo que es exclusivo de sus circunstancias.
En su pregunta, se dirige al propietario de una pequeña empresa.
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Comience a hacer preguntas:
- ¿Dónde se encuentra el negocio? ¿Existen desafíos, consideraciones o problemas derivados de estar en esta área / ciudad?
- ¿Esta empresa está experimentando crecimiento, recesión o estancamiento?
- ¿Esta empresa se compromete con sus clientes de manera efectiva?
- ¿Su estrategia de redes sociales está dirigida a su audiencia deseada?
- ¿Esta compañía ha adoptado tácticas de automatización que optimizarán la eficiencia y aumentarán sus ganancias?
- ¿Su mensaje de marca es claro y bien enfocado?
Una vez que haya respondido preguntas como estas, estará en una posición mucho mejor para pasar a determinar si usted (o su negocio) puede aliviar los problemas que ha identificado o mejorar los procedimientos actuales de su objetivo.
Ese es el valor.
Debe identificar lo que se valora antes de agregar o crear valor.
En pocas palabras, no existe una solución única para agregar valor. Si desea agregar valor, comience a examinar a quién o a qué se dirige. El valor que proporcione se derivará naturalmente de comprender su situación única.