Esto está relacionado de alguna manera con mi respuesta a la pregunta de por qué las corporaciones multinacionales necesitan filiales. Todos están bajo gestión de negocios internacionales y son estrategias para aventurarse en nuevos mercados.
Una corporación multinacional con la intención de incursionar en un nuevo mercado extranjero podría hacerlo comprando una compañía local ya existente. La compañía local podría estar operando en la misma línea de producción que la corporación multinacional o podría estar operando en una línea de producción diferente y relacionada o no relacionada. ¿Por qué una empresa compraría una empresa local que opera en una línea diferente? Esto podría ser un intento de diversificar al participar en un negocio diferente. Y para un producto relacionado, podría darse el caso de que el producto de la empresa local sea un insumo significativo para la corporación multinacional, en cuyo caso la corporación multinacional ahora tendrá el control sobre la producción de la empresa local y así les asegurará el suministro de la entrada Cuando una corporación multinacional solo busca expandirse a nuevos mercados pero mantener su línea de producción, esta estrategia ahorra los costos de establecer una nueva granja. La empresa recién comprada ya tiene una base de clientes, está bien familiarizada con la dinámica del mercado y los factores PESTEL (políticos, económicos, socioculturales, tecnológicos, ecológicos y legales) en juego, a diferencia de si la empresa multinacional, que no sabe mucho sobre el local, era hacer la configuración por sí mismos. Por ejemplo, imaginemos que la compañía automotriz alemana, Opel (imagina que todavía no están en el mercado estadounidense), quiere aventurarse en el mercado estadounidense, y quieren anunciar su presencia con su Speedster y quieren que sea eléctrico. Lo que podrían hacer es comprar el productor estadounidense de automóviles eléctricos Tesla para que produzca su Speedster en su nuevo mercado sin tener que establecer una planta de fabricación desde cero.
Entonces, la próxima vez que alguien piense en aventurarse en un nuevo mercado en el extranjero, podría considerar una preocupación constante en lugar de comenzar desde cero en un entorno comercial totalmente extraño. Otras estrategias podrían incluir asociaciones con los locales, la creación de una nueva empresa desde cero, distribuidoras, franquicias, entre otros.
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