¿Por qué las compañías multinacionales compran compañías locales?

Esto está relacionado de alguna manera con mi respuesta a la pregunta de por qué las corporaciones multinacionales necesitan filiales. Todos están bajo gestión de negocios internacionales y son estrategias para aventurarse en nuevos mercados.

Una corporación multinacional con la intención de incursionar en un nuevo mercado extranjero podría hacerlo comprando una compañía local ya existente. La compañía local podría estar operando en la misma línea de producción que la corporación multinacional o podría estar operando en una línea de producción diferente y relacionada o no relacionada. ¿Por qué una empresa compraría una empresa local que opera en una línea diferente? Esto podría ser un intento de diversificar al participar en un negocio diferente. Y para un producto relacionado, podría darse el caso de que el producto de la empresa local sea un insumo significativo para la corporación multinacional, en cuyo caso la corporación multinacional ahora tendrá el control sobre la producción de la empresa local y así les asegurará el suministro de la entrada Cuando una corporación multinacional solo busca expandirse a nuevos mercados pero mantener su línea de producción, esta estrategia ahorra los costos de establecer una nueva granja. La empresa recién comprada ya tiene una base de clientes, está bien familiarizada con la dinámica del mercado y los factores PESTEL (políticos, económicos, socioculturales, tecnológicos, ecológicos y legales) en juego, a diferencia de si la empresa multinacional, que no sabe mucho sobre el local, era hacer la configuración por sí mismos. Por ejemplo, imaginemos que la compañía automotriz alemana, Opel (imagina que todavía no están en el mercado estadounidense), quiere aventurarse en el mercado estadounidense, y quieren anunciar su presencia con su Speedster y quieren que sea eléctrico. Lo que podrían hacer es comprar el productor estadounidense de automóviles eléctricos Tesla para que produzca su Speedster en su nuevo mercado sin tener que establecer una planta de fabricación desde cero.

Entonces, la próxima vez que alguien piense en aventurarse en un nuevo mercado en el extranjero, podría considerar una preocupación constante en lugar de comenzar desde cero en un entorno comercial totalmente extraño. Otras estrategias podrían incluir asociaciones con los locales, la creación de una nueva empresa desde cero, distribuidoras, franquicias, entre otros.

“¿Por qué las compañías multinacionales compran compañías locales?”

Una de las razones: expandirse lo más rápido posible. En este caso, no importa si la empresa es local o no, lo que cuenta es que ya tiene una cantidad X de tiendas o puntos de venta o sucursales en el país / territorio Y. Le toma a Z tiempo cultivar la suya, y se necesita quizás Z / 3 tiempo para adquirir e integrar. A veces, la velocidad de expansión en un mercado dado es la razón principal. El objetivo de adquisición resulta ser local y no otra multinacional.

Otra razón podría ser la adquisición de una marca local. Penetrar en el mercado local con una marca conocida, una que la población local conoce y ama, y ​​respaldar sus otros productos a raíz de la marca insignia (local) es una estrategia bien conocida. Las compañías de bebidas vienen a mi mente aquí.

Otra razón más puede ser la adquisición de un producto, tecnología o recursos superiores. Creo que se explica por sí mismo. Puede ser poco práctico o costoso obtenerlo de otra manera que no sea la adquisición.

Comprar competencia para sacarlos del negocio no es desconocido, pero es mucho menos común de lo que sugerirían las teorías de conspiración.

Espero que haya sido de ayuda.

Usted preguntó por qué las compañías multinacionales compran compañías locales. Compran estas compañías locales por la misma razón por la que cualquiera compra algo. Ellos tienen una necesidad Posiblemente necesitan el producto que The Local Company está produciendo y es más barato comprar la compañía que establecer su propia área de producción. Posiblemente la compañía local ya tenga un mercado existente y la compañía multinacional se va a aprovechar de comprar allí la base de clientes existente.

La compañía multinacional puede sentir que The Local Company está infravalorada y aprovecha sus activos para comprar The Local Company y ganar dinero adicional cuando la dividen para revenderla. Las empresas utilizan muchas de las mismas razones para realizar una compra que usted como consumidor utilizó para realizar una compra por usted mismo. Necesidad, conveniencia o valor.

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