¡Ataca con precaución! Como capturar una serpiente de cascabel. Será mejor que seas más agresivo que la persona que está parada en la mesa gritando, y será mejor que no seas descuidado o te morderás.
Si ves negocios como un árbol, luchas para protegerlo. Es el único árbol frutal que tienes. Si ves negocios como un huerto, agarras la fruta del árbol que te apetezca. Incluso puede volver a algunos árboles que le gustan solo porque está familiarizado con la calidad que proporciona ese árbol. En última instancia, no te importa lo que pase porque tienes un montón de árboles para elegir.
Los métodos más efectivos para hacer crecer y comercializar un negocio es elegir su tasa de crecimiento: [] Crecimiento lento ………. [] Crecimiento medio ………. [] Crecimiento rápido
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Independientemente del enfoque que utilice el dueño de un negocio. La conclusión es que si (usted, el propietario de la empresa o el vendedor) no encuentra una manera de comunicarse con las personas que están dispuestas y pueden tomar la decisión de comprar a su empresa. Eres solo otro emprendedor que no sabe cómo ganar dinero. Si no sabe en qué posición se encuentra en los 3 puntos a continuación, alguien lo quiere atropellar en su territorio. Principalmente porque su estrategia superará a la tuya.
La comercialización y el crecimiento de un negocio, ya sea en línea o fuera de línea, o de cualquier otra manera, siempre se trata de 3 cosas
1) Quien eres
[] Crecimiento lento y constante. Base de clientes más leal.
Esto funciona muy bien con su esfera de influencia. Tus amigos y familiares siempre te comprarán. Bueno, no siempre, pero la mayoría de las veces.
Si eres una celebridad, casi siempre puedes vender cosas según el hecho de que lo recomiendas o lo uses o tenga tu nombre. Cuando se trata de comercializar su negocio y hacer crecer su negocio, lograr que las personas hagan negocios con usted debido a quién es usted es un largo camino que requiere que expanda constantemente su base de apoyo. Conozca gente nueva todo el tiempo y manténgase “en mente” para que sus prospectos nunca olviden quién es usted.
2) lo que haces
[] Crecimiento medio. La lealtad de los clientes se basa en la calidad del servicio.
La comercialización y el crecimiento de su negocio en función de lo que hace también funciona muy bien con su esfera de influencia. Tus amigos y familiares recordarán comprarte cuando necesiten un producto o servicio que ofreces. Se preocupan por ti, por lo que es fácil para ellos recordar lo que haces.
Si te mantienes en contacto con tus clientes anteriores, y construyes relaciones continuas con clientes habituales, y obtienes referencias de esa base de apoyo, encontrarás que las personas harán negocios contigo porque saben lo que haces y necesitan ese servicio.
Cuantos más problemas resuelva, más se conectará con las personas que lo consideran la persona a la que recurrir cuando se encuentran con una persona o empresa que necesita sus servicios, entonces puede obtener un flujo de negocios bastante confiable desde esa base de soporte .
Cuando se trata de comercializar su negocio y hacer crecer su negocio, lograr que las personas hagan negocios con usted por lo que usted hace es un camino bastante largo que requiere que expanda constantemente su base de apoyo. Conozca gente nueva todo el tiempo y manténgase “en mente” para que sus prospectos nunca olviden que usted es el mejor calificado para ayudarlos a satisfacer la necesidad, porque es lo que usted hace.
3) El valor del producto o servicio que ofrece
[ ] Crecimiento rápido. Fidelización basada en precios.
Una vez que se satisfacen los elementos inmediatos y obvios de calidad. La mayoría de las personas solo saben cómo juzgar los productos y servicios según el precio. “Obtienes lo que pagas” es un eslogan bastante popular.
Incluso la Biblia reconoce este comportamiento en las personas.
Proverbios 20:14
“No es bueno, no es bueno, dice el comprador, luego va y se jacta de su compra”.
Puede vender un producto que apesta y la gente lo comprará por valor de entretenimiento, por lo menos. Solo tiene que encontrar la mejor manera de comercializar su basura al segmento más grande de personas que probablemente la compre.
Las tiendas de dólar venden el tipo de cosas baratas que la mayoría de las personas sienten que son de cierta calidad, sin importar cuánto gasten. Bolsas de basura, detergente, platos de papel. La mayoría de las personas no se preocupan por la calidad de ese tipo de cosas hasta que se ven afectadas negativamente por la baja calidad del producto inferior. Lo mismo es cierto con los servicios. La mayoría de la gente piensa que por el precio de una pizza y un par de refrescos, 2 adolescentes y un camión de alquiler pueden moverlos de manera tan eficiente como una mudanza profesional. Hasta que la camioneta de alquiler retroceda sobre su cerca y los adolescentes golpeen y rompan la Urna, las cenizas de sus abuelas han sido protegidas cuidadosamente durante los últimos 20 años.
El precio no es el reflejo del valor.
Sin la relación de quién está vinculado al precio, la calidad está determinada por la experiencia del comprador de lo que es bueno, lo que no es bueno y lo que es tolerable.
Sin la comprensión de lo valioso que es lo que haces, y cómo mejora la experiencia de compra. El cliente tiene que decidir si podrían haberlo hecho ellos mismos o no.
¿Cuántas veces ves una película y asumes que el actor no hizo un buen trabajo o que las personas que hicieron la película no eran muy competentes? ¿Cuántas veces ves un juego de pelota profesional y escuchas a alguien gritarle a los jugadores por lo mal que se están desempeñando? Por alguna razón, las personas simplemente piensan que pueden hacer un mejor trabajo que el profesional. Lo que significa que, a menos que la persona haya tenido una experiencia negativa y sepa de primera mano que hay un valor en el producto o servicio que brinda, tendrá que explicar por qué lo que hace vale la cantidad de dinero que solicita. Al final, la mayoría de los dueños de negocios y vendedores tratan de competir entre sí basándose únicamente en el valor de su producto o servicio, ya que se compara con la comprensión de los clientes de “Obtienes lo que pagas”.
Dado que la mayoría de los consumidores no se preocupan por la calidad hasta que se ven afectados negativamente por la alternativa de baja calidad, la lucha para demostrar el valor del producto o servicio que ofrece se convierte en el foco de cada acuerdo que intenta cerrar, y el precio se convierte en el reflejo de el valor.
Una vez que comience a tratar con clientes que tienen una comprensión bastante clara de que el producto o servicio que ofrece no es algo que puedan hacer ellos mismos. Luego se dan cuenta de que pueden obtener un mejor precio comprando. Todo el mundo sabe que hay un mejor trato en alguna parte. Siempre habrá una opción para obtener más por menos dinero, y para obtener esencialmente lo mismo que acaba de ofrecer por un precio más bajo. Por lo tanto, la lucha para demostrar el valor del producto o servicio que ofrece se convierte en el foco de cada acuerdo que intenta cerrar, y el precio se convierte en el reflejo del valor.
Si integra el valor del producto o servicio, ofrece un margen de beneficio que le permite negociar y seguir siendo rentable. Luego, desarrollará una base de apoyo que comprende por qué lo que hace vale la cantidad de dinero que solicita. Y con el tiempo desarrollará relaciones donde el valor es un reflejo de quién es usted y el precio es insignificante.
Todos sabemos lo que es ir a un restaurante, mirar los precios en el menú y decir que no estoy comiendo aquí. También sabemos lo que es ir a un restaurante en el que nunca hemos estado antes y pedir nuestro tipo de comida típica preferida solo para descubrir que el ingrediente adicional que queremos es la mitad del precio de la comida que acabamos de pedir. Por ejemplo, ¿el emparedado cuesta $ 4 y el tocino adicional cuesta $ 3? Pero debido a que lo queremos a nuestra manera, solo pagamos el extra, y realmente no nos importa. Esa es una realidad en todos los niveles. Independientemente de si está pagando $ 1 o pagando mil millones de dólares. El valor determina en última instancia el precio del producto o servicio.
El valor se establece Primero por quién eres para el comprador. ¿Por qué te elegiría a ti sobre alguien que ofrezca lo mismo? Segundo por lo que haces por el comprador. Ya que vas a conseguir mi dinero, ¿qué me sirve si hago negocios contigo? ¿Qué ofrecen que no pueda hacer yo mismo o encontrar más barato en otro lugar?
Tercero por lo que ofreces al comprador. ¿En qué se diferencia su producto o servicio de su mayor competidor?
En la mayoría de los casos, la tercera cosa es la única fuente confiable de medición en la que el cliente puede confiar, porque las otras dos aún no se han establecido. Además de esa realidad, cada vez que una empresa decide llevar su producto o servicio al mercado, la tercera opción es la barrera de entrada más fácil que podrá superar rápidamente. Es por eso que los dueños de negocios y vendedores en todas partes corren diciendo cosas como “Nadie supera nuestros precios” y “¡Nadie tiene un precio más bajo garantizado!” Y cuanto más bajas tu precio, más luchas y más personas te golpean. cuánto cobra por sus productos y servicios.
Tanto Ford como Chevrolet proporcionan vehículos que lo llevan del punto A al punto B y, sin embargo, ambos tienen
1) Un público fiel. Una persona que nunca conducirá nada más.
2) Un cliente que compró porque le gustó la forma en que el concesionario hace las cosas.
3) Un cliente que por casualidad necesitaba un automóvil, por lo que compró uno al precio más bajo que pudo encontrar para el tipo de vehículo que estaba buscando.
¿Por qué alguien debería preocuparse por ti? ¿Quién te crees que eres de todos modos?
¿Qué haces que es tan genial?
¿Qué hace que su producto o servicio sea tan especial?
Proporciono la siguiente garantía a todos mis clientes. Te diré por adelantado lo que cobro. Espero pagar por adelantado. Si no me gusta trabajar para usted, no estaré disponible la próxima vez que llame. Si no le gusta cómo me desempeño, puede llamar a alguien más la próxima vez. Ofrezco los mismos productos y los mismos servicios que la siguiente persona. Si no te gusta cómo resultan las cosas cuando llamas a mis competidores. Siéntase libre de devolverme la llamada. Sé que hago un mejor trabajo que la mayoría de las personas, y creo que esa pequeña diferencia parece pagar bastante bien.