VALOR PRIMERO Tiene que ser dicho. Si bien no existen requisitos o reglas universales, hay mejores prácticas para probar, y poner el valor primero es lo más importante. Cuando se trata de presentar su idea desde fuera de la empresa, debe centrarse en tres tareas:
- Poner el pie en la puerta y el tiempo para hacer el lanzamiento.
- Haciendo el lanzamiento.
- Siguiendo.
Con este fin, recomiendo estas mejores prácticas:
- interactúe con la empresa antes de hacer la solicitud: utilice su negocio y conviértase en una cara que reconozca (o al menos recuerde vagamente)
- causa una gran impresión con todos los que conoces, desde el conserje hasta el empleado y el jefe
- cuando solicite un horario para reunirse, ofrezca múltiples horarios por conveniencia
- asegúrese de involucrar a los tomadores de decisiones , no solo a las personas que lo resumirán con los tomadores de decisiones
- comunique el valor con los detalles más detallados : cómo hará qué, cuándo y cómo afectará a la empresa desde pequeños detalles hasta el resultado final
- sea interactivo : no asuma que sabe todo sobre la empresa y que es la solución universal
- seguimiento , ¡y más de una vez! Recomiendo dentro de las 24 horas después de reunirse con ellos y luego 1 semana en el proceso de toma de decisiones
Espero que esto ayude y sea perspicaz.
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¡Salud! -Tim