¡Ah, el maravilloso mundo de las alianzas estratégicas!
La mejor manera que conozco, me ha funcionado magníficamente en 5 startups dispares, es en ferias comerciales.
NO me refiero a exponer en ferias comerciales; es costoso, los asistentes se presentan el primer día, toman sus regalos y se van a casa.
- Como emprendedor, ¿trabajas?
- ¿Comenzar un negocio de cajeros automáticos de bitcoin es una buena idea en Los Ángeles?
- ¿Cuál fue su punto más bajo financieramente y cómo salió de él?
- Tengo 16 años y tengo una gran idea de producto. He desarrollado completamente los diseños de productos y hardware y ya obtuve el software. ¿Cuál debería ser el siguiente paso? ¿Cómo hago para que los inversores me tomen en serio después de todo lo que ya he hecho? ¿Qué problemas legales van a ocurrir si soy menor de edad?
- ¿Qué empresas contratan empleados remotos?
Siempre elijo ferias comerciales que creo que pueden ser relevantes para mi negocio.
Aquí hay una ilustración. Fui jefe de ventas globales y alianzas en una empresa de tecnología. Nuestro producto trajo problemas importantes de cumplimiento con las regulaciones de la SEC. Nuestra oficina central estaba en Nueva York, donde tenía mi sede, pero vi que había una feria de cumplimiento en Las Vegas.
Compré un boleto que me admitió y caminé por el piso el primer día. Una de las personas que conocí fue una firma de consultoría de cumplimiento de una mujer en Calgary cuyos clientes eran compañías petroleras mundiales con sede en Canadá.
Larga historia corta … ella tuvo una casa abierta para nosotros durante dos noches y recogimos como clientes a 4 de las principales compañías petroleras canadienses. Su negocio era tan lucrativo que tuvimos que luchar rápidamente para abrir dos sucursales completas en Canadá para atenderlos.
Esos clientes nunca hubieran estado disponibles para nosotros sin ella y el costo de adquisición fue insignificante.