En estos tiempos, debe ofrecer una propuesta de valor única que lo distinga de los demás.
Mi ejemplo favorito es Zappos: su cultura se basa en un extraordinario servicio al cliente. Al brindar atención y crear una experiencia sin esfuerzo, Zappos crea un valor que realmente desarrolla la lealtad del cliente. No muchos sitios web de comercio electrónico nuevos pueden presumir de tener un gran seguimiento de clientes leales. Y los clientes leales crean la forma de marketing más barata y que mejor convierte: el boca a boca.
Este es uno grande, y no con el que competir, pero Amazon es otro gran ejemplo. Recientemente, su propuesta de valor única se convirtió en entrega de 1-3 días. Si puede ofrecer una entrega de 7 días a un precio relativamente razonable, puede adelantarse a su competencia. Es un hecho notable que Zappos se ejecuta en un modelo minorista basado en envío directo, lo que significa que no tienen un stock real. Como no controlan el cumplimiento y la velocidad de entrega, no se completan en este sector. Es por eso que su propuesta de valor única es la atención al cliente.
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Estos son solo dos excelentes ejemplos, pero podrían ponerlos en el camino correcto.