Cómo ser más como un hombre de negocios

Le recomiendo leer los siguientes libros en el orden indicado (si aún no los ha leído). Luego, si siente que necesita más, puede consultar sus programas de capacitación, ya que complementan y apoyan el material del libro.

  • E-myth revisited (libro). El libro resonará contigo. Si necesita más, puede leer sus otros libros de seguimiento (E-myth Mastery and Beyond the E-myth). El sitio EMyth ofrece soporte y capacitación adicionales.
    El mensaje clave en este libro “Construye tu negocio como un prototipo de franquicia para que cualquiera pueda tomar tu lugar. Como sus posibilidades de éxito aumentarán dramáticamente. Trabaja en tu negocio, no en tu negocio “.
  • Trabaje el sistema (libro y sitio), el autor ofrece el libro electrónico completo y la versión de audio de forma gratuita si proporciona su correo electrónico.
    El mensaje clave en este libro “El trabajo duro no conduce automáticamente al éxito, especialmente si malgastas tus esfuerzos trabajando en las cosas equivocadas. Para aprovechar al máximo su trabajo, debe identificar los sistemas dentro de los cuales opera y luego discernir, analizar y mejorar las partes disfuncionales en ellos ”.
  • Ampliación (libro y sitio). El sitio proporciona capacitación y materiales adicionales.
    El mensaje clave en este libro “El crecimiento es complejo, pero con las herramientas adecuadas, su empresa puede escalar poderosamente. Al rastrear los procesos existentes y examinar su flujo de efectivo, puede enfocarse en lo que necesita ser ajustado. Con sucintos planes a largo plazo y resúmenes de visión claros, logrará sus objetivos alcanzables, mientras que el manejo motivacional y la comunicación regular mantendrán a su equipo encaminado ”
  • Un gran libro adicional es ” Construido para vender ” que encaja perfectamente con estos libros.

Felicitaciones a usted por reconocer que usted es el cuello de botella: muchos dueños de negocios nunca reconocen sus puntos ciegos o debilidades, y sienten que tienen que hacerlo / saberlo todo.

A corto plazo, considere obtener un mentor o un asesor con la experiencia comercial que le falta. Además de SCORE, probablemente haya bastantes ejecutivos jubilados / semi-retirados que estén dispuestos a trabajar como consultores unas pocas horas a la semana. Comience con uno y agregue algunos otros según lo permita el tiempo / presupuesto para ampliar su perspectiva. Eventualmente, querrá crear una “junta de asesores” con la que se reúna una vez al mes para revisar su estrategia, ayudarlo a abordar sus debilidades y puntos ciegos, brindarle asesoramiento, ayudarlo con las conexiones de la industria, etc. Una vez más, esto debería estar compuesto de otros dueños de negocios senior o ejecutivos retirados.

A largo plazo a medida que su empresa crezca, piense en crear un equipo de liderazgo que pueda ayudarlo a compensar las áreas que no son sus puntos fuertes. (ventas, marketing, estrategia, etc.). No hay nada de malo en ser un fundador técnico, siempre y cuando esté dispuesto a rodearse de grandes personas que puedan “llenar los vacíos” para ayudar a su organización a desarrollar todo su potencial.

Espero que esto haya sido útil.

¡Consigue un trabajo en ventas!

La característica más importante de cualquier líder empresarial es su capacidad de venta.

Como persona de negocios, necesita vender todo el tiempo:

  • Vende tu producto
  • Vende tu visión a socios y empleados
  • Vende tu visión a los inversores

Y para crear un negocio, debes saber lo que pagará la gente. De lo contrario, ¿cómo va a sobrevivir el negocio?

Para capacitarse en ser una “persona de negocios”, es muy importante ponerse en una posición en la que intente vender algo a la gente. Le proporcionará mucho valor más adelante, ya que utilizará su experiencia para juzgar sus ideas de negocio y saber si las personas realmente le comprarán a usted.

¿Qué tipo de trabajo de ventas?

Para ponerse rápidamente en frente de los clientes y encontrar rápidamente un trabajo que no requiera mucha experiencia, intente trabajarlo al por menor. Vender ropa le enseñará rápidamente lo que los clientes realmente quieren y lo que pagarán. Y aprenderá cómo se siente estar “afuera” e intentar cerrar un trato.

¿Cómo obtener ideas de negocios?

Para obtener ideas para un negocio que pueda crear, es mejor encontrar un trabajo de ventas en una industria relacionada con ese negocio. Para minimizar los riesgos comerciales, es mejor tener tanto contacto con clientes potenciales de antemano. Entonces, al encontrar un trabajo e interactuar con los clientes y aprender lo que pagarán, también puede validar rápidamente su idea de negocio y obtener una mejor idea de si su idea vale la pena.

Enfoque, la única diferencia entre un gerente de tecnología pura y un gerente de negocios calificado es el enfoque hacia el logro de objetivos comerciales estratégicos.

Los objetivos pueden ser tan simples como obtener mayores ganancias o aumentar los ingresos, un gerente comercial calificado utilizará sus activos de cualquier manera posible para lograr los objetivos. Si los activos demuestran ser ineficaces, no será tímido para cambiar de dirección rápidamente.

Las personas tecnológicas son impulsadas hacia la tecnología y a veces pierden la noción de las oportunidades.

Los hombres de negocios contratan el talento adecuado y lo venden de la mejor manera posible para maximizar los ingresos, las personas tecnológicas intentan encontrar oportunidades que satisfagan sus conocimientos técnicos.

Esto no quiere decir que deba dejar atrás su conocimiento técnico y aprovechar cada oportunidad para cambiar. Simplemente mantenga todas las opciones sobre la mesa e intente trabajar para lograr los objetivos comerciales, sin resolver desafíos tecnológicos interesantes 🙂

Los primeros años de mi negocio fueron invertidos en satisfacer mi propia necesidad de un tipo específico de proyectos que coincidieran con mi nivel de habilidad limitado, en lugar de tratar de construir un equipo que ofrezca lo que el mercado demandaba.

Si puedo, es posible que desee convertirse en un propietario ausente. O diríjase al área de la empresa en la que se destaca y vaya a trabajar. Y entregue la Compañía a las personas adecuadas que sean capaces y quieran hacer avanzar su Compañía. Con rapidez. Los fundadores y propietarios de empresas que no saben cuándo apartarse y no logran incorporar un equipo experimentado y progresivo en un campo en particular pronto pueden encontrarse en BK. O peor.

Espero que pueda tomar la decisión correcta en un buen período de tiempo en el que trabaje duro y el bienestar de su familia; empleados; proveedores; sus prestamistas o proveedores de capital y su buen nombre no sufren. Porque esto podría suceder.

Cualquier organismo puede ser un hombre de negocios siempre que comprenda los conceptos básicos detrás de cualquier negocio. El hecho de que tenga una formación técnica no limita su potencial para ser un gran hombre de negocios. Lo que debe hacer es resolver una idea, que se puede convertir en negocio, puede elegir trabajar directamente como la persona que dirige el negocio o contratar personas para que lo hagan en su nombre. Todo lo que necesita aprender es cuáles son los sistemas que componen una empresa y cómo se gestionan. DISEÑO EMPRESARIAL. Cualquier organismo puede hacer esto siempre y cuando reciba la orientación correcta.

Trate todo lo que hace como una caja negra reemplazable, y luego siga el dinero.

En lugar de obsesionarse sobre cómo implementar la función X o la función Y, suponga que ya las tiene. Ambos.

¿Ahora que? ¿Cómo se traducirá eso en dinero?

Me parece que si comienzas con “un cliente feliz que acaba de pagar” y preguntas “¿por qué solo pagaron?”, “¿Por qué estaban felices?”, “¿Qué pasó antes de esto?”, Ese es el tipo de pensamiento que se mueve hacia el pensamiento empresarial.

Es una cadena:

Nuestro proveedor -> Cosas que construimos en la parte superior -> Cómo lo agrupamos -> Cómo lo presentamos -> Cómo informamos a la gente al respecto -> Cómo los hacemos sentir al respecto -> Cómo los empujamos al límite para comprar -> Cómo es su experiencia

Como, en mi caso, un desarrollador de software, es tentador arreglar “Cosas que construimos en la parte superior” y obsesionarnos sobre cómo se hace eso y si se podría hacer mejor. Pero hay mucho entre eso y un cliente que paga feliz.

Creo que pensar de esta manera me ayuda a comprender mejor el pensamiento empresarial.

Pero no soy Jobs, Gates, Brin / Page o Zuckerberg. Sospecho que tienen un enfoque completo y fascinante más allá de esto 🙂

Siento tu dolor. Uno de los mejores consejos proviene de este video en YouTube.

Se trata de necesitar 3 personas. Uno cuida el dinero, uno cuida la producción y el otro vende las cosas.

Mi papá era joyero de fabricación. Fue un gran vendedor. Su trabajo era comprar cosas y vender cosas. El otro lado era Kyle, su socio comercial. Kyle podría cortar piedras, hacer cosas con metales preciosos y arreglar piezas de tiempo. Esto funcionó bien. La clave eran las habilidades complementarias para sus roles. Nunca se tropezaron el uno con el otro.

Puedes ser esa persona técnica siempre que puedas construir los otros roles en tu equipo. Equipo es la palabra importante.

Encuentre más roles “comerciales”, como marketing o ventas, básicamente cualquier rol que pueda ponerlo frente a un cliente para que pueda escuchar lo que es importante para ellos y a lo que se oponen.

Puede ser difícil moverse completamente en un solo paso, pero puede hacer una transición gradual. Por ejemplo, comience por pasar a una función de marketing técnico o de soporte técnico. A partir de ahí, es más fácil pasar a un rol de marketing de producto. Luego, puede ir a una aplicación de campo o rol de ventas de campo.

¿Tiene alguna habilidad en el negocio y la gestión? ¿Tienes habilidades para comunicarte en los negocios? Si quieres ser más empresario, debes actuar como tal. De hecho, debe ser y comportarse como una persona de negocios. ¿Por qué no encontrar gente en el área y conocerlos? Adapta sus comportamientos y actúa como si fueras uno de ellos. Pero ten cuidado: no trates de ser un imitador

Escucha a tu equipo. Conviértete en un jugador de equipo no demasiado técnico. Estar dispuesto a escuchar y aprender.