Cómo asegurarme de que mi producto / negocio no esté adelantado a su tiempo

Estaba escuchando “Startups for the Rest of Us” de Rob Walling (Drip) y Mike Taber (Fundador único) el otro día y tuvieron un episodio en el que alguien hizo una pregunta similar. Para usar las propias palabras de Rob:

“Llegar demasiado pronto a un mercado es donde todavía no hay nadie que lo necesite. Y luego, en un año, ves que alguien lanzó exactamente lo mismo y despega. Entonces, como Foursquare se había hecho como seis veces. Facebook se había hecho tres o cuatro veces, casi exactamente de la misma manera, pero había algo sobre el flujo de la tecnología y tal. Sabes cuándo tienes razón, porque tienes razón, y la curva se ve así. Y sabes cuándo estás equivocado. Supongo que lo que digo es que dijiste temprano versus incorrecto, y digo que demasiado pronto es equivalente a incorrecto ”

Por lo tanto, como han dicho otros, la mejor manera de saber si su producto es demasiado temprano es simplemente probar el mercado. Si no obtienes respuesta, estás equivocado.

Si realmente, realmente piensas que es cuestión de llegar demasiado temprano, fallar rápido y barato, luego archivarlo. Encuentre la forma más barata de validar el mercado y ejecute esa prueba cada 6 meses / año hasta que funcione, o está convencido de que la idea es incorrecta.

Aquí está el episodio completo, es una buena escucha y un gran espectáculo.

En lugar de preocuparse por cómo encaja en los hipotéticos mundos futuros, concéntrese en el ajuste del mercado de productos como están las cosas hoy.

He visto negocios que realmente se adelantaron a su tiempo, pero más a menudo es solo una excusa para una ejecución deficiente y un conocimiento débil de su mercado. El futuro es incognoscible. Construye tu negocio sobre lo que sabes.

Evalúa tu mercado. Hable con los clientes potenciales tanto como sea posible y ajuste su producto hasta que se ajuste al producto / mercado.

Si las personas no obtienen lo que está vendiendo, trabaje en su comunicación. Cual es tu mensaje ¿Cuál es su propuesta de valor hoy ? ¿Qué podría ofrecer hoy que pueda evolucionar a su visión?

Identifique también a la persona con la que necesita hablar en esas empresas. Las grandes empresas tienen un “Jefe de Innovación” que debe tener una mente abierta para ideas disruptivas / nuevas. Dirígete a ellos.

Lo pruebas en el mercado. Tome el producto mínimamente viable que puede crear y salga a probarlo con aquellos que haya identificado como su mercado. Póngase delante de ellos y solicite sus comentarios. Aprenderá rápidamente sus objeciones, las cosas que les gustan, el dinero que pagarán o no pagarán.

Por lo general, la mayor preocupación sobre “algo adelantado a su tiempo” es un producto físico que requiere algún tipo de material o proceso de desarrollo que lo hace no viable desde un punto de vista de costo y tiempo. Por ejemplo, hay muchos medicamentos y soluciones tecnológicas a los problemas que existen en el laboratorio en este momento. Muestran una gran promesa. Sin embargo, lograr que hagan un prototipo y luego aumenten la fabricación requeriría más dinero y tiempo que el producto final podría generar.

Si los clientes entienden lo que está vendiendo de inmediato y desean registrarse, probablemente esté bien.

Las cosas que se adelantan a su tiempo a menudo son difíciles de vender porque los clientes pueden quererlo en principio, pero (1) todavía no están listos para comprar y / o (2) no entienden exactamente qué es y por qué pueden quererlo.

Véndelo antes de construirlo. Por dinero real.

Si tiene un comprador hoy, llega justo a tiempo, y probablemente incluso un poco tarde porque el problema precedió a la conciencia de su comprador sobre su solución.