TOP 10 DESAFÍOS ENFRENTADOS POR EMPRENDEDORES HOY
A continuación se enumeran los “10 principales desafíos” a los que se enfrentan los empresarios en la actualidad, define por qué existe cada problema y ofrece soluciones para que pueda operar un negocio eficiente y exitoso:
- ¿Cómo se puede comenzar un negocio con un préstamo comercial?
- ¿Cuál es el mejor producto o servicio que no funcionó?
- ¿Cuál es la historia de éxito de su sitio web / startup?
- ¿Qué puedo hacer en el lado del marketing comercial para mi startup mientras mi socio, un programador, todavía está construyendo una prueba de concepto de nuestro producto?
- ¿Necesitas buenas habilidades sociales para comenzar un negocio?
Los emprendedores enfrentan muchos desafíos en el mundo empresarial ultra competitivo de hoy; Afortunadamente, los tiempos contemporáneos también han bendecido a los empresarios con más recursos para abordar esos problemas que nunca antes. A continuación se enumeran los “10 principales desafíos” a los que se enfrentan los empresarios en la actualidad, define por qué existe cada problema y ofrece soluciones para que pueda operar un negocio eficiente y exitoso:
1. Gestión del flujo de caja
El desafío: el flujo de caja es esencial para la supervivencia de las pequeñas empresas, sin embargo, muchos empresarios luchan por pagar las facturas (y mucho menos) mientras esperan que lleguen los cheques. Parte del problema proviene de la facturación retrasada, que es común en el mundo empresarial. Realizas un trabajo, envías una factura y luego te pagan (con suerte) 30 días después. Mientras tanto, debe pagar todo, desde sus empleados o contratistas hasta su hipoteca y la factura de su supermercado. Esperar a que le paguen puede dificultar su subsistencia, y cuando un cliente no paga, puede arriesgarlo todo.
La solución: el presupuesto y la planificación adecuados son críticos para mantener el flujo de efectivo, pero incluso estos no siempre le evitarán estresarse por las facturas. Una forma de mejorar el flujo de efectivo es exigir un pago inicial para sus productos y servicios. Su pago inicial debe cubrir todos los gastos asociados con un determinado proyecto o venta, así como también algunas ganancias para usted. Al solicitar un pago inicial, al menos puede estar seguro de que no tendrá que pagar las facturas de otros; Al completar el pago inicial con alguna ganancia, puede estar seguro de que puede pagar el suyo.
Otra estrategia para mejorar el flujo de efectivo es requerir pagos de facturas más rápidos. Facturamos a la mayoría de mis clientes a los 15 días, por ejemplo, que es la mitad del período de facturación típico. Esto significa que si un cliente se atrasa en el pago, tengo dos semanas para atenderlo y recibir el pago antes de que venzan las facturas del próximo mes. Además, cada vez más empresas exigen el pago inmediato al finalizar el proyecto, y en nuestra era digital, cuando los clientes pueden pagar facturas directamente desde sus teléfonos móviles, no es difícil solicitar el pago inmediato.
También puede abordar la gestión del flujo de efectivo desde el otro lado de la ecuación solicitando a sus propios proveedores que le facturen a los 45, 60 o incluso 90 días para permitir que lleguen sus pagos y que los cheques se liquiden. Si puede establecer una buena relación con los proveedores y es un buen cliente, estarán dispuestos a trabajar con usted una vez que le explique su estrategia.
2. Contratación de empleados
El desafío: ¿Sabes quién teme más las entrevistas de trabajo? No son candidatos potenciales, son empresarios. El proceso de contratación puede tomar varios días de su tiempo: revisar currículums, sentarse a través de entrevistas, examinar a tantos candidatos no calificados para encontrar los diamantes en bruto. Entonces, solo espera poder ofrecer un paquete atractivo para atraer a las mejores personas y retenerlas a largo plazo.
La solución: ser exclusivo. Demasiados anuncios de ayuda solicitada son increíblemente vagos en términos de las calificaciones que los candidatos deben tener, cuáles son las tareas laborales, qué días y horas se trabajarán y qué salarios y beneficios se pagarán. Puede ahorrarse un montón de tiempo precalificando candidatos a través de anuncios exclusivos de ayuda exclusiva que son ultra específicos en lo que se necesita para ser contratado en su empresa, así como en lo que implica el trabajo diario. Acérquese a su búsqueda de empleados de la misma manera que abordaría una campaña de marketing centrada en el cliente: a través de una excelente orientación.
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Una vez que tenga un grupo de prospectos, organice una “entrevista ambulante” en la que lleve a los candidatos a un recorrido por sus entornos de trabajo. Haga preguntas relevantes para el trabajo y las experiencias, expectativas, dedicación y objetivos a largo plazo de los candidatos. No actúes como un señor supremo que determina qué minion vive otro día; más bien, compórtese como si estuviera buscando un socio que lo ayude a operar y hacer crecer su negocio.
Tómese el tiempo para buscar referencias reales: no la vecina con la que crecieron sus candidatos, sino las personas que honestamente pueden dar fe de su ética de trabajo y potencial. Una vez que haya elegido a un candidato y antes de hacer una oferta de trabajo, pregúntele específicamente qué se necesitará para mantenerlo empleado a largo plazo. Diles que sean honestos con sus expectativas. Siempre que hagan un buen trabajo para usted, sabrá qué tipo de recompensas están buscando y podrá hacer los ajustes correspondientes: ¿quieren más vacaciones? ¿La oportunidad de avanzar? ¿Más paga? ¿Libertad de microgestión?
Esto no quiere decir que tenga que inclinarse hacia atrás para sus empleados; sin embargo, es lógico que si deja claras las expectativas para ambas partes, puede sentar las bases para una relación cliente-jefe a largo plazo y mutuamente gratificante.
3. Gestión del tiempo.
El desafío: la gestión del tiempo podría ser el mayor problema que enfrentan los empresarios, que usan muchos (y todos) sombreros. ¡Si solo tuvieras más tiempo, podrías lograr mucho más!
La solución: hacer tiempo. Como el dinero, no crece en los árboles, por supuesto, por lo que debes ser inteligente sobre cómo lo estás gastando. Así es cómo:
- Cree listas de objetivos: debe tener una lista de objetivos de por vida, desglosados en objetivos anuales, desglosados en objetivos mensuales y luego desglosados en objetivos semanales. Sus objetivos semanales se dividirán en tareas específicas por día. De esta manera, lo que está en su lista de tareas en un día determinado es todo lo que necesita hacer para mantenerse al día con sus objetivos de por vida.
- Si alguna tarea no se ajusta a sus objetivos, elimínela o delegue
- Si alguna tarea no tiene que ser completada por usted, delegarla
- Pregúntese constantemente: “¿Es lo que estoy haciendo en este momento el mejor uso absoluto de mi tiempo?”
4. Delegar tareas
El desafío: sabes que necesitas delegar o externalizar tareas, pero parece que cada vez que haces algo se complica y tienes que rehacerlo de todos modos.
La solución: para empezar, encuentre buenos empleados (ver arriba) y una buena ayuda de contratos subcontratados. Puede que tenga que pagar un poco más por ello, pero los ahorros en tiempo (y el potencial de ingresos resultante) lo compensan con creces.
Luego, sea ultraespecífico en cuanto a lo que quiere que se haga. Al principio tomará un poco más de tiempo, pero escriba los pasos detallados que enumeren exactamente lo que desea que haga su ayuda. No haga suposiciones y no asuma que su ayuda podrá pensar por sí misma (ellos pueden, pero completarán el trabajo literalmente porque para eso están capacitados). Por lo tanto, no diga “enumerar estadísticas en una hoja de cálculo” cuando puede decir “enumerar alfabéticamente XYZ en la columna derecha de la hoja de cálculo, luego enumere la estadística A en la siguiente columna”. Puede parecer excesivo, pero tómese el tiempo para ser específico una vez y su ayuda lo hará bien cada vez.
5. Elegir qué vender
El desafío: sabes que podrías ganar dinero si supieras qué productos y servicios vender. No estás seguro de cómo elegir un nicho.
La solución: admite que eres débil para identificar nichos prósperos y delega la tarea a alguien que sea fuerte en esta área. No tiene que contratar una empresa de marketing enorme y costosa; más bien, reclute a un investigador independiente que tenga experiencia en cualquier tipo de campo que esté considerando ingresar (comercio electrónico minorista, industria de servicios, publicación, etc.). Pídales que realicen una investigación de mercado y creen un informe con nichos sugeridos, respaldados por posibles márgenes de beneficio y un análisis DAFO completo: fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas.
Esto no quiere decir que deba hacer que otra persona decida por usted; sin embargo, si no eres bueno para identificar nichos, es una buena idea tener a alguien que haga sugerencias. Luego puede analizar las sugerencias por usted mismo para determinar si está de acuerdo. Dar este paso ahora puede ahorrarle mucho tiempo, dinero y problemas más adelante, y puede salvar todo su negocio y sustento.
6. Estrategia de marketing
El desafío: no conoce la mejor manera de comercializar sus productos y servicios: impresos, en línea, móviles, publicitarios, etc. Desea maximizar su retorno de la inversión con un marketing eficiente y dirigido que obtenga resultados.
La solución: una vez más, si no es experto en crear planes de marketing y colocar anuncios, es una buena idea externalizar su estrategia de marketing a alguien que lo sea. En este punto, todo lo que necesita es un plan de marketing básico: ¿qué actividades de marketing emprenderá para motivar las compras? Déle un presupuesto a su planificador y dígales que elaboren un plan que use ese presupuesto de manera eficiente para generar ganancias.
Este no es el momento para la experimentación. Puede hacerlo más tarde, solo o con el asesoramiento de su estratega de marketing, después de haber establecido una línea de base que funcione.
7. Capital
El desafío: desea iniciar o hacer crecer su negocio, pero tiene poco capital para hacerlo.
La solución: hay muchas formas de obtener fondos, desde préstamos bancarios tradicionales a familiares y amigos hasta campañas de Kickstarter. Puede elegir estas rutas, sin duda, pero prefiero el modelo de crecimiento autoalimentado en el que financia sus propios esfuerzos comerciales.
En lugar de intentar lanzar una corporación multimillonaria de la noche a la mañana, concéntrese en sus clientes centrales iniciales. Trabaje continuamente para encontrar nuevos clientes, por supuesto, pero se esfuerza constantemente por ser notable para aquellos clientes a los que ya atiende. El boca a boca se extenderá y más clientes vendrán a buscarte. Mientras lo hacen, desarrolle sistemas y procesos comerciales que le permitan delegar tareas sin sacrificar la calidad. Su negocio crecerá lento y estable, y podrá resolver problemas mientras son pequeños.
Piensa dónde quieres estar dentro de cinco años. ¿Puedes llegar sin ayuda, incluso si tienes que retrasar un poco el crecimiento mientras lo haces? Esta es la mejor estrategia a adoptar para los empresarios de pequeñas empresas. Sin embargo, si siente que necesita fondos, asegúrese de consultar a un abogado para asegurarse de que no está renunciando a demasiado de su negocio para obtenerlo.
8. Presupuesto limitado
El desafío: a pesar de que el flujo de efectivo está bien, parece que nunca tiene suficiente en su presupuesto para comercializar su empresa en todo su potencial.
La solución: a menos que seas uno de los Fortune 500 (e incluso si lo eres), cada emprendedor lucha con su presupuesto. La clave es priorizar sus esfuerzos de marketing teniendo en cuenta la eficiencia (gastar su dinero donde funciona) y reservar el resto para gastos operativos y experimentar con otros métodos de marketing.
También vigile de cerca su dinero: lo más probable es que haya áreas que puede hojear para liberar más fondos. A menos que un gasto sea absolutamente crítico para su negocio y / o represente una inversión con un rendimiento esperado, córtelo. De hecho, haga este ejercicio: vea qué tan ágil puede ser su negocio. No tiene que hacerlo realmente, pero corte todo lo que pueda y vea si todavía siente que puede administrar su negocio (excepto por lo que tiene que delegar y comercializar). En algún lugar entre su figura más delgada y su presupuesto actual es un punto óptimo que le permitirá ser igual de efectivo y dejar los fondos sobrantes para impulsar el crecimiento.
9. Crecimiento empresarial
El desafío: suponemos que está creciendo, no que no puede crecer, y ha llegado al punto en el que no puede asumir más trabajo en su estructura actual.
La solución: crear nuevos procesos que se centren en la delegación de tareas. Muchos empresarios, acostumbrados a usar todos los sombreros, se encuentran en esta posición una vez que han alcanzado un mínimo de éxito. Debido a que está haciendo todo, su crecimiento se reduce a lo más alto cuando alcanza un techo autoimpuesto. La única forma de avanzar es delegar tareas a otros y salir del final de la producción y pasar a la gestión y, finalmente, a la propiedad pura.
10. Dudas de uno mismo
El desafío: la vida de un emprendedor no es envidiable, al menos al principio. Es extremadamente fácil desanimarse cuando algo sale mal o cuando no estás creciendo tan rápido como te gustaría. La duda se arrastra y sientes ganas de rendirte.
La solución: ser capaz de superar las dudas es un rasgo necesario para los empresarios. Tener un buen sistema de apoyo ayudará: familiares y amigos que conocen sus objetivos y apoyan su difícil situación, así como una junta asesora de otros empresarios que pueden opinar objetivamente sobre la dirección de su negocio.
Una de las mejores formas de lidiar con la duda es trabajar sus metas y listas de tareas. Cuando esté deprimido y carezca de motivación, mire sus listas y sepa que las tareas que realiza hoy están contribuyendo a sus objetivos de por vida. Al hacerlo, estás un paso más cerca y puedes estar seguro de que estás, de hecho, en el camino hacia el éxito empresarial.
Los emprendedores enfrentan muchos desafíos, y se han escrito volúmenes sobre cómo superarlos. La perseverancia y la inteligencia son tus aliados; úselos a su favor, siga trabajando hacia sus objetivos. Comprenda que no es el primero en luchar y, debido a eso, hay muchos recursos disponibles para ayudarlo a superar sus días más oscuros como empresario para que pueda cosechar las recompensas inconmensurables que vienen con la construcción de su propio negocio exitoso.
