Cómo mantener leal, productivo y motivado al equipo de su agente de bienes raíces

Debe ofrecerles algo que no pueden obtener o que no están dispuestos a hacer por su cuenta. Debe proporcionar valor al agente de una manera que ningún otro corretaje en el área esté ofreciendo.

  1. Si está buscando atraer y retener agentes expertos en tecnología, tal vez tenga un buen hardware / software / asistencia en la oficina para que puedan producir fácilmente contenido de video para sus esfuerzos de marketing en línea
  2. Si se dirige a un mercado de lujo, tenga una oficina con una o dos salas de reuniones para enfermos y considere alquilar un automóvil de la compañía adecuado para los tipos de clientes que espera obtener.
  3. Si le interesa el mejor servicio al cliente, bríndeles leads.
  4. Si está buscando personal de ventas que desenterrará todos los clientes potenciales, deben desenterrar los clientes potenciales, proporcionar logística de primer nivel y soporte de marketing.
  5. Si está buscando sentarse y relajarse mientras sus agentes hacen todo el trabajo, reduzca su división a nada más que una tarifa mensual competitiva y asuma el riesgo de ese volumen.

Cree el entorno que los agentes quieren y necesitan tener, y el resto se resolverá solo 😉

No debería “tener que” hacer ninguna de esas cosas con un profesional a tiempo completo. Estamos motivados Hay algunas cosas que facilitan nuestro trabajo, como

  1. Deje que su agente haga su trabajo.

permitiendo a su agente de bienes raíces explorar, obtener una vista previa y mostrarle la propiedad. Nuestros recursos son muy superiores a los de cualquier sitio de consumo con el que pueda tropezar y tenemos información oportuna sobre la propiedad. A menudo, lo que ve en los sitios de bienes raíces para consumidores está desactualizado o carece de la información completa. Lleva mucho tiempo revisar los listados de nuestros clientes compradores que ya están vendidos o que ni siquiera existen.

2) Escuchar consejos

Si ha elegido un agente inmobiliario, su agente querrá ayudarlo en una buena elección y tendrá bastante información para usted. Si su agente de bienes raíces le informa que una propiedad tiene problemas, preste atención y obtenga las inspecciones que necesita para protegerse de una mala compra.

3. Di “gracias”

Es agradable ser apreciado de vez en cuando. Particularmente para el agente comprador, trabajan largas horas y no es inusual que nunca se les pague por esas horas. Incluso no es tan raro que los compradores “cambien de opinión” y después de semanas de trabajo, nunca se les paga en absoluto. ¿Cuánto tiempo podría durar en un trabajo como ese?

La mejor manera de hacerlo es contratar personas que estén más orientadas a las tareas. Por ejemplo, si trae personas a su equipo que son agresivas y hambrientas de una gran riqueza, se cansarán rápidamente de dividir una comisión. Especialmente si están generando sus propios leads. Descubrí que necesitas construir una cultura de “Equipo Primero” y debes ser flexible en las divisiones de comisiones. Esto supone que obtienen una buena cantidad de sus clientes potenciales directamente de usted. Si son responsables de generar todos sus propios negocios, eventualmente comenzarán por su cuenta.

Brindamos a nuestros agentes un entorno centrado en el equipo donde la base misma está diseñada para permitirles tener éxito. Donde la mayoría de las oficinas permiten a los agentes encontrar sus propias ofertas, administrar proveedores, hacer sus propias casas abiertas y el corredor toma un porcentaje. Entramos en el momento en que obtienen el trato. Nos encargaremos de toda la producción, la gestión de proveedores, el marketing, así como la instalación de carteles y puertas abiertas. El agente es puramente una persona de ventas y desempeña un solo rol.

Además, utilizando este método, hemos podido mejorar la productividad del agente aproximadamente un 300% año tras año.