¿Cuáles son las cosas más importantes que debe saber un emprendedor?

No puedes hacer todo por ti mismo

Esto es algo que les recuerdo a los clientes de mi PYME regularmente en muchos niveles. Es fácil caer en la trampa de “Estoy ahorrando dinero al no contratar esto”. Cuando delegas estás haciendo dos cosas.

1. Convertirse en un mejor gerente / líder a medida que pasa su tiempo en esa arena en lugar de tareas domésticas. De hecho, está creando más tiempo para concentrarse en el panorama general al no estar atado a los detalles.
2. Tendrá más tiempo para administrar más proyectos y tareas para aumentar su velocidad en el mercado y lograr que las iniciativas se realicen más rápido … el tiempo es dinero, sí, lo dije. 🙂

Redes y alianzas

Algo que aprendí en la escuela de ingeniería de audio fue que las relaciones lograron tu trabajo. En mis 20 años no entendí completamente eso. En retrospectiva, este fue uno de los consejos más importantes que recibí en la universidad y lo ignoré hasta los 30 años cuando lo resolví por mi cuenta.

Crear relaciones honestas, duraderas y mutuamente beneficiosas puede ser un activo increíble en la mayoría de las industrias. En mi última compañía, mis vendedores y el personal de los vendedores me conocían por mi nombre cuando los llamé. Me puse en contacto con mis proveedores preguntando cómo podría trabajar con ellos más en el futuro y aumentar el negocio para los dos. Parece simple, pero incluso muchos de mis competidores más grandes no hicieron esto.

Para mí, creó una cartera de grandes ofertas cuando estuvieron disponibles y pude negociar precios a granel preferidos para aumentar mi resultado final. Estaba haciendo 2.3MM en el beneficio bruto año 9 con precios clave, tú haces los cálculos.

¿Cuál es su ventaja en el mercado?

¿Qué vas a hacer mejor que tus competidores? Debe asegurarse de que, sea cual sea el negocio en el que se encuentre, tenga una clara ventaja en el mercado que sea difícil de duplicar.

¿Existe una necesidad de mercado para su producto o servicio?

Haga la diligencia debida para que su “puesto de tacos” sea realmente necesario. Asegúrese de investigar lo más que pueda para determinar si existe la necesidad de su producto o servicio antes de lanzarse a un nuevo negocio. Esto debería integrarse en parte de su plan de negocios. Sí, un plan de negocios … (trago) 🙂

Soporte de StoneEdge y consultoría de comercio electrónico

Lo más importante que debe saber un emprendedor es:

1) ¿Por qué quiere trabajar en esto?

Porque la mayoría de las veces todos amamos el brillante trofeo. Pero para ganar ese trofeo es necesario trabajar en tu juego a las 5 de la mañana todos los días.

Por lo tanto, es muy importante descubrir su vocación y por qué lo hace.

Como dijo Steve Jobs: cuando estás construyendo algo, llegará un momento en que las cosas serán difíciles y te darás por vencido a menos que lo que estás haciendo sea tan importante para ti que aún lo harás.

2) moverse rápido

Todos recuerdan al tipo que terminó primero. La empresa o un empresario cuyo producto llega primero al mercado, obtiene negocios.

(Cómo desarrollar el músculo, MOVERSE RÁPIDO, consulte la publicación de mi blog: ¿Cómo obtener un éxito más rápido? Por Azam Siddiqui en The Master’s Lab)

3) Saber cuándo dejar de fumar

Como dice Sam Altman de Y combinatorio, el día que te faltan ideas, ese es el día en que debes dejar de fumar.

4) ¿Cómo escalar?

No hay atajos. Crezca deleitando a sus clientes iniciales. Consigue 100 clientes que serán tus fanáticos y amarán lo que haces

Siéntase libre de agregar pensamientos.

Siento que antes de construir una nueva empresa, necesitamos construirnos nosotros mismos y aprecio la calidad de esta pregunta:

“¿Cuáles son las cosas más importantes que un empresario debe saber”

Leí seis respuestas y vi a una persona mencionar el dinero.

(disculpas si pasé por alto a otro)

¡¡¡Contabilidad y Finanzas!!! Esta es una de las cosas más útiles que puedes aprender y, lamentablemente, una de las más olvidadas.

Acabo de colgar el teléfono con un amigo. Propietario de negocio por primera vez y un negocio completamente nuevo. Ingresos anuales de más de $ 250,000. Más de un cuarto de millón de dólares. Sin título universitario. No experiencia. Eso es bastante bueno si me preguntas.

Ahora no fue fácil para él. No. Fue un año de buen trabajo duro, generalmente setenta horas a la semana o más. Mucho tiempo sacrificado lejos de su familia. Tiempo dedicado solo, persiguiendo ventas y haciendo papeleo, etc. Puso mucho esfuerzo en esto. Escuchaste acerca de “valor” y “motivación” y “persistencia” y “determinación” y “pasión”, amigo, él lo tiene todo. Le doy un montón de crédito por eso.

Su beneficio neto fue inferior al 0,77%.

Lo has leído bien. Ni siquiera uno por ciento.

Después de que todo está pagado, el costo directo de los bienes y los gastos indirectos y los salarios e intereses e impuestos y todo eso, tiene menos de $ 2,000 para mostrar. Eso es. Dos de los doscientos cincuenta mil.

¿Adivina qué? Está bastante molesto.

No lo culpo.

Escúchame Necesitas ventas. Necesitas marketing y publicidad. Necesitas entender a tus clientes. Necesita una oferta atractiva, preferiblemente uno de los competidores no puede duplicar. Una ventaja competitiva, como dicen los gurús.

Debes encontrar:

• el público objetivo correcto, y
• la forma correcta de llegar a ellos, y
• la forma correcta de presentar su producto o servicio para que realmente compren, y
• cobrar el pago y
• proporcionar un producto o servicio de calidad, y
• implementar todas las “otras cosas” como tecnología, compras, recursos humanos, etc.

Todo eso es crítico. No lo estoy ignorando. Necesitas todas esas cosas hasta cierto punto.

Pero, a menos que esté comenzando una organización sin fines de lucro, es mejor que comprenda los estados financieros y obtenga al menos un 30% de ganancia bruta o mejor.

Si está ganando dinero, puede permitirse ajustar y probar su plan de marketing y embudos de ventas, puede hacer una investigación de mercado, puede mejorar su oferta, invertir en I + D, comprar activos que hacen que sus operaciones sean más eficientes, adquirir otras empresas, etc. En otras palabras, puedes aprender sobre la marcha. Si pierde un poco de efectivo, no es gran cosa. Es solo dinero. Puedes “pivotar”, esa es la palabra genial para niños ahora parece. jajaja

Si estás efectivamente en bancarrota, entonces no puedes hacer nada de eso. No puede permitirse el lujo de cometer errores, lo que significa que no puede permitirse encontrar lo que funcione mejor. No puedes crecer. Y dependiendo de su estructura de capital y las proporciones de COGS vs SG&A, una pequeña caída en los ingresos o demoras en el pago puede destruirlo.

Estudie cualquier cosa relacionada con los negocios. Aprende todo lo que puedas. Todo es útil, una vez que discierne los buenos consejos de los malos.

Pero ignore las finanzas bajo su propio riesgo.

No mires hacia atrás en un año a partir de ahora, después de trabajar más de 3,500 horas y ganar más de $ 250,000 en ingresos, y descubre que básicamente no sirve de nada.

Lo que no sabes puede lastimarte. Aprende lo que estás haciendo.

Lo más importante que debe saber un emprendedor:

1. Saber POR QUÉ quieren iniciar un negocio : Saber por qué desea iniciar un negocio es clave porque comenzar un negocio es extremadamente desafiante. Cuando esté más en sintonía con su POR QUÉ, aumentará sus probabilidades de éxito porque lo ayudará a ser tenaz a pesar de todos los obstáculos que conlleva el espíritu empresarial. Por ejemplo, ¿POR QUÉ vas a trabajar? Bueno, si tienes un hijo, debes cuidarlo, ese podría ser tu POR QUÉ. Si su trabajo se está volviendo difícil, es más probable que persevere porque quiere cuidar a su hijo.
2. Saber quiénes son: saber quién es usted también es clave para el éxito empresarial. Por ejemplo, ¿cuáles son sus fortalezas, debilidades y en qué área es más competente? Evaluar quién es usted y qué aporta a la mesa es clave porque le brinda una mejor perspectiva sobre los tipos de negocios que debe abordar. Además, le proporciona una comprensión clara del tipo de personas que necesita contratar. Por ejemplo, si tiene habilidades para persuadir a las personas, entonces podría ser un buen CEO; sin embargo, si no eres bueno en marketing, necesitarás traer a alguien que pueda llenar ese vacío.
3. Conocer a QUIÉN conocen: saber quién está en su red también es clave para el éxito empresarial. ¿A quién conoces que puede complementar tus fortalezas y debilidades? ¿A quién conoces que estaría potencialmente interesado en invertir en tu negocio? Estas son todas las piezas clave para construir y hacer crecer una empresa.

Desglosar y conocer estos tres segmentos ayuda a un emprendedor a crear una base para construir. A partir de aquí, el emprendedor puede construir sobre él. Por ejemplo, saber cuál es su visión, misión, hoja de ruta estratégica y quién es el cliente para la nueva empresa.

liberatedmindset.com/blog

La revelación más importante para cualquier emprendedor es que armar una idea y llevarla al mercado debe ser más que un simple esquema para hacerse rico rápidamente.

A menudo, en este foro, leo a personas que piensan que si llevan a cabo varios pasos seguidos, de repente eliminarán a la gente de la lista Forbes 500. Quiero literalmente sacudirlos y darles una bofetada y decir despertar. El mundo de los negocios nunca ha sucedido así. Puede que tenga la mejor idea del mundo, pero podría estar adelante o detrás de la curva. Por ejemplo, podría tener una idea para una mejor red social, pero en este momento las redes sociales han madurado hasta el punto de que no creo que las personas estén abiertas a un competidor para Facebook.

La otra cosa como emprendedor que debes saber es que debes estar dispuesto a pasar por los malos momentos con una sonrisa en tu rostro y determinación en tu corazón. No todas las empresas comerciales van directamente hacia arriba y son tremendamente rentables. Tienes caídas, tienes contratiempos, tienes problemas, tienes tiempo para que el efectivo no fluya, tienes momentos en los que no puedes vender la idea a nadie.

Para leer a muchos de los aspirantes a empresarios en este foro, muchos de ellos tienen una mentalidad petulante y estúpida de éxito instantáneo y eminente. El camino hacia el éxito tiene tantos fracasos como éxitos.

De todas las cosas que un emprendedor tiene que saber, una de las más importantes es cómo conocer a sus clientes. Querer saber todo sobre su cliente es lo más importante que debe saber como emprendedor. Sin clientes, sin negocios. Si no conoce a sus clientes, ¿cómo puede atenderlos? ¿Cómo puede su mercado para ellos? ¿Cómo los mantienes comprometidos? Ser capaz de involucrar a sus clientes donde compran, cómo compran, cuándo compran, cuándo están listos para comprar o incluso antes de saber que necesitan su producto o servicio es un logro muy alto. Cuando las personas sienten que estás anticipando sus necesidades, entonces obtienes clientes que confían en ti y se convierten en clientes habituales. Cuando piensan que los está cuidando, se convierten en clientes leales que remiten a otros a su negocio. Tomemos, por ejemplo, los bolígrafos Cross, su política de permitir que sus clientes envíen cualquier bolígrafo dañado a la empresa, y devolver uno nuevo en su lugar, le permitió a mi padre encontrar un bolígrafo que había perdido años atrás y obtener uno nuevo. ¿Cuántas veces crees que le contó esa historia a alguien que escuchara durante toda su vida? Muchas, muchas veces. Es importante tener un producto de calidad que la gente quiera, pero aprenda cómo tocar las emociones de las personas, hacer que amen su negocio y tendrá clientes en los años venideros.

Perseverancia en el tiempo pero saber cuándo dejar de fumar.
Paciencia con las personas pero impaciencia con respecto a la calidad.
Sí a las oportunidades, pero lo más importante, decir no cuando sea necesario.
Y de todas las cosas, la aceptación del éxito (no el orgullo) es lo mismo que la aceptación del fracaso.
Recuerde siempre que es un riesgo, de lo contrario no será un negocio.

Ahora esta es una pregunta que me encantaría responder también.
1) ¡CONOCE TU NEGOCIO! OCUPATE DE TUS ASUNTOS
2) Sepa que no puede hacerlo todo y esté dispuesto a buscar fuentes
3) Encontrar un mentor no importa en qué etapa de su negocio se encuentre, un mentor experimentado siempre puede ayudarlo a construir su negocio
4) Tenga una plataforma de mercadeo (regla general … nunca nunca corte su mercadeo … es su pan de molde y aquí es donde la mayoría de los nuevos dueños de negocios fallan. Corte a un empleado antes de su mercadeo)
6) Tener grandes habilidades de organización y gestión del tiempo
7) Corre con tus puntos fuertes y deja que otros corran con tus áreas débiles …

¡Aprendí estas lecciones de la escuela de golpes duros! ¡Ahora te los paso con la esperanza de que te ahorre años de puntos de falla! =)

No pierdas el control de tu negocio, o ten mucho cuidado sobre a quién le das el control.

Todos los contratos son inútiles si no puede pagar los abogados y los abogados de la empresa son más caros.

Un socio más rico puede hacer un Donald Trump y amenazar con demandar forzándolo a retroceder o cerrar el negocio

Entonces, tal vez confiar, encontrar buenas personas y comprender es más importante que cualquier otra cosa al encontrar inversores o socios comerciales.

Deben conocer todos los conceptos básicos de las nuevas empresas y los negocios, y también deben hacer uso de la innovación, si quieren tener un mayor impacto.

Más lectura:

• Guías de Ted
• ¿Qué es la innovación?

Si se encuentra en el Reino Unido, puede obtener ayuda gratis: Innovation Future Forum.

El fundador considera que la mayoría de las nuevas empresas exitosas son apuestas relativamente seguras.

Los medios exageran las historias sobre los fundadores que arriesgaron sus casas y los ahorros de toda la vida de sus familias para comenzar sus empresas. El hecho es que muy pocas personas realmente hacen esto, y menos aún con mucho éxito.

No te pongas en una posición horrible porque creías que necesitabas arriesgarlo todo para que tu negocio ganara dinero.

Lo más importante: sepa claramente qué problema está tratando de resolver. Responda usted mismo, si su solución / producto puede resolver el problema y cómo.
Valide su comprensión hablando con los clientes, antes de decidir. . .

Comprende que el camino será difícil, agotador y te pondrá a prueba en todo lo que sabías y no sabías sobre ti. Aprenda de él y vea cada paso como una oportunidad de aprendizaje y disfrute el camino hacia el siguiente paso.

¡El fracaso es mejor que no intentarlo!

Cuando mentores y entreno a otros empresarios, les doy una lista de verificación de lo que llamé “Preguntas 6E” para ayudarlos a mejorar su trabajo y su vida.

Dejame compartirlos contigo. Espero que lo ayuden a mejorar sus resultados, resultados e impactos.

Hágase estas preguntas regularmente y mejorará su trabajo y su vida.

1. Pregunta de punto final

¿Cuáles son mis puntos finales deseados?

2. Pregunta de efectividad

¿Qué acciones debo tomar para alcanzar los puntos finales deseados?

3. Pregunta de eficiencia

¿Cómo puedo tomar las acciones de la mejor manera posible?

4. Pregunta de ejecución

¿Cómo puedo implementar las acciones para alcanzar los puntos finales deseados?

5. Pregunta de mejora

¿Cómo puedo seguir mejorando las acciones para obtener mejores resultados?

6. Pregunta de empoderamiento

¿Cómo puedo enseñar a otros para que también puedan lograr los mismos resultados?

Espero que al hacer estas “Preguntas 6E” con regularidad y realizar acciones masivas, hará un mejor trabajo y llegará a un nivel superior.

Conoce tus fortalezas y debilidades. Lidera con tus fortalezas. Contrata personas que mejoren tus debilidades.

Sea lo suficientemente flexible y abierto como para cambiar de dirección, pero mantenga un rumbo constante hacia su visión.

Sal de tu cabeza. Es posible que tenga la chispa inicial y la visión, pero necesita personas más inteligentes a su alrededor para hacer crecer esas chispas.

Siempre habrá soluciones únicas para cualquier problema. Su trabajo es utilizar los recursos para descubrir qué soluciones respaldarán y se alinearán con su visión.

Al final del día, no importa cuán genial o elegante sea su negocio, está vendiendo un producto y / o servicio. Recuerda esto.

Un emprendedor debe saber:

• Debería creer en su idea
• Debe tener paciencia mientras construye su futuro como dice el refrán: Roma no se construyó en un día
• Perseverancia – Nunca te rindas si él / ella cree en su idea
• Los consejos de los cuartos correctos siempre son buenos
• Importancia del aprendizaje continuo
• Áreas de redes adecuadas

• Creer en sí mismo y en su idea.
• Inspirando a sus compañeros de trabajo.
• Enfrentando tiempos difíciles.
• Implementando la idea.
• Nunca rendirse.

Lo primero que el empresario debe saber profundamente es su audiencia, su cliente.