El camino más probable para el éxito de adquirir un negocio por un precio justo es trabajar duro para lograr el objetivo. Aquí hay algunas ideas que pueden ayudarlo:
- Pregúntele al dueño del negocio si puede comprar el almuerzo o traer el almuerzo a su negocio. Todo el mundo tiene que comer y a la mayoría de los dueños de negocios les gusta hablar sobre sus negocios si se pregunta en un entorno donde tengan tiempo para hablar.
- Aprenda del propietario del negocio qué plan de sucesión existe para el negocio. La mayoría de las empresas no tienen un plan de sucesión, pero los dueños de negocios tienen algunas ideas generales sobre quién intervendrá o a quién llamarán.
- Pregúntele al dueño del negocio si puede hacer una empresa conjunta para hacer crecer su negocio o hacer una pasantía para el negocio dependiendo de su conjunto de habilidades. ¿Qué mejor manera de averiguar si una adquisición funcionará que gastar algo de tiempo y recursos practicando trabajar juntos?
- Conozca a los dueños de negocios, contadores, banqueros o abogados, ya que un tercero generalmente está involucrado e influirá en la transacción.
- Compre productos o servicios del dueño del negocio. Un cliente tiene mucho mejor acceso al dueño de un negocio que cualquier otra persona.
- Proponga primero un plan de sucesión y vea cómo reacciona el dueño del negocio.
- Conozca a los empleados clave y miembros de la familia del dueño del negocio.
- Discuta el negocio con los clientes y obtenga sus comentarios y agradézcales o recompénselos por su información.
- Reúnase con el propietario del negocio en persona después del horario de atención y exprese su interés en adquirir el negocio.
Aquí hay un video inteligente sobre qué considerar en una adquisición porque las mejores adquisiciones a veces son las que no hace o si realiza una adquisición, debe estructurarse adecuadamente para que todos ganen.
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