Para un inicio en una etapa temprana, ¿se centraría en los ingresos o en la creación de valor para su cliente?

El modelo de negocio debe dictar en qué se enfoca. Para algunas empresas, la métrica clave es la cantidad de usuarios, para otras, son los ingresos, y para otras, son cosas como descargas, tasa de retención, duración de cada sesión, índice de satisfacción: la lista de métricas potenciales es interminable, pero la correcta uno para su empresa y su etapa es específica.

El “valor de construcción” es difícil de medir. La métrica correcta es la que prueba lo que sea que necesite probar. Las métricas validan los supuestos, así que enumere sus supuestos. “Supongo que las personas están interesadas en una aplicación que rastrea la cantidad de trabajo doméstico que hace mi cónyuge en comparación con la cantidad que hago”.

Llama a algunos amigos y pregúntales si les gusta esta idea. Su métrica es la cantidad de personas que responden afirmativamente.

Más adelante, ha creado la aplicación y tal vez esté midiendo la cantidad de descargas, o la cantidad de personas que se registran después de la descarga, o la cantidad de veces que cada usuario inicia sesión por semana (o la cantidad de personas quién se divorcia después de usar su aplicación).

Más adelante, tal vez comience a cobrar $ .99 para ver cómo esto aumenta sus métricas. (¿Puede ser rentable?) Luego, lo aumenta a $ 1.99, y así sucesivamente.

Básicamente, está eligiendo la métrica que valida sus ideas / suposiciones en el orden en que son importantes para su éxito comercial general.

Crear valor para su cliente es una gran práctica de piratería de crecimiento. Pase mucho tiempo con sus primeros clientes para aprender de verdad. También debe centrarse en conseguir que los nuevos clientes brinden la gran experiencia para que regresen una y otra vez para cuando sea más grande y se centre en los ingresos y las ganancias.

Yo diría que se centran en el cliente . Cuáles son sus problemas, cuáles son sus confusiones. Despejarlos a todos. ¿Hay algo extra que les puedas proporcionar? Pensar..

Su objetivo del año debe ser ganar lo suficiente para sobrevivir durante los próximos 6 meses sin ingresos.

Al mismo tiempo, agregar nuevos clientes y mantener a los clientes actuales es igualmente importante.

Me centraría más en generar valor para el cliente.