Un negocio que falla es generalmente un negocio que está perdiendo dinero. Por lo tanto, la respuesta más simple es enfocarse en tres áreas clave del negocio.
- Reduzca los costos : mire los estados financieros y los extractos bancarios para comprender a dónde va el dinero. Esto incluye analizar el personal no esencial, eliminar gastos no esenciales y superfluos, negociar con proveedores o reemplazarlos, etc.
- Mejorar las ventas : las actividades de marketing y ventas son las formas más fáciles de mejorar las ventas. Esto incluye promociones y publicidad. Dos métodos que a menudo se pasan por alto incluyen vender más a clientes existentes y pedirle al cliente que lo recomiende y recomiende a otros clientes. Dos actividades importantes en esta categoría incluyen evaluar si está ofreciendo los productos y servicios correctos (cuáles puede agregar) y los precios. Precios demasiado altos resultan en clientes perdidos, precios demasiado bajos dejan dinero sobre la mesa.
- Flujo de efectivo: incluso si su negocio es rentable, puede fallar si no presta mucha atención al flujo de efectivo. Básicamente, esto es el momento de la rapidez con la que gasta dinero en comparación con la rapidez con que lo ingresa. Si esto es un problema, acelere sus cobros o cambie sus políticas y / o negocie mejores condiciones con sus proveedores. Usar dinero de una línea de crédito debería ser la última opción.
Si bien es excelente cuando puede cambiar un negocio, también es importante tener en cuenta que algunos negocios no se pueden cambiar, o los costos serán más altos que el ingreso potencial. En este caso, saber cuándo darse por vencido es importante, y hacerlo rápidamente es la clave para minimizar las pérdidas.
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