¿Cuáles son las mejores plantillas de estrategia de marketing de contenido?

Toda estrategia de contenido debe incluir estos 7 pasos:

  1. Determinando tu (s) objetivo (s)

Comience por determinar su (s) objetivo (s). ¿Qué quieres lograr con tu contenido? Sin un objetivo claro a la vista, su estrategia de contenido no llevará a ninguna parte.

2. ¿Cuál es su público objetivo?

¿Para quién es tu contenido? Puede crear contenido para todos, así que comience por identificar a su comprador o personas de marketing. Esto le permitirá crear contenido que sea relevante y útil para ellos.

3. ¿Qué tipo de contenido vas a producir?

Las publicaciones de blog son la primera opción habitual. La pregunta entonces es si debe ir en forma corta o larga. La forma larga generalmente es más compartida, pero, una vez más, no desea ir demasiado tiempo. Espere lo suficiente para enviar su mensaje.

O bien, puede probar otras formas de contenido. El contenido no es solo texto. Muchas personas reaccionan mejor a las imágenes, como las infografías y los videos compartidos y las diapositivas, como YouTube también son una forma de contenido que puede mirar. Todo depende de tu audiencia y lo que mejor resuene con ellos.

4. Encuentra algunas ideas de contenido

Una vez que conozca el tipo de contenido con el que tendrá más éxito, conozca a su público objetivo y tenga un objetivo a la vista, es hora de investigar un poco.

Hay muchos lugares donde puede ir para encontrar algunas ideas de contenido. Uno está aquí en Quora, pero me gusta usar Buzzsumo para ver qué contenido se comparte mucho en Facebook, Twitter y LinkedIn. Por supuesto, debe consultar otros blogs en su nicho o en nichos relacionados.

5. ¿Qué sistema de gestión de contenido (CMS) debe usar?

WordPress es el CMS más popular y la mayoría de la gente usa este (solo usa .org y no .com). Aparte de esto, puede usar CoSchedule, Hubspot, ModX, Drupal, Joomla y muchos otros. Solo encuentra lo que más te convenga.

6. Contenido de auditoría

Una cosa que muchos especialistas en marketing de contenido olvidan es hacer una auditoría de su estrategia de contenido. Revise su estrategia de vez en cuando (por ejemplo, una vez al año) para ver si su estrategia de contenido está entregando los resultados que busca. ¿Hay algo que puedas hacer para mejorar tu contenido?

7. Crea, publica y organiza tu contenido

Finalmente, después de todo esto, puede crear y publicar (una vez que lo haya corregido y editado, por supuesto) su contenido. Sin embargo, no termina aquí. También debe asegurarse de que su contenido esté bien organizado y promocionado. Una buena idea es tener un editorial y un calendario de redes sociales.

Hay muchas formas en que el marketing de contenidos se puede aprovechar en diferentes plataformas digitales.

Todo se reduce a lo que usted, como creativo, se siente cómodo: es contenido escrito, produce videos, tiene una voz clara y agradable o tiene habilidades de diseño.

Finalmente, el objetivo no es solo promover, sino educar y captar la atención del espectador con el mejor tipo de contenido posible. A continuación hay cinco tipos de estrategias de marketing de contenido que puede implementar para comenzar.

1. Publicaciones de blog:

La práctica más común del marketing de contenidos es tener un blog de empresa. Al capitalizar las palabras clave relevantes que buscan sus clientes objetivo, puede atraer clientes a su sitio web.

Según varios estudios, las palabras de artículos largos (alrededor de 1,000-2,000) tienden a clasificarse mejor en los motores de búsqueda. Sin embargo, también depende del tipo de nicho al que atiende.

Debe tener una estrategia de contenido claramente definida y un horario estricto . Ya sea que decida bloguear diariamente, semanalmente o mensualmente, asegúrese de que las publicaciones del blog se publiquen a tiempo. De esta manera, sus lectores saben cuándo esperar más contenido de usted.

Puede investigar sobre qué temas le interesa conocer a su audiencia o qué temas son tendencias y crear contenido valioso a su alrededor. Esta es una excelente manera de reunir buenos seguidores y establecer confianza.

2. Infografía:

La infografía puede aumentar el tráfico web en un 12%.

Las infografías son gráficos verticales que incluyen estadísticas, gráficos y tablas, principalmente información en formato visual.

El contenido visual, como bien sabrá, es retenido mejor por las personas. De hecho, el 90% de la información enviada al cerebro es visual. Echa un vistazo a estas increíbles estadísticas de infografías que demuestran por qué las infografías son una de las mejores tácticas de marketing de contenido:

  • Los usuarios de Internet prestan más atención a las imágenes que transportan información que al texto.
  • El 42% de los especialistas en marketing informaron que las infografías y otros gráficos originales eran la forma más atractiva de contenido. Esto fue más alto que cualquier otra forma de contenido visual.
  • Las infografías son preferidas y compartidas tres veces más en las redes sociales que cualquier otro tipo de contenido.
  • El 37% de los especialistas en marketing dicen que el marketing visual es la forma más importante de contenido para sus negocios.

3.Vídeos:

Los videos han tenido una mayor tracción en los últimos años y se están convirtiendo rápidamente en el medio de referencia para transmitir sus mensajes de marketing.

Sin embargo, es una actividad que requiere más tiempo y capital. Los videos son más fáciles para que el público entienda sus productos y servicios que el contenido escrito. De hecho, 4 veces más consumidores prefieren ver un video sobre un producto que leerlo.

Según Defy Media, las personas entre 13 y 24 años ven 12.1 horas de contenido de video por semana en YouTube, redes sociales y otras fuentes gratuitas en línea. Se gastan otras 8.8 horas semanales en Netflix y los servicios de video de suscripción.

A medida que las personas gastan más tiempo en contenido de video, experimentar con el video marketing no parece una mala apuesta. ¡Especialmente desde que Cisco proyecta que para 2019, el 80% del tráfico de Internet formará parte de videos!

4. Podcasts:

A medida que las personas son bombardeadas con una nueva tecnología todos los días, cada vez es más difícil tomarse el tiempo para leer un blog o ver un video.

Esto llevó al surgimiento de podcasts, una estrategia de marketing de contenido significativamente sin explotar. El contenido de podcast es comparativamente más fácil de consumir : ¡puede escuchar un podcast mientras conduce, mientras hace yoga por la mañana, en el gimnasio, mientras cocina o incluso en la ducha! Intenta leer una publicación de blog en una ducha (en realidad, no lo hagas. No termina bien).

Si no cree que los podcasts sean su taza de té, estas estadísticas pueden hacer que piense lo contrario:

  • El 21% de los estadounidenses informaron haber escuchado un podcast en el último mes. Eso es un total de 57 millones de personas.
  • Por primera vez, la conciencia del podcasting ha cruzado el umbral del 50% y ahora se sitúa en el 55% entre todos los estadounidenses, mayores de 12 años.
  • El 63% de los oyentes de podcasts dicen que su opinión sobre una compañía es más positiva cuando escuchan que se menciona en un podcast que escuchan regularmente.
  • El 45% de los oyentes de podcast ha visitado el sitio web de un patrocinador.

El podcasting está en aumento y continuará haciéndolo, especialmente con la introducción de asistentes de audio como Alexa y Google Home. El 11% de los especialistas en marketing planean agregar podcasting a sus esfuerzos de marketing en los próximos 12 meses.

5. Libros electrónicos / libros blancos / estudios de casos:

Los libros electrónicos, los libros blancos y los estudios de casos son trabajos intensivos de investigación, de formato largo y contenido detallado. Aunque lleva más tiempo crear contenido de formato largo, actúan como imanes de plomo.

Un cliente o cliente potencial puede descargar de forma gratuita a cambio de su identificación de correo electrónico o cualquier otra información de contacto.

Los compradores están dispuestos a registrarse y compartir información sobre ellos a cambio del acceso a los documentos técnicos.

El 76 por ciento dijo que compartirían información para libros blancos, libros electrónicos (63 por ciento) y estudios de casos (57 por ciento).

Al publicar libros electrónicos gratuitos, libros blancos o estudios de casos, puede hacer crecer su lista de correo electrónico fácilmente y eventualmente convertir su audiencia a través de sus boletines, publicaciones de blog y otras tácticas de marketing.

Lea más sobre las estrategias de marketing de contenidos aquí: ¿Qué es el marketing de contenidos? ¿Por qué es importante y cómo hacerlo bien?

Hola, gracias por tu pregunta! Hoy en día se hizo mucho más fácil rastrear las visitas al sitio web y entender a qué usuarios en su dominio, gracias a herramientas como Google Analytics. Desde ese punto, la gente realmente quiere ir mucho más lejos.

Muy bien, una excelente manera que yo personalmente uso para encontrar correos electrónicos es la prospección fría. No estoy seguro de saberlo, pero muchas empresas lo han estado utilizando como un activo para obtener más clientes potenciales. Funciona simplemente a través de un software llamado Found.ly.

Funciona muy bien si su propósito es el correo electrónico frío, que puede mejorarse con muchas tácticas importantes.

Estrategias de correo electrónico en frío

En el futuro, la mejor manera de mejorar sus correos electrónicos de ventas es agregarles valor. ¿Entonces, cómo lo haces?

1. Mostrar casos exitosos

Comience con estudios de casos. Realmente se hace más fácil para las personas simpatizar con los estudios sobre comapanies que son similares a los de ellos. Y cuando envía un seguimiento, probablemente esté buscando la empatía de su objetivo, una vez que le agregue valor.

2. Usa tus medios a tu favor

Si su empresa tiene medios, como un blog, puede agregar el enlace de una publicación que sea muy relevante para ese correo electrónico. En realidad, los blogs son excelentes herramientas para agregar valor a su empresa, debería considerar tener uno.

3. Mostrar opiniones / ventas

Dígale a sus prospectos qué piensan sus clientes actuales sobre usted. El uso de revisiones facilitará la conversión del proceso de ventas. Sin embargo, no te vendas demasiado, porque nadie te creerá si lo haces. Darles una crítica honesta.

4. Darles un consejo

Dar una buena sugerencia a su compañía lo hará sonar muy convincente y más relevante. ¿Quién no querría recibir asesoramiento gratuito? Y además, percibirán que si usted tiene ese consejo en este correo electrónico, habrá mucho más que podría ayudar si se convierten en su cliente.

5. Conéctate con ellos

Hable acerca de un cliente que tenga en su nicho, o de un amigo que tenga en común que pueda sonar valioso para su objetivo. Cuando la gente conoce a alguien que conoce, confía en ti, será más fácil para ellos confiar también en ti.

En conclusión, vaya directo después de lo que necesita. Sea simple, organizado y, sobre todo, agregue valor a sus clientes.

Sin embargo, si aún no está listo para ponerse en contacto y desea encontrar un montón de correos electrónicos de personas que podrían estar interesadas en su empresa y producto / servicio, es posible que prefiera comprar una lista de correo electrónico.

Listas de correo electrónico

Por otro lado, también puede sentirse interesado en comprar listas de correos electrónicos, a los que puede dirigirse antes de comprar para llegar a muchos clientes probables.

Las listas de contactos por correo electrónico suenan muy bien, ¿eh? ¡Y realmente podrían serlo! Sin embargo, las perspectivas frías como esa pueden no convertirse muy bien en su producto si no sabe cómo orientarlas.
Además de eso, también debe buscar una empresa que sea digna de su confianza. Muchos pueden terminar proporcionando contactos falsos o incluso inactivos. Se consciente de ello.

Un buen servicio en el que confío es LeadRipple, a medida que los contrata, investigan sobre su objetivo, crean una lista específica de ellos, contactan sobre su producto y solo se los envían después de que estas perspectivas frías se calientan. Son muy inteligentes y su servicio es realmente bueno, lo que me ahorra toneladas de tiempo.

Otro gran punto es que nos envían informes en los que tienen información completa con una precisión precisa en los informes mensuales de creación de listas, rendimiento de alcance y clientes potenciales.

Si aún no encuentra un servicio adecuado para comprar listas, puede crear uno usted mismo. Una de las formas más fáciles es usar las redes sociales para eso. Found.ly es probablemente la mejor herramienta para eso. Utiliza internet para encontrarte más prospectos. Así es como funciona:

  • Instala su complemento en su navegador, por lo que comenzará a funcionar sin problemas;
  • Agregue sus prospectos favoritos para organizar a las personas que recibirán sus correos electrónicos;
  • La aplicación buscará la información de contacto de cada persona, como la cuenta de correo electrónico más probable;
  • Se le guiará para enviar (o programar) correos electrónicos y sus seguimientos a sus prospectos.

También ha funcionado mucho en mi empresa, por lo que sin duda lo recomiendo. ¡Espero que esta respuesta haya sido útil!

Recientemente escribí un artículo en LinkedIn describiendo mi plantilla de estrategia de contenido de 7 pasos, y la publicación incluía plantillas básicas de bricolaje que incluiré en esta respuesta.

Pero primero, creo que Jeffrey Kranz resumió el propósito bastante bien:

Una buena estrategia siempre responde dos preguntas principales:

  • ¿Qué estamos tratando de lograr?
  • ¿Cómo lo vamos a hacer?

Con ese fin, uso un sistema similar para cada uno de mis clientes …

1. DEFINE EL OBJETIVO

Los principales objetivos de marketing de contenido incluyen: generación de leads, conocimiento de marca, compromiso, fomento de leads y ventas.

¿Cuál quieres más?

Ahora hazlo cuantificable.

Ejemplo: Queremos adquirir 100 clientes potenciales por día dentro de 12 meses.

2. CREAR PERSONAS

¿Qué sabes sobre el tipo de persona que se convierte en líder?

Resuma sus características demográficas, objetivos personales, responsabilidades profesionales, frustraciones diarias, influencias primarias, motivadores, preferencias de contenido y patrones de consumo.

Conócelos mejor que ellos mismos.

Haz esto a través de:

  • Análisis del contenido de la industria popular
  • Google Search Analytics
  • Escucha social
  • Análisis de la competencia
  • Entrevistas de mercado objetivo
  • Entrevistas a clientes

Es posible que tenga más de uno, está bien. Haz esto para cada uno de ellos.

3. ESQUEMA DE LA HISTORIA

Los consumidores compran la historia.

Esboza algo provocativo, notable e infundido con una nueva perspectiva.

Dirijo a los clientes a través de este proceso utilizando los componentes básicos de la narración de cuentos (es decir, personaje, escenario, argumento, conflicto y resolución).

La historia correcta te ayuda a ganar atención, admiración y autoridad.

4. DETERMINAR LA METRICA

Objetivo + Audiencia + Historia indica la métrica que usará para rastrear el éxito del medidor.

Y cuando comience aquí, sus métricas abordarán el éxito cuantificable :

Las cinco principales métricas de marketing entrante son:

  • Tráfico del sitio web
  • Calidad de liderazgo de ventas
  • Compartir redes sociales
  • Tiempo empleado en el sitio web
  • Medidas de conversión

Pero el hecho de que algo sea popular no significa que sea el adecuado para usted. No midas el tráfico solo porque piensas que deberías hacerlo.

Distinguir la diferencia entre valor y vanidad.

5. EMBUDO DE DIBUJO

Como cada héroe, cada conversión tiene una historia de origen.

Los especialistas en marketing de contenido estratégico dirigen a los lectores a través de un embudo sin que se den cuenta. Como era de esperar, se acercan al objetivo final.

Los embudos informan las decisiones de contenido.

Cada persona tiene su propio embudo. Cada embudo tiene su propio nivel. Y cada nivel aborda preguntas específicas antes de que la persona avance más.

Por lo tanto, el cálculo del contenido del embudo revela la cantidad mínima de contenido que su sitio necesita:

Personas (p) x Niveles (l) x Preguntas (q) = Contenido mínimo

Entonces, si te enfocas en responder las 20 preguntas de 1 persona en 5 niveles …

1 x 5 x 20 = Un mínimo de 100 piezas de contenido

6. INGENIERO INVERSO

Recuerda, no necesitas un blog; necesita atraer, convertir y retener clientes.

“El contenido construye relaciones. Las relaciones se basan en la confianza. La confianza genera ingresos “. { Andrew Davis , Cambio monumental}

Realice ingeniería inversa de todo lo que reunió para determinar los tipos de contenido más efectivos. En general, la mayoría de las empresas usan una combinación de 4-8 de los siguientes:

  • Publicaciones en redes sociales
  • Publicaciones de blog
  • Boletines informativos por correo electrónico
  • Eventos en persona
  • eBooks
  • Libros blancos
  • Video preproducido
  • Video transmitido en vivo
  • Infografia
  • Seminarios web
  • Presentaciones en línea
  • Ilustraciones
  • Fotos
  • Reportes de investigación
  • herramientas interactivas
  • Revistas digitales
  • Podcasts

A menos que su persona tenga una preferencia de formato MUY específica, distribuya contenido en una variedad de tipos. Es mucho trabajo, pero vale la pena.

Entregable: calendario editorial de 6 meses.

Yo uso una hoja de cálculo simple. Para encontrar algo que funcione para usted, le aconsejo leer esta publicación de Curata que presenta una variedad de plantillas.

7. DESARROLLAR SISTEMAS

“Si se establecen objetivos sólidos y se pasa la mayor parte del tiempo manipulando los sistemas hacia esos objetivos, los grandes resultados se materializarán naturalmente”.

Sam Carpenter, trabaja el sistema

Como comercializador de contenido, utilizo una variedad de sistemas para mantener los esfuerzos consistentes, eficientes y orientados a los resultados.

Específicamente, creo:

  • Pautas de estilo
  • Inventario de contenido
  • Lista de alcance inicial
  • Flujo de trabajo de amplificación

Cada uno de estos sistemas mantendrá a su equipo alineado. No voy a entrar en cada uno aquí, ya que he tomado suficiente tiempo.

Si tiene alguna pregunta sobre ellos, no dude en comentar.

¡Espero que esto ayude!

Por qué Amazon tiene el mejor contenido … a pesar de que no escriben nada.

Comprar en Amazon siempre es una experiencia sin dolor.

Tienen casi todo en stock, obtienes envío gratis (incluso viviendo en Irlanda), siempre está abierto e incluso las devoluciones son fáciles …

Amazon no está en la cima sin ninguna razón. Tal vez solo soy yo, pero me gusta saber que obtengo artículos de calidad antes de comprar cosas nuevas.

Naturalmente, cuando está ‘en el mercado’ por decir un teléfono nuevo, o quiere recordar un libro que necesita. Saltas a Amazon y lo agregas a tu carrito de memoria …

… O bien, vas allí para leer su contenido. En forma de reseñas.

Posiblemente sean los mejores sitios web de reseñas del mundo. Una vez que va y revisa las reseñas, un mayor número de personas elige comprar en el acto.

Las reseñas son la forma definitiva de contenido. Es mucho más fácil confiar en la opinión de un tercero sobre un producto, que en la escrita por el vendedor.

El punto aquí es que no todo el contenido debe ser educativo … las revisiones y los estudios de caso son contenidos que generalmente generan más ventas

Este funciona bastante bien para nosotros:

Cree contenido de formato largo que esté optimizado tanto para SEO como para la participación inicial.

  • Esto se trata de hacer cumplir las mejores prácticas generales de SEO (enlaces internos, enfoque de palabras clave, encabezados, tamaños de archivo de imagen pequeños, etc.) junto con contenido oportuno y atractivo, un título optimizado / probado y una estructura desnatada con elementos que se pueden llevar a cabo inmediatamente.

Cree una pieza de contenido cerrado específicamente relevante para el contenido de formato largo.

  • Para nosotros, esto generalmente es una actualización de contenido: una versión en PDF del artículo colocado detrás de una puerta de correo electrónico (CTA, ventana emergente de clic, formulario simple y enlace PDF en la página de agradecimiento). Puede obtener más información sobre ese proceso aquí.
  • También pasamos un “campo oculto” dentro de cada conversión emergente, por lo que nuestra herramienta de automatización de marketing puede “ver” de dónde proviene cada cliente potencial. Por ejemplo, si escribimos un artículo en las redes sociales, cualquier persona que se convierta en líder del contenido cerrado de ese artículo será un “líder de las redes sociales” en nuestra base de datos.
  • También solicitamos clientes potenciales para el sitio web comercial cuando convierten en nuestro contenido cerrado. Esta es una información extremadamente valiosa para nosotros, y no reduce demasiado las tasas de conversión de plomo. Nuestro equipo de ventas, si tienen un minuto extra, puede revisar nuestros clientes potenciales entrantes y revisar sus sitios web. Si son sustanciales, pueden eliminarlos de los flujos de trabajo automatizados (a continuación) y corresponder manualmente.

Flujos de trabajo de automatización de marketing que envían contenido relevante.

  • Escriba correos electrónicos que entreguen más contenido relacionado con lo que convirtió su cliente potencial. Agregue estos a una campaña de goteo automatizada que los envía cada dos días. Personalice lo más posible con etiquetas de fusión.
  • Cada tres o más, envíe un correo electrónico más orientado a las ventas (ya sea un aviso para saltar a una llamada para hablar sobre el tema de su contenido o un estudio de caso).
  • Continúe hasta que esté cansado de escribir correos electrónicos.

¡Buena suerte!

Una buena estrategia siempre responde dos preguntas principales:

  • ¿Qué estamos tratando de lograr?
  • ¿Cómo lo vamos a hacer?

Aquí hay una plantilla de muestra que puede usar (escribí extensamente sobre esto para Buffer, donde puede descargar la plantilla usted mismo):

  1. ¿Qué está tratando de lograr?
  1. Escriba lo que está vendiendo, si corresponde
  • ¿Cómo es el mercado?
    1. ¿A quién estás tratando de contactar?
    1. Asigne las necesidades de su mercado a su producto o servicio
  • ¿A quién está escuchando su mercado?
  • que están haciendo tus competidores?
  • ¿Cuál es tu estado actual de contenido?
    1. Evalúa ese contenido
    2. Que palos
    3. ¿Qué deberías arreglar?
    4. ¿Qué deberías nix?
  • ¿Qué contenido necesitarás hacer para ser competitivo?
    1. Clasifica tu contenido actual y futuro en temas
    2. Enumere los tipos de contenido con los que tratará (publicaciones de blog, libros electrónicos, infografías, etc.)
  • ¿Cómo se hará este contenido?
    1. Instantánea del equipo de contenido y el flujo de trabajo.
    2. Estima tu capacidad de contenido
    3. Planifica tu calendario editorial
    4. Hacer un flujo de trabajo de promoción de contenido
  • ¿Cuál es el final feliz?
  • Finalmente, finalice con un resumen ejecutivo al principio.
  • ¡Feliz planificación!

    Estrategia de marketing de contenidos: una guía completa para especialistas en marketing modernos

    Haga clic aquí para descargar nuestra colección completa de plantillas gratuitas para diseñar contenido visual sorprendente, incluyendo infografías y más.

    Mira eso.

    Escribí una guía bastante completa con algunas técnicas engañosas que la mayoría de las personas no usan o cuando lo hacen, no tienen idea de lo que están haciendo.

    Después de leer la guía, elija algunas técnicas que se adapten a su conjunto actual de habilidades y espere.

    Para los afortunados, un sitio web tarda alrededor de un año en despegar, para los desafortunados … bueno, nunca sucede.

    Si haces tu tarea y aprendes más sobre la promoción de contenido, podrías estar entre los afortunados.

    Déjame sugerirte. No sigas lo que otros hacen. Crea tu propio.

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