¿Cuáles son los ingredientes clave de un modelo de negocio sostenible?

Grandes respuestas ya.

Déjame comenzar con lo básico.

  1. Un problema que las personas o las empresas están dispuestas a pagar para resolver. Si el problema no es lo suficientemente grave, las personas vivirán con él.
  2. Una solución física, digital de bienes, servicios o combinación para resolver el problema. Si su equipo no puede resolver el problema, no aumentará los ingresos y, por lo tanto, las ganancias.
  3. Un mercado suficientemente grande de clientes que pagan. Si el mercado potencial no es lo suficientemente grande, no hay forma de que la empresa se beneficie.
  4. Un equipo de proveedores que puede distribuir / entregar la solución de manera rentable. Estos pueden componer personal, contratistas, gerentes, ejecutivos. Los inversores inteligentes, así como los clientes, necesitan saber que usted puede cumplir.
  5. La capacidad de vender la solución para obtener una ganancia lo suficientemente alta como para justificar el gasto de capital y trabajo. A menudo esto depende de 6. Las empresas necesitan generar ganancias para pagar a los empleados y recompensar a los inversores.
  6. La capacidad de diferenciarse de la competencia. Las empresas necesitan limitar el efecto de la competencia. De lo contrario, sus márgenes seguirán cayendo hasta que lleguen a cero.

Gracias por el A2A, Naveed.

Estoy de acuerdo con la respuesta anterior. Yo agregaría a “resolver un problema real del cliente” y “generar ingresos”:

  1. Identifique qué progreso buscan sus clientes actuales, es decir, qué dificultades (eventos y comportamientos reales), esperanzas y expectativas que tienen en sus vidas que los llevaron a comprar su producto.
  2. Utilice estos conocimientos para crear una solución (producto o servicio) que les permita a ellos y a los posibles clientes hacer ese progreso.
  3. Estas ideas también lo ayudarán con la adquisición de clientes porque ahora sabe qué idioma usar, por ejemplo, para su comercialización (copia del sitio web, palabras clave para campañas publicitarias, etc.)

El otro ingrediente clave para crear un modelo de negocio sostenible es este: flujos de ingresos> estructura de costos. Esto es obvio, pero a menudo lo subestiman muchos empresarios que desean escalar lo antes posible, es decir, contratar recursos, por ejemplo, más desarrolladores, oficinas, etc., o expandirse a otros países. En cambio, trabaje CON sus limitaciones y no escale antes de tener tracción.

Hay excelentes recursos disponibles que lo ayudarán con lo anterior. Consulte Trabajos para realizar y Lean Canvas si desea hacerlo usted mismo o contrate a un profesional que pueda ayudarlo a validar la viabilidad de su idea de negocio.

Los modelos de negocios tienen muchas partes integrales, como probablemente haya visto en algunas de las respuestas ya dadas, pero voy a mantener la mía muy simple.

Un modelo sostenible se define ampliamente, como un sistema que aborda el crecimiento, el desarrollo y el capital social para el bienestar de sus propias generaciones y las futuras. En otras palabras, mantenerse ahora y en las generaciones futuras.

Por lo tanto, el modelo de negocio debe tener una parte que sea “siempre verde”. No importa qué tan viejo o lejano sea en el futuro, resolverá un problema latente del cliente.

Es uno que se adapta, se adapta a las necesidades y deseos de los clientes, se adapta a entornos económicos y se adapta a los cambios en la tecnología.

Y en tercer lugar, uno que proporciona flujo de caja y un ROI (retorno de la inversión) saludable en todas las etapas de desarrollo, ahora y en el futuro.

La mayoría de las respuestas en este hilo son aplicables, pero son demasiado matizadas. El único ingrediente clave para un modelo de negocio sostenible es pagar, clientes satisfechos.

Nada más que las ventas realmente importa para un negocio. El flujo de caja es el rey. Si tiene clientes dispuestos a pagar y luego les cuenta a otros clientes potenciales su agradable experiencia, su modelo representa el 90% del camino hacia la sostenibilidad.

Fundamentalmente es realmente simple “Haz bien haciendo el bien”. Diseñar formas rentables para regenerar ecosistemas y renovar comunidades.

Sugerencias para comenzar su aventura con estilo:

  • Comprenda cómo será la “sostenibilidad”, comenzando con la investigación del Proyecto Drawdown para revertir el cambio climático: Resumen de soluciones por clasificación general | Drawdown
  • Invierta en una copia del libro de Ray Anderson / Robin White “Lecciones de negocios de un industrial radical”
  • Descargue el capítulo introductorio gratuito de Capitalismo natural: Capitalismo natural: creación de la próxima revolución industrial
  • Lea sobre el paso natural: el paso natural – Wikipedia
  • Explore nuevos diseños y tecnologías de baja energía de Biomimcry Biomimicry 3.8: innovación inspirada en la naturaleza

Adaptabilidad.

Una empresa puede tener el producto más sorprendente y clientes leales. Ahora. Sin embargo, los clientes cambian, sus necesidades cambian y la competencia cambia. Una empresa necesita adaptarse a esto.

Una empresa puede tener una operación casi perfecta, que utiliza las mejores técnicas y tecnología de gestión. Ahora. Nuevamente los empleados y la tecnología cambian. Una empresa necesita adaptar las operaciones a estos cambios.

Puedo seguir. Políticas y regulaciones cambian. Los colaboradores cambian. Acceso al cambio necesario de recursos ambientales y sociales. Un modelo de negocio necesita cambiar todo para adaptarse a estos cambios.

Hay cinco áreas que crearán una cultura sostenible:

  1. Liderazgo que incluye tener una visión clara para que las personas sepan a dónde van y se inspiren; comportamientos impulsados ​​por valores compartidos para que la organización actúe de manera consistente y se enfoque en la acción en lugar de solo planificar y hablar
  2. Una cultura adaptable, pionera en el aprendizaje y colaborativa.
  3. Relaciones sólidas basadas en tratar bien al personal, tratar a los proveedores de manera justa y ser un buen ciudadano con la comunidad en general
  4. Tener ofertas de productos que cambien la vida, sean consistentemente confiables y minimicen el impacto ambiental
  5. Éxito financiero basado en tener un nicho de mercado identificable, crecimiento innovador y ganancias sostenibles, por ejemplo, no más del 15% de un cliente

Estos son los elementos clave descritos en la Rueda Ética del Éxito. Puede encontrar más información aquí [1]

Notas al pie

[1] Auditoría de la rueda ética del éxito

En pocas palabras, de las empresas con las que he trabajado durante mi viaje de consultoría, los siguientes ingredientes son:

  1. Resolviendo un problema real del cliente
  2. Generando ingresos
  3. Una pasión (si eres el CEO)

Todo lo que necesita saber sobre la creación de un negocio: el inicio de fresa

El flujo de negocios comienza con Marketing, luego Ventas, luego Operaciones. Un modelo sostenible crea un flujo a través de todas estas áreas. El marketing te lleva a clientes potenciales y atrae a personas interesadas en lo que hace tu negocio. Las ventas convierten esos clientes potenciales en clientes que pagan. Operaciones atiende a esos clientes. Si el servicio es bueno, recomendarán a otros y le brindarán excelentes testimonios para atraer nuevos clientes.

Como mencionó otra persona en esta publicación, este modelo no durará para siempre, por lo que debe crecer y ajustar continuamente su empresa para adaptarse al mercado cambiante.

Dios te bendiga.

Los ingredientes principales son un excelente servicio al cliente, disfrutar y amar su negocio porque su actitud lleva su negocio. Necesita tener un gran producto, mucho conocimiento de su competidor, buenos precios, programación, sistema de entrega y servicio al cliente. Debe escuchar a sus clientes, responder las llamadas telefónicas e incluso entregar y conocer a sus clientes.

Mantener una buena contabilidad, administrar sus gastos y buscar siempre cómo mejorar su negocio. ¡Los clientes quieren asistencia personal y su producto ayer!

Clientes felices que están dispuestos a pagarle dinero por su producto … y aquellos que pagan más con el tiempo o refieren nuevos clientes.