Si bien la mayoría de los expertos de la industria tienen una sólida comprensión de los modelos de monetización de Facebook, la mayoría de las personas aún no entienden cómo Facebook gana dinero. Para aquellos que aún no saben cómo Facebook gana dinero, pensamos que aprovecharíamos la oportunidad de desglosar las diversas fuentes de ingresos de Facebook, incluidas las fuentes de ingresos pasadas y futuras. Después de leer esta guía, debe tener una comprensión completa de cómo Facebook gana dinero.
Negocio publicitario
El canal de ingresos más importante de Facebook es la publicidad. La empresa siempre ha recibido publicidad y lo más probable es que siempre tenga publicidad. Si bien algunos han afirmado que Facebook algún día cobrará por el acceso al sitio, esos rumores son completamente falsos. Facebook genera más de 500 millones de ingresos cada año, la gran mayoría de los cuales proviene de la publicidad. Entonces, ¿quién está pagando por la publicidad?
Publicidad de Facebook de autoservicio
La mayor parte de los ingresos por publicidad de Facebook es la plataforma de publicidad de autoservicio de la compañía. Al visitar la siguiente página, puede configurar su propia campaña publicitaria en Facebook. Estos anuncios se muestran en la barra lateral de la mayoría de las páginas del sitio. Eso incluye perfiles de usuario, eventos, grupos, páginas de Facebook y aplicaciones de terceros. La principal ventaja de la plataforma de publicidad de autoservicio de Facebook son las funciones de orientación granular.
En los últimos años, Facebook ha aumentado sus capacidades de orientación, incluida la capacidad de limitar la publicidad a las áreas metropolitanas, así como las siguientes variables objetivo: género, edad, red (lugar de trabajo, escuela, etc.), palabras clave de perfil, estado de la relación y más . Facebook lanzó recientemente la API de anuncios de Facebook que ofrece a los grandes compradores de anuncios la capacidad de crear administradores de anuncios sólidos sobre la plataforma de publicidad de Facebook.
Hemos escrito sobre una serie de empresas que han creado servicios sobre la API de anuncios de Facebook. Para reducirlo, la API de anuncios de Facebook permite a Facebook reducir la cantidad de fricción que los grandes anunciantes (aquellos que gastan más de $ 10,000 al día) tienen en publicar nuevos anuncios y modificar los existentes. Según numerosas fuentes, Zynga, el desarrollador detrás de los juegos más grandes en Facebook (FarmVille, Café World, etc.), es el mayor comprador de los anuncios de autoservicio de Facebook.
Las pequeñas empresas como médicos, abogados, restaurantes y otros también son responsables de una gran cantidad de los ingresos de Facebook generados por la plataforma de publicidad de autoservicio. Si desea obtener más información sobre la plataforma de publicidad de autoservicio de Facebook, consulte algunos de los artículos a continuación. Esperamos que Facebook genere en algún lugar del rango de $ 450 millones este año (2010) en anuncios de autoservicio.
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Anuncios de compromiso
Además del producto publicitario de autoservicio de Facebook, Facebook también genera un porcentaje sustancial de sus ingresos a través de su producto “Engagement Ads”. Engagement Ads son soluciones de Facebook para anunciantes de grandes marcas. Facebook coloca todos los anuncios de participación en la página de inicio del sitio. Una vez que un usuario inicia sesión, puede interactuar con anuncios (como uno que se muestra a la derecha) que se colocan en el lado derecho de la página de inicio.
Facebook ha intensificado sus esfuerzos para reclutar anunciantes de marca de varias maneras, pero en septiembre pasado, Facebook intensificó sus esfuerzos con el lanzamiento de Brand Lift. Brand Lift es esencialmente un producto que permite a las grandes marcas probar la efectividad de sus campañas publicitarias casi inmediatamente después de su campaña. Facebook cree que este mayor nivel de medición alentará a los anunciantes de marca a gastar más en anuncios de participación de Facebook.
Si desea obtener más información sobre el producto Engagement Ads, puede consultar los siguientes artículos. Esperamos que Facebook genere alrededor de $ 250 millones en publicidad de marca este año.
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Microsoft Banner Publicidad Acuerdo y Búsqueda
Anteriormente, Facebook tenía un acuerdo publicitario con Microsoft para mostrar grandes anuncios publicitarios en el sitio. Recientemente, Facebook eliminó los anuncios a nivel internacional y parece que podrían eliminarse por completo del sitio a fines del primer trimestre de este año, según una presentación de Facebook que se presentó en Polonia a principios de este mes. Facebook está eliminando gradualmente los anuncios publicitarios de Microsoft, ya que quieren ser completamente autosuficientes. Los ingresos totales generados por la publicidad de Microsoft serán menos de $ 50 millones este año a medida que eliminen por completo los anuncios publicitarios.
Otro acuerdo menos discutido es el que Facebook tiene con Microsoft sobre la búsqueda. Cuando Microsoft invirtió $ 250 millones en Facebook a una valoración de $ 15 mil millones, parte de la inversión incluyó un acuerdo para integrar los resultados de búsqueda de Microsoft en Facebook. Los términos del acuerdo nunca han sido públicos, sin embargo, creemos que Microsoft puede estar pagando a Facebook más allá de los términos del acuerdo inicial. Lamentablemente, para fines de estimación, debemos suponer que estos ingresos son insignificantes, aunque creemos que valen al menos $ 150 millones al año.
Bienes virtuales y la tienda de regalos
Actualmente, Facebook genera una gran cantidad de ingresos de la tienda de regalos de Facebook. Para aquellos menos familiarizados con la tienda de regalos, es un producto que permite a los usuarios enviarse regalos virtuales entre ellos. A un costo promedio de $ 1 por regalo, los regalos de Facebook se han convertido en un negocio extremadamente lucrativo, generando más de $ 100 millones el año pasado. Facebook ha estado abriendo lentamente la tienda de regalos a desarrolladores externos para aumentar la variedad de productos vendidos a través de la tienda.
En agosto del año pasado, Facebook comenzó a abrir la tienda de regalos para organizaciones sin fines de lucro y en septiembre ya estaba abierta a varios otros desarrolladores. Durante la actual crisis de Haití, Causes ha estado ofreciendo a los usuarios la oportunidad de comprar regalos que benefician directamente a las víctimas de la tragedia. Si bien hay pocas estimaciones públicas de los ingresos de la tienda de regalos de Facebook, esperamos que Facebook genere más de $ 150 millones de su tienda de regalos este año.
Créditos de Facebook
La última forma en que Facebook genera ingresos es a través de su programa de créditos de Facebook. Inicialmente utilizado como una forma para que los usuarios de Facebook compren bienes virtuales a través de la tienda de regalos de Facebook, Facebook está abriendo lentamente Créditos a desarrolladores externos. El propósito es que los desarrolladores de aplicaciones, como FarmVille y otros grandes juegos sociales, integren el producto de Créditos de Facebook directamente en sus aplicaciones.
A su vez, Facebook tomará un gran porcentaje de todos los bienes virtuales vendidos a través de aplicaciones. Como escribimos en nuestro Resumen de Facebook de 2009, Facebook ha estado probando varias formas de integrar Créditos. Además de probar nuestros pagos alternativos para Créditos para aquellos usuarios sin acceso a tarjetas de crédito, Facebook ha estado probando créditos de usuario a usuario, así como la integración de crédito en la aplicación.
Se espera ampliamente que Facebook lance el producto de créditos de Facebook para desarrolladores en la conferencia de desarrolladores f8 de este año que se celebrará en San Francisco este abril. Si bien solo comenzará a implementarse más adelante este año, esperamos que Facebook genere $ 150 millones en ingresos de su plataforma de créditos este año. Esto podría expandirse hasta unos pocos cientos de millones en un corto período de tiempo, ya que el volumen de bienes virtuales vendidos en Facebook crece más de $ 1 mil millones al año.
Conclusión
Facebook gana dinero de varias maneras, sin embargo, la publicidad es el canal de ingresos de la compañía. Con los anuncios de autoservicio convirtiéndose en un negocio en auge para Facebook y con el crecimiento de Engagement Ads, Facebook podría estar en camino de generar hasta $ 1 mil millones en ingresos este año. Si bien nuestra estimación es agresiva, Facebook ha experimentado un crecimiento continuo y, a través de una mayor educación sobre los productos publicitarios de la compañía, esperamos que Facebook se mantenga en camino de casi duplicar las estimaciones citadas anteriormente de los ingresos del año pasado: $ 550 millones.
Si bien muchos usuarios todavía piensan erróneamente que Facebook cobrará a los usuarios porque no pueden pagar el sitio, la realidad es que la publicidad está demostrando ser un gran negocio para Facebook.