¿Qué motiva a un gerente o CEO a dirigir un negocio como si fuera suyo?

Por supuesto, la ideología es que se necesitan opciones sobre acciones. ¡Mierda! No había opciones sobre acciones como salario antes de Reagan (1981). Si los obtuvieron, el negocio los pagó en efectivo como un gasto para la empresa. Era ilegal hacerlo como se está haciendo hoy.

¿Por qué exactamente alguien necesita una razón para motivarse a dirigir un negocio de una manera saludable y sostenible? Ese es el problema allí mismo.

Las personas sanas normales están motivadas por el impulso interno para ser importantes en la sociedad. El estado es muy importante para las personas. Se suicidarán para ser los mejores y reconocidos como tal. Solo los psicópatas piensan por sí mismos y carecen de la empatía de cómo su tratamiento afecta a los demás.

En mis días de niño, el propio presidente de la compañía quería ser visto como exitoso y creador de riqueza en su comunidad. Querían que la empresa fuera vista como un activo para toda la comunidad y el mundo. Tenían fiestas de la compañía en las que los niños corrían a toda velocidad comiendo sandía en concursos. Mi hermano mayor ganó uno y obtuvo un dólar de plata que era mucho dinero entonces. Eran divertidos y las comunidades parecían vivas. La cultura de la empresa consistía en crear servicios y productos que aporten valor al mercado para que el negocio prospere. Hicieron mucha investigación y desarrollo. El CEO esperaba que sus empleados trabajaran para el mejoramiento de la comunidad y los hombres de negocios se reunieron y compraron todos los asientos vacíos en un juego y los entregaron principalmente a niños pobres que de otro modo no entrarían en un juego. Fue entonces cuando la familia Nordstrom compró la franquicia de Seahawks y los boletos de béisbol costaron $ 6. Si atrapó una pelota y llegó al borde, el bateador solía venir y firmarla GRATIS. Ahora, se trata de hacer de cada maldita cosa un flujo de ingresos.

Hoy las empresas parecen muertas en una comunidad. Los CEO despiden empleados y reducen los salarios hasta donde se atreven, como si una comunidad pobre fuera algo bueno. No por la competencia, sino por subir el precio de las acciones para hacer que esas malditas opciones sobre acciones valgan millones para ellos y para los altos ejecutivos y para nadie más. Utilizan sus ganancias para recomprar sus propias acciones para disminuir el número de acciones para el mercado y hacer que las acciones valgan más. Hoy no maximizan la I + D para hacer que sus servicios y productos aumenten de valor y participación en el mercado. Algo extraño ocurrió este año. El punto de vaciar una empresa y su capacidad de comprar dinero para recomprar acciones finalmente ha llegado a industrias enteras. Cuando las empresas no pueden pedir prestado dinero para recomprar acciones y no han realizado la investigación necesaria para que sus productos valgan más en un mundo competitivo, ¿qué cree que sucederá?

El año pasado, el presupuesto de investigación para el gobierno cayó por debajo del 1% del PIB, lo que no había sucedido desde antes de la Segunda Guerra Mundial. Este modelo no es sostenible. Se estrellará como un molino de viento roto y podrido. ¿A quién crees que lastimará?

La falsa ideología que se ha promovido en la sociedad sobre la importancia del CEO chocará con ella y las realidades a principios del siglo XXI, cuando el salario promedio era de 400 dólares al año y se pagaba a los ingenieros, 15 mil cerrarán el círculo. Tal vez la sociedad odiará tanto a los CEO que las empresas cambiarán el nombre del puesto y se mantendrán bajos durante un par de siglos.

Aquí es donde entran en juego las opciones sobre acciones. Es el incentivo detrás de ellos lo que le da a un CEO su chispa para desempeñarse bien. Muchos CEO de grandes empresas ganan millones por año como su salario base, ¡pero no es ahí donde está el dinero! No, no, está en las opciones sobre acciones. Esencialmente, una opción sobre acciones le dará al CEO la opción de comprar las acciones a un precio determinado. Entonces, por ejemplo, digamos que John es nombrado CEO de la compañía XYZ. Su paga es de 2.5 millones por año. ¿Suena genial verdad? Bueno, también obtiene 1 millón de opciones de acciones (10,000 contratos, cada contrato vale 100 acciones) al precio actual. XYZ se cotiza actualmente a $ 10 por acción. Ahora con su propio dinero podría ejercer esas opciones, pero tendría que pagar lo mismo por acción que valen hoy, sin ganancias financieras. Ahora digamos que John lo hace muy bien para XYZ y cuando se va después de 10 años, la compañía cotiza a $ 110 por acción. Ahora puede tomar sus acciones de 1 millón de opciones a $ 10 y pagar $ 10 millones por un millón de acciones. Luego se da vuelta y los vende a todos al valor actual de las acciones por $ 110 millones. Esa es una buena ganancia de $ 100 millones. Eso 2.5 millones por año parece mucho menos atractivo en comparación con sus opciones sobre acciones. Entonces, la próxima vez que los vea hablar sobre los CEO y sus paquetes de pago, muchas veces las opciones sobre acciones son donde ganan mucho dinero. Es por eso que tantos CEO’s y miembros de la junta están tan preocupados por el precio de las acciones.

Si un CEO necesita opciones sobre acciones para ejecutar el negocio correctamente, entonces el CEO es la persona equivocada para el trabajo.

Si un CEO necesita una compensación para alinearse para administrar el negocio correctamente, entonces el CEO es la persona incorrecta para el trabajo.

Si el CEO necesita sentirse empoderado (¿cómo no podría usted como CEO?) Para administrar el negocio correctamente, entonces el CEO es la persona equivocada para el trabajo.

La compensación, las opciones sobre acciones y el empoderamiento ni siquiera deberían entrar en la ecuación para un CEO porque los grandes CEO siempre operan en el mejor interés de la empresa, independientemente de la compensación.

La motivación para hacer lo correcto para los grandes CEO proviene de dentro, no de una estructura de compensación.

No digo que una buena estructura de compensación no sea importante. Estoy diciendo que un gran CEO hará lo correcto independientemente de la compensación.

Cuando estás pasando por el proceso de entrevista para un CEO, nunca dices: “Dirigiré el negocio como propio si me compensas adecuadamente”.

En cambio, los grandes CEO describen su plan para que la empresa tenga éxito. Y luego ejecutan el plan.

Alineando su compensación con el desempeño de la empresa. Por ejemplo, un gerente o CEO con opciones sobre acciones o que posee acciones tiene sus intereses financieros más estrechamente alineados con los intereses de la compañía.

La respuesta es que creen que sus empleados son su mejor activo. Con empleados pobres, el negocio no retratará una buena imagen. El gerente realmente necesita ser un líder, y ponerse en el lugar de los empleados para comprender esa perspectiva, y hacer que los empleados participen en las decisiones que afectarán toda la operación. El gerente necesita ganarse el respeto de los empleados y contratar a personas que quieran una carrera y que estén ansiosos, en lugar de un trabajo y mirando hacia atrás. Espero que ayude.

Lo mismo que motiva a todos los demás: pasión. Si le apasiona la industria o el trabajo, administrará un negocio como si fuera suyo. Además, su reputación está en juego, y a la mayoría de las personas les gustaría dejar una impresión duradera.

Empoderamiento.

En mi primer posgrado en la universidad, tuve una discusión con el gerente general sobre un tema bastante trivial con el que estaba lidiando. Me dio algunos consejos que usé en cada trabajo que tenía.

Ejecute su trabajo como si fuera el dueño de una tienda de abarrotes. Considere ese pensamiento en cada decisión que tome. Si no confiara en ti para tomar buenas decisiones, no estarías trabajando aquí.

Por supuesto, tomé malas decisiones, pero recibí apoyo, información y asesoramiento sobre por qué eran incorrectas.

Tener poder para actuar me permitió más flexibilidad para hacer un mejor trabajo.