Vender su servicio o software a grandes y medianas empresas requiere un enfoque diferente que vender a pequeñas y medianas empresas.
Como fundador y CEO, pasé mi carrera vendiendo a bancos, cooperativas de crédito y prestamistas medianos, grandes y empresariales de todo el país. El tamaño promedio del acuerdo fue de $ 500,000 anuales, el más pequeño fue de $ 25,000 anuales y el más grande fue de $ 7,000,000 anuales.
He pasado tiempo en el terreno como la única persona de ventas en una startup. He contratado y gestionado vendedores senior. Y he supervisado las ventas solo a través de informes mensuales. Mi objetivo es compartir humildemente con ustedes mis perspectivas sobre lo que he visto funcionar y cómo creo que puede aplicarlo a su negocio.
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Saltemos a la derecha.
¿Cual es la diferencia?
Hay aproximadamente 6,064,000 empresas (empresas con nómina) en los EE. UU. Según la Oficina del Censo de los Estados Unidos, de las cuales solo el 0,32% califican como empresas grandes o de tamaño empresarial. Aquí hay estimaciones derivadas de esos datos:
Las relaciones lo son todo
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